საიდან დავიწყოთ ახალი უძრავი ქონების აგენტისთვის? ინსტრუქციები დამწყებთათვის - როგორ მუშაობენ რეალტორები ბინის გაყიდვისას? როგორ გავხდეთ კერძო რეალტორი, ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები.

უძრავ ქონებაზე მოთხოვნა ყოველთვის არის, ბაზრის ვითარებიდან გამომდინარე, ფასები სწრაფად იზრდება და ეცემა, მაგრამ რეალტორი მოთხოვნადი პროფესიაა.

რეალტორი არის პირი, რომელიც ახორციელებს შუამავალ იურიდიულ მომსახურებას ქონების ყიდვა-გაყიდვის მიზნით. ეს ადამიანები დარწმუნდებიან, რომ კანონები დაცულია დოკუმენტების მომზადებისას, მოჰყავთ გამყიდველები მყიდველებთან, მემამულეები მოიჯარეებთან და არიან გარიგების მოწმეები.

აგენტმა ყველაფერი საფუძვლიანად უნდა იცოდეს საკანონმდებლო ჩარჩოდა ამის გარდა, გაცილებით მეტია საჭირო ბროკერისგან. სანამ სპეციალისტი გახდებით, პირველი, რაც უნდა გააკეთოთ, არის რეალტორის უფლებების, ასევე არსებული მოვალეობების დეტალური შესწავლა.

უფლებები და მოვალეობები

უძრავი ქონების აგენტს აქვს შემდეგი უფლებები:

• უზრუნველყოს უძრავი ქონების ბაზარზე არსებული სერვისების სრული სპექტრი სახელმწიფო კანონების სრული დაცვით
• გქონდეთ წვდომა უძრავი ქონების საჭირო დოკუმენტებზე, რომლებიც საჭიროა
• რეკლამირება მათ მიერ მოწოდებული სერვისების შესახებ
• წარუდგინეთ მოთხოვნები უფლებათა რეგისტრაციაში ჩართულ კომპეტენტურ ორგანოებს უძრავი ქონება
• გააფორმეთ სამოქალაქო პასუხისმგებლობის დაზღვევა
• რეალტორებს უფლება აქვთ გაერთიანდნენ ორგანიზაციებში

მოქალაქეებმა, რომლებიც გადაწყვეტენ გახდნენ აგენტი, უნდა იცოდნენ:

• შეასრულეთ მოქმედი კანონები და მთავრობის მოთხოვნები
• წარმოადგინეთ კლიენტის ინტერესები გარიგების დროს
• დარწმუნდით, რომ მისი კლიენტის უფლებები არ დაირღვეს
• მიაწოდეთ თქვენი მომსახურება შეზღუდვების გარეშე ნებისმიერი მომხმარებლისთვის
• მიაწოდეთ თქვენს კლიენტს ყველა ინფორმაცია ტრანზაქციის შესახებ.
• მიაწოდეთ სერვისის მომხმარებელს საჭირო ინფორმაცია
• უპასუხეთ კლიენტების ნებისმიერ წერილობით მოთხოვნას
• მიეცით უძრავი ქონების საქმიანობის განხორციელების ნებართვა მომხმარებლების განსახილველად
• შეასრულოს ნორმატიული პასუხისმგებლობა

რეალტორისთვის ყველა ნორმისა და უფლების დაცვა არის პირველი ნაბიჯი პროფესიის დაუფლებისაკენ.

რეალტორისთვის საჭირო თვისებები

ბროკერს უნდა ჰქონდეს პროფესიისთვის საჭირო ბევრი ცოდნა და თვისება: უნდა იყოს პასუხისმგებელი, აქტიური და ჰქონდეს მაღალი წარმადობა. ყველა ცოდნა უნდა იყოს „ახალი“, მან მუდმივად უნდა გააუმჯობესოს იგი უძრავი ქონების ბაზარზე დინამიკისა და ფასების ფორმირების სფეროში და საფუძვლიანად იცოდეს უძრავი ქონების გასხვისების საკანონმდებლო ბაზა.

გარკვეული დროის შემდეგ წარმატებული და მიზანმიმართული აგენტი უძრავი ქონების სარეგისტრაციო მომსახურებას დიდი სირთულის გარეშე შეძლებს, ბროკერად მუშაობისას მიღებული გამოცდილება კი ხელშესახებ შედეგს მოიტანს. რა არის საჭირო იმისათვის, რომ გახდე რეალტორი? გარდა აღწერილი ცოდნისა, მას სჭირდება შემდეგი თვისებები:

• კომუნიკაციის უნარი. ეს არის ერთ-ერთი მთავარი თვისება, რომლის გარეშეც შეუძლებელია უძრავ ქონებასთან მუშაობა. თავისი საქმიანობის სფეროში, რეალტორს სჭირდება კომუნიკაცია სხვადასხვა ადამიანებთან, პრობლემების გადაჭრა კომუნალური მომსახურების წარმომადგენლებთან, პასპორტის ოფისის თანამშრომლებთან, უძრავი ქონების მყიდველებთან, მოიჯარეებთან და მესაკუთრეებთან. რეალტორი ასევე უნდა იყოს ფსიქოლოგი, რთულ სიტუაციებში მას მოუწევს კლიენტისთვის მხარდაჭერის სიტყვების გამოხატვა, შეთავაზება, რა უნდა გააკეთოს მოცემულ სიტუაციაში სახლის არჩევისას ან გაყიდვისას.
• პუნქტუალურობა და ორგანიზებულობა. შეხვედრაზე დაგვიანებამ შეიძლება ხელი შეუშალოს გარიგებას.
• მოქნილობა და მიზნების მიღწევის უნარი. ზოგჯერ, ორ მხარეს შორის მოლაპარაკებებში კომპრომისის მოსაძებნად, უძრავი ქონების აგენტს მოუწევს ორივე მხარის არგუმენტების მოსმენა, მან უნდა მიიღოს სწორი გამოსავალიდა მიაღწიეთ მთავარ მიზანს - გარიგების დახურვას.
• ტაქტიკა და კარგი მანერები. ნებისმიერი პროფესიისთვის სადაც მნიშვნელოვანიაქვს კომუნიკაცია მოქალაქეების სხვადასხვა ფენებთან, ეს იქნება დიდი პლიუსი.

ამ თვისებების მქონე ბროკერი იპოვის გამოსავალს ნებისმიერი რთული სიტუაციიდან და დაიცავს კლიენტის ინტერესებს, რაც ძალიან მნიშვნელოვანია ამ ტიპის საქმიანობისთვის.

კარიერის დაწყება

დამწყებთათვის, რომლებიც გადაწყვეტენ დაეუფლონ ამ კომპლექსურ, მაგრამ უაღრესად მომგებიანი და მოთხოვნადი პროფესიას, რეკომენდებულია სასწავლო კურსების გავლა. იქ ისინი გარკვევით აგიხსნიან ყველაფერს, გეტყვიან კონკრეტულად რა არის ამ სამუშაოს მნიშვნელობა, მოგცემენ რჩევებს, თუ სად შეგიძლიათ დაესწროთ სემინარებს, დაუკავშირდეთ პროფესიონალებს, რომლებიც დაგეხმარებიან მიიღოთ პირველი გამოცდილება და გაიგოთ ამოცანები ამ სფეროში.

გავა ცოტა დრო და მოვა საჭირო ცოდნა და საჭირო უნარები. მაშინ აბსოლუტურად გასაგები იქნება კითხვა, თუ რა არის საჭირო იმისათვის, რომ გახდე რეალტორი და დაიწყება პროფესია.

ნამუშევარი საკმაოდ სპეციფიკურია და დამწყებებმა უნდა იცოდნენ, რომ ამ პროფესიაში აგენტის გარეგნობას დიდი მნიშვნელობა აქვს. კლიენტი, რომელიც ხედავს მოუწესრიგებელ ადამიანს, რომელიც საკუთარ თავს რეალტორს უწოდებს, ვერ შეძლებს მასთან დათბობას და ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მოინდომოს თანამშრომლობა.

პრეზენტაბელური გარეგნობა, კეთილგანწყობა, ტაქტი და დარწმუნების უნარი მოიგებს კლიენტს, შემდეგ კი გამოყენებული იქნება ტრენინგის დროს მიღებული ცოდნა.

სად შეგიძლიათ დაიწყოთ რეალტორად მუშაობა?

თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი კარიერა ნულიდან. საქმიანობის ნებისმიერ სფეროში, სასარგებლოა უფროსი კოლეგებისგან გამოცდილების სწავლა.

ქირავდება საცხოვრებელი და კომერციული უძრავი ქონება

თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ თქვენი პირველი გამოცდილება და უნარები, როგორც ბროკერი საცხოვრებელი უძრავი ქონების გაქირავებით. საქმიანობის ამ სფეროში, საშუალოდ, თვეში 10-დან 15-მდე ტრანზაქცია იდება, ბროკერის საკომისიო მცირეა. მიუხედავად იმისა, რომ საცხოვრებლის დღიურად გაქირავება ყველაზე ნაკლებად მომგებიანია, კარგ გამოცდილებას იძენთ და ეს დაგეხმარებათ მომავალში სერიოზული ტრანზაქციების განხორციელებაში. დამწყები ბროკერი შეძლებს თავად გაიგოს, რა არის საჭირო იმისათვის, რომ გახდეს რეალტორი.

თუ აგენტი გადაწყვეტს იმუშაოს კომერციულ უძრავ ქონებასთან (მაღაზიების, ოფისების, საწყობების დაქირავება), მაშინ საშუალოდ ისინი ახორციელებენ 4-დან 10-მდე წარმატებულ ტრანზაქციას ერთი თვის განმავლობაში.

ამ სფეროში მუშაობის დასაწყებად, ბროკერმა უნდა იცოდეს საოპერაციო ინსტრუქციები და დადგენილებები, რომლებიც ამ ტიპის უძრავი ქონების გამოყენების საშუალებას იძლევა.

საცხოვრებელი უძრავი ქონების ყიდვა-გაყიდვა

საქმიანობის ეს სფერო არის ყველაზე მომგებიანი, მაგრამ ასევე რთული რეალტორებისთვის; რამდენიმე ტრანზაქცია ხორციელდება თვეში საშუალოდ 2-დან 4-მდე. აგენტები მუშაობენ ორი მიმართულებით: დოკუმენტების მომზადება ახალ შენობებში პირველადი საცხოვრებლის შესაძენად და მეორადი, არა ახალი, მზა შენობებში. პროფესიონალი რეალტორები, რომლებიც ჩართული არიან "პირველადი" სამუშაოებში, თანამშრომლობენ საბანკო სტრუქტურებთან იმის გამო, რომ ბევრი ადამიანი ყიდულობს საცხოვრებელს იპოთეკით და სჭირდება დახმარება დოკუმენტაციაში და დეველოპერის გადამოწმებაში.

გადაყიდვის აგენტები პოულობენ მეორად საცხოვრებელს, მაგრამ ის უნდა აკმაყოფილებდეს კლიენტის სურვილებს. მათ ასევე უნდა შეამოწმონ საკუთრების დოკუმენტები და სახლის გამყიდველის ვინაობა. ქალაქგარეთ მდებარე ძვირადღირებული უძრავი ქონების ყიდვა-გაყიდვა ბროკერებისთვის ყველაზე მომგებიანია საქმიანობის ყველა სფეროს შორის, მაგრამ ყველაზე რთული.

სწორედ აქ დასჭირდება რეალტორს კომუნიკაციის უნარი, ფსიქოლოგიის ცოდნა და სხვა თვისებები. კლიენტები განსხვავდებიან და აგენტმა უნდა შეძლოს საერთო ენის გამონახვა მდიდრებთან და ახირებულებთან და მიაღწიოს საჭირო შედეგს. მას ყურება სჭირდება სხვადასხვა ვარიანტებიმაგალითად, შესასვლელი რომ იყოს აღჭურვილი, ინფრასტრუქტურა ახლოს იყოს და ამავდროულად ყველაფერი ქალაქთან ახლოს იყოს.

საქმიანობის ამ სფეროში, რეალტორს მოეთხოვება საფუძვლიანად იცოდეს მიწის სამართალი.

დამოუკიდებელი მუშაობა და როგორ მოძებნოთ კლიენტები

სააგენტოს და გამოცდილების მიღების შემდეგ შეგიძლიათ გადახვიდეთ დამოუკიდებელ სამუშაოზე. ეს საჭირო იქნება და თუ თქვენ აპირებთ პარტნიორებთან მუშაობას, მაშინ უნდა დაარეგისტრიროთ პარტნიორობა. შემდეგი, მოგიწევთ საოფისე ფართის დაქირავება, სასურველია ქალაქის ცენტრთან უფრო ახლოს.

ახლა დროა მოძებნოთ კლიენტები. ამისათვის თქვენ მოგიწევთ საკუთარი ვებსაიტის შექმნა, რადგან დღეს ადამიანების უმეტესობა ცდილობს მოიძიოს უძრავი ქონების მყიდველი ან მოიჯარე მსოფლიო ქსელის საშუალებით. გარდა ამისა, თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ კლიენტები პოპულარულ უფასო შეტყობინებების დაფებზე. მათი ამ გზით პოვნა დიდ ძალისხმევას არ მოითხოვს. თქვენ უნდა დარეკოთ უძრავი ქონების ყიდვა-გაყიდვის რეკლამებში და ყველას შესთავაზოთ უძრავი ქონების მომსახურება. გარკვეული პერიოდის შემდეგ, საჭირო კლიენტების ბაზა დაგროვდება.

გამოცდილებით, შეგიძლიათ დაიწყოთ მუშაობა დამოუკიდებლად, ვინმეს დახმარების გარეშე.

რამდენს შოულობს დამწყები და გამოცდილი რეალტორი?

რეალტორის ხელფასი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენ წარმატებულ ტრანზაქციას ახორციელებს, რომლის პროცენტიც არის მისი ხელფასი. არსებობს სტატისტიკა, რომლის მიხედვითაც საშუალო შემოსავალირუსეთში უძრავი ქონების აგენტისთვის არის 50-60 ათასი რუბლი. თვეში. რეალტორის ზუსტი შემოსავლის გამოთვლა თითქმის შეუძლებელია; თითოეული კონკრეტული შემთხვევა შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს. აქ ყველაფერი დამოკიდებულია აგენტის შრომისმოყვარეობაზე და გამოცდილებაზე, ასევე მის პროფესიულ თვისებებზე.

როგორც წესი, ახალწვეულები კარიერას უძრავი ქონების სააგენტოებში იწყებენ. იქ ისინი ვერ მიაღწევენ მაღალ შემოსავალს, როგორიცაა წარმატებული დამოუკიდებელი რეალტორები. დაასრულა კარგი გარიგება, ბროკერმა მოგების ნახევარი უნდა მისცეს უძრავი ქონების სააგენტოს. ამისთვის მას აქვს შესაძლებლობა გაიზარდოს კარიერული კიბე. გამოცდილების გარეშე, აგენტს შეუძლია ველოდოს შემოსავალს 30-დან 40 ათას რუბლამდე. თვეში.

მრავალი თვალსაზრისით, ფინანსური კომპონენტი დამოკიდებულია რეგიონზე. მოსკოვი და მოსკოვის რეგიონი განსხვავდებიან შემოსავლით სხვებისგან. იქ საშუალო რეალტორი გამოიმუშავებს 50-დან 250 ათას რუბლამდე, ეს თანხა აღემატება იმას, რასაც მისი კოლეგები იღებენ სხვა უფრო შორეულ რეგიონებში. მოსკოვის ტოპ რეალტორები გამოიმუშავებენ 300 ათასი რუბლიდან. თვეში ან უფრო მეტიც, მაგრამ ეს არის აგენტების მთლიანი რაოდენობის მხოლოდ 5%.

ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ რეალტორზე:

• პიროვნული თვისებები და პროფესიონალიზმი
• მუშაობს სააგენტოში ან მუშაობს დამოუკიდებლად
• ქვეყნის რეგიონი, სადაც რეალტორი ახორციელებს თავის სამუშაოს

ეს სამი ფაქტორი ყველაზე მნიშვნელოვანია, აგენტის მუშაობა საკმაოდ სპეციფიკურია, ისინი წყვეტენ ყველაფერს.

რას შოულობს თვითდასაქმებული უძრავი ქონების აგენტი?

რეალტორის შემოსავლის მთავარი წყარო საკომისიოა. დამოუკიდებელი შუამავალი დედაქალაქში და უმეტეს სხვა რეგიონებსა და რეგიონებში იღებს წარმატებული ტრანზაქციის 1.3-3%-ს. არიან პროფესიონალი აგენტები, შეუძლიათ დანიშნონ ექსკლუზიური პირობები, ეს ხალხი მასთან მუშაობს ყველასთვის არსებული ეტაპებიტრანზაქციებმა და საკომისიოს ოდენობამ შეიძლება მიაღწიოს 6%-მდე.

ფულადი კომპენსაციის ოდენობა პირდაპირ დამოკიდებულია რეალტორის პროფესიონალიზმზე და გამოცდილებაზე.

ბევრი პროფესიაა და ყველას აქვს საკუთარი ნიუანსი წარმატების მისაღწევად. რა არის საჭირო იმისათვის, რომ გახდე რეალტორი? შემდეგი წესები უნდა დაიცვან:

• ყოველთვის გქონდეს მოწესრიგებული გარეგნობა
• მუდმივად იმუშავეთ საკუთარ თავზე, გააუმჯობესეთ ყველა საჭირო თვისება
• შეძლოს აზრების გამოხატვა და კლიენტებისთვის და პარტნიორებისთვის ლამაზად და კომპეტენტურად გადაცემა
• აქვს კარგი კომუნიკაციის უნარი
• შეეძლოს ხალხის სიამოვნება
• კომპეტენტური და თავდაჯერებული არის ის, რაც კლიენტებს მოსწონთ

იმისთვის, რომ წარმატებით იმუშაოთ, უნდა გქონდეთ საკუთარი მანქანა, რათა არასდროს დაგაგვიანდეთ შეხვედრაზე. ეს მნიშვნელოვნად გაზრდის თქვენს ბიზნესში წარმატების შანსებს.

იმისათვის, რომ გახდეთ საუკეთესო, თქვენ უნდა განთავისუფლდეთ ასეთი თვისებებისგან

წარმატების გზაზე ბევრი დაბრკოლებაა, მაგრამ მათი გადალახვა შესაძლებელია, თუ ადამიანს მკაფიო მიზანი აქვს დასახული და ზუსტად იცის, რა სურს. ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ გააცნობიეროთ, რა უარყოფითი თვისებები უშლის ხელს წარმატებულ დაწინაურებას. აქ არის რამოდენიმე ხასიათის თვისება, რომელიც ხელს უშლის რეალტორის ნორმალურ განვითარებას:

• გაურკვევლობა. წარმატებული აგენტი დარწმუნებულია საკუთარ თავში და რასაც ამბობს. ადამიანებისთვის უძრავი ქონების გაყიდვის ან გაქირავებისას, თქვენ არ შეგიძლიათ იყოთ გულგრილი; ისინი გრძნობენ სიცრუეს. თუ ჩანს, რომ შეუძლებელი იქნება ობიექტის მიწოდება, მაშინ არ არის საჭირო ამ საკითხის აღება. მხოლოდ თავდაჯერებულობა დაგეხმარებათ წარმატებული გარიგების დადებაში.
• სიმორცხვე. ამ საქმეში მორცხვი ადამიანების ადგილი არ არის. თუ ეს ხასიათის თვისება არსებობს, მაშინ ვერ შეძლებთ გახდეთ წარმატებული რეალტორი.
• ქედმაღლობა და უხეშობა. ამ თვისებებით შეუძლებელია დიდი წარმატების მიღწევა აგენტად. რეალტორისთვის კულტურა და ზრდილობაა მთავარი.

გარდა ამისა, ბევრს არ შეუძლია სწორად დაგეგმოს თავისი დღე, კვირა, თვე, მაგრამ მათ ეს სჭირდებათ და ეს თავად უნდა გააკეთონ.

მნიშვნელოვანია გვქონდეს დრო ეკონომიკის, სამართლისა და იპოთეკური სესხის საფუძვლების მუდმივი შესწავლისა და გასაუმჯობესებლად, აუცილებელია უძრავ ქონებაში ინვესტიციის დადებითი და უარყოფითი ასპექტების ანალიზი.

რა არის საჭირო იმისათვის, რომ გახდე რეალტორი? მხოლოდ სერიოზული დამოკიდებულებამუდმივი სწავლა, პოზიტიური თვისებების გაუმჯობესებაზე მუშაობა და უარყოფითის აღმოფხვრა დაგეხმარებათ წარმატების მიღწევაში. რა თქმა უნდა, საჭიროა მოთმინება, რადგან შეუძლებელია ყველაფრის სწავლა ერთ დღეში ან თვეში. ვინც მიზნად ისახავს გახდეს რეალტორი, ისწავლის საჭირო მასალები, გაივლის კურსებს, უყურებს ვიდეო გაკვეთილებს, შეძლებს კარგი ფულის გამომუშავებას და პროფესიაში წარმატების მიღწევას.

დაწერეთ თქვენი შეკითხვა ქვემოთ მოცემულ ფორმაში

ბევრ ავანტიურისტს იზიდავს უძრავი ქონების აგენტის ან სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, რეალტორის პროფესია. ერთი შეხედვით შეიძლება ჩანდეს, რომ ეს მარტივი სამუშაო. საკმარისია მყიდველი დააკავშიროთ გამყიდველთან, შეამოწმოთ ყველა დოკუმენტი და შეგიძლიათ მიიღოთ თქვენი საკომისიო. სინამდვილეში არც ისე მარტივია. როგორ გავხდეთ რეალტორი ნულიდან ამ სტატიაში განვიხილავთ.

რას აკეთებენ უძრავი ქონების აგენტები?

ზოგიერთმა არ იცის, რატომ არის საჭირო რეალტორი, თუ ბინის ყიდვის ან გაყიდვის შესაფერისი ვარიანტი შეგიძლიათ იპოვოთ მედიაში ან ინტერნეტში რეკლამების საშუალებით. სინამდვილეში, ამ სპეციალისტის მომსახურების გარეშე ამის გაკეთება საკმაოდ რთულია. ის მოქმედებს როგორც შუამავალი მყიდველსა და გამყიდველს შორის გარიგების დადებისას და ასევე აკონტროლებს დოკუმენტების სწორად შესრულებას.

აღსანიშნავია, რომ მსგავსი კონცეფცია მოქმედ კანონმდებლობაში არ არსებობს. სწორი სახელიეს პროფესია არის უძრავი ქონების აგენტი. ახლა მოდით გავარკვიოთ, რა უნდა იცოდეთ, რომ გახდეთ რეალტორი და გამოიმუშაოთ ფული.

სად უნდა დაიწყოს?

საკუთარი ბიზნესის დაწყებამდე სასურველია გუნდში მუშაობა. ამის წყალობით, თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ ფასდაუდებელი გამოცდილება, რომელიც სასარგებლო იქნება მომავალში. გარდა ამისა, კლიენტები უფრო მეტად ენდობიან აგენტებს, რომლებიც მუშაობდნენ დიდ კომპანიებში.

რეალტორი საკმაოდ მომგებიანი და წარმატებული ბიზნესია. ეს ბიზნესი შეიძლება განხორციელდეს ორი გზით:

კერძო რეალტორი

გამარტივებული ვარიანტია კერძო რეალტორი. ამისათვის თქვენ უნდა გქონდეთ სურვილი, ტელეფონი და ბოლოდროინდელი გაზეთი რეკლამებით. გარდა ამისა, თქვენ უნდა გაეცნოთ ამ სფეროსთან დაკავშირებულ ყველა კანონს. მიმართეთ დახმარება გამოცდილ პროფესიონალებს, რომლებსაც შეუძლიათ გითხრათ, რა უნდა იცოდეს რეალტორმა. ისწავლეთ გაყიდვებისა და ნასყიდობის ხელშეკრულებების შედგენა და შეგიძლიათ დაიწყოთ მუშაობა.
მეორე ვარიანტია საკუთარი უძრავი ქონების სააგენტოს გახსნა. დაისახეთ მიზანი საკუთარ თავს და იმუშავეთ არა სწრაფი მოგებისთვის, არამედ ისე, რომ თქვენი ბიზნესი გახდეს წარმატებული და მოიტანოს მყარი შემოსავალი. ამ საკითხში ბევრი რამ არის დამოკიდებული კავშირებზე, შეუპოვრობაზე, ცოდნაზე და რაც მთავარია გამოცდილებაზე.

გარდა ამისა, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ თქვენი საქმიანობის მიმართულება:

სქემა: უძრავი ქონების ბიზნესი

1. ბინები;
2. აგარაკი;
3. კომერციული უძრავი ქონება;
4. ქონების გაქირავება.

თუ ყველაფერს ერთდროულად აიღებთ, დადებითი შედეგის მიღწევა შეუძლებელია. დროთა განმავლობაში, როდესაც გესმით, როგორ გახდეთ წარმატებული რეალტორი, შეგიძლიათ თანდათან გააფართოვოთ თქვენი საქმიანობის სფერო.

როგორ ვიმუშაოთ დამოუკიდებლად?

იქირავეთ პატარა საოფისე ფართი სადმე ქალაქის ცენტრში, დარეგისტრირდით როგორც ინდმეწარმე და შეუერთდით სამუშაოს. გარდა ამისა, მოგიწევთ ავეჯის, კომპიუტერის და საოფისე ტექნიკის შეძენა.

თქვენ შეგიძლიათ გახსნათ თქვენი ვებ გვერდი ინტერნეტში და განათავსოთ მასზე საკონტაქტო ინფორმაცია, სერვისების სია და მათი სავარაუდო ღირებულება. არ დაგავიწყდეთ უკუკავშირის ფორმის შექმნა. ეს დაგეხმარებათ მიზანმიმართული ვიზიტორების მოზიდვაში.

პერიოდულად შეამოწმეთ უფასო შეტყობინებების დაფები, სადაც ხშირად ჩნდება ახალი შეთავაზებები. თუ ხედავთ შესაფერის ვარიანტს, დაუყოვნებლივ დაურეკეთ კლიენტს და შესთავაზეთ თქვენი მომსახურება.

რეალტორის უფლებები და მოვალეობები

მოდით გავარკვიოთ რა უნდა იცოდეს რეალტორმა? ანუ რა შედის მის მოვალეობებში:

• მოლაპარაკება;
• კონსულტაციები;
• კლიენტების ძებნა;
• დოკუმენტების შეგროვება;
• ხელშეკრულებების გაფორმება;
• უძრავი ქონების ბაზრის ანალიზი.

როგორც წესი, ბევრი კომპანია თავად ამზადებს თანამშრომლებს, ასე რომ თქვენ არ გჭირდებათ რაიმე სპეციალური განათლება. ბევრ ადამიანს აინტერესებს, როგორ გახდეს კერძო რეალტორი ყოველგვარი სამუშაო გამოცდილების გარეშე. ამისათვის საკმარისია სპეციალისტების მიერ ჩატარებულ სემინარებზე დასწრება. ასევე შეგიძლიათ გაიაროთ კურსები ქონების მენეჯმენტში.

რეალტორს შეუძლია კლიენტის შესახებ კონფიდენციალური ინფორმაციის გამჟღავნება მხოლოდ შემდეგ შემთხვევებში:

• ტრიბუნალის გადაწყვეტილებით;
• სამთავრობო ორგანოების მოთხოვნით;
• თუ მან იცის, რომ კლიენტი აპირებს კანონის დარღვევას;
• თუ რეალტორს ედება ბრალი უკანონო ქმედებებში.

ასეთ ბიზნესში ჩართვისთვის, თქვენ უნდა ისწავლოთ რეალტორის ყველა უფლება და მოვალეობა, რათა მომავალში არ შეგექმნათ სერიოზული პრობლემები.

რა უნდა იცოდეს რეალტორმა?

თუ გაინტერესებთ როგორ გახდეთ რეალტორი, სად უნდა დაიწყოთ თქვენი გარეგნობით. სისუფთავე ლამაზი ადამიანიშთააგონებს ნდობას კლიენტებს შორის, ამიტომ განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიაქციოთ ამას. დროა განაახლოთ თქვენი გარდერობი საქმიანი კოსტუმების დამატებით.

გარდა ამისა, თქვენ უნდა ისწავლოთ:

• კლიენტების ფსიქოლოგიის გაგება;
• კომუნიკაცია სხვადასხვა პიროვნების ტიპებთან;
• მოლაპარაკება;
• დამაჯერებლად ახსენი ინფორმაცია;
• გააჩინეთ კლიენტის ნდობა.

ეს არის მთავარი, რაც გჭირდებათ, რომ გახდეთ რეალტორი. წარმატებულ სპეციალისტებს შეუძლიათ მარტივად გააანალიზონ უძრავი ქონების ბაზარი და იპოვონ ყველაზე მომგებიანი ვარიანტები. მათ იციან პასუხი ნებისმიერ კითხვაზე.

მათთვის, ვისაც სურს ისწავლოს როგორ გახდეს რეალტორი დამოუკიდებლად, გთავაზობთ რამდენიმე მარტივ რჩევას:

1. რაც შეიძლება ხშირად დარჩით თქვენს ოფისში. კლიენტებთან სასიამოვნო კომუნიკაცია;
2. განათლეთ თავი. წაიკითხეთ სპეციალიზებული ლიტერატურა და ასევე მოძებნეთ ინტერნეტში ნებისმიერი გამოსადეგი ინფორმაცია;
3. ყურადღებით მოუსმინეთ კლიენტის ყველა მოთხოვნას. სანამ პროფესიონალი რეალტორი გახდები, ჯერ ფსიქოლოგია უნდა ისწავლო;
4. შეეცადეთ დაარწმუნოთ კლიენტები, რომ კარგი სპეციალისტი ხართ. დაგიჯერებენ და ახალ კლიენტებს მოიყვანენ;
5. შეეცადეთ მუდმივად გააუმჯობესოთ თქვენი სერვისები. ამის წყალობით კლიენტების ნაკლებობა არ გექნებათ.

კლიენტებთან მუშაობის მახასიათებლები

წარმატების მისაღწევად, ჯერ უნდა ისწავლოთ კლიენტებთან კომუნიკაცია. აუხსენით მათ ყველაფერი გარკვევით მნიშვნელოვანი პუნქტებირომელიც ეხება თქვენს თანამშრომლობას. გარდა ამისა, კლიენტს უნდა მიეცეს რჩევა ყველაფერზე საკანონმდებლო საკითხები. დარწმუნდით, რომ დადეთ ხელშეკრულება, რომელიც განსაზღვრავს ორივე მხარის ყველა უფლებასა და ვალდებულებას. როგორც წესი, კლიენტი უძრავი ქონების აგენტს უხდის ტრანზაქციის მთლიანი თანხის 5%-ს. ეს პუნქტი ასევე უნდა იყოს გათვალისწინებული ხელშეკრულებაში.

ამის შემდეგ თქვენ უნდა შესთავაზოთ სხვადასხვა ვარიანტებირომლებიც აკმაყოფილებენ მითითებულ მოთხოვნებს. გარდა ამისა, რეალტორი ამუშავებს ყველა დოკუმენტაციას. სამუშაოები სრულდება გაყიდვის ხელშეკრულების გაფორმების შემდეგ.

რამდენს შოულობენ რეალტორები?

ახლა ღირს ფულზე საუბარი. თუ თქვენ მოახერხებთ თვეში მხოლოდ ერთი გარიგების დადებას, თქვენი შემოსავალი შეიძლება იყოს 150 ათას რუბლამდე. წარმატებული აგენტი ყოველთვიურად იღებს 300 ათას რუბლს. თქვენ ასევე შეგიძლიათ მიიღოთ დამატებითი შემოსავალი კლიენტებს რჩევის შეთავაზებითა და საბუთებთან დაკავშირებით დახმარების გაწევით. არ აქვს მნიშვნელობა რას აკეთებს რეალტორი, მთავარია არ დაედევნოთ სწრაფ მოგებას, წინააღმდეგ შემთხვევაში შეგიძლიათ ზიანი მიაყენოთ საკუთარ თავს.

როდესაც ფიქრობთ იმაზე, თუ როგორ გახდეთ კარგი რეალტორი, თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ ასეთმა სპეციალისტმა სწრაფად უნდა გადახედოს ნებისმიერ სიტუაციას, გაიგოს ფასები და ასევე შეძლოს მყიდველთან ან გამყიდველთან საუბრის სწორად წარმართვა.

დიდი გამოცდილების მქონე პროფესიონალები არ ჩქარობენ მინიმალური საკომისიოს ტრანზაქციების დადებას. ისინი ცდილობენ იპოვონ კლიენტი, რომლისგანაც დაუყოვნებლივ შეძლებენ დიდი თანხის გამომუშავებას. ასეთი ადამიანები შეიძლება იყოს მოტივაცია დამწყები პროფესიონალებისთვის.

უძრავი ქონების მცირე სააგენტო, დაახლოებით 10 კაციანი პერსონალით, იხდის თავის თავს რამდენიმე თვეში. ყველა ახალბედიდან, ვისაც სურს ამ ბიზნესში შესვლა, მხოლოდ 20% ახერხებს ბაზარზე დარჩენას და არ ჩქარობს სწრაფი მოგების მიღებას.

დასკვნები

კლიენტებს, რომლებსაც უძრავი ქონების ყიდვა ან გაყიდვა სჭირდებათ, სურთ მხოლოდ პროფესიონალებთან მუშაობა. ახლა თქვენ იცით, რა არის რეალტორის სამუშაო, როგორ დაიწყოთ ბიზნესი და როგორ გახადოთ ის წარმატებული. მუდმივად გააუმჯობესეთ თქვენი პროფესიული უნარები და არ გაჩერდეთ შუა გზაზე. ეს დაგეხმარებათ წარმატების მიღწევაში.

სანამ რეალტორის პროფესია დაიწყებს სასურველი შემოსავლის გამომუშავებას, ამას შეიძლება ერთი თვიდან ექვს თვემდე დასჭირდეს, ამიტომ რეალტორი წინასწარ უნდა მოემზადოს „აშენების“ დროისთვის. ეს ნიშნავს, რომ დარწმუნებული უნდა იყოთ გარკვეული დროის განმავლობაში მოგიწევთ ადრე დაგროვილი სახსრებით ცხოვრებამათი ქმედებებით მოგების მიღების გარეშე. ბევრი სააგენტო ატარებს ტრენინგს ფასიანი, ასე რომ თქვენ ასევე უნდა მოემზადოთ ასეთი ხარჯებისთვის.

როგორ დავიწყოთ მუშაობა რეალტორად

სანამ პროფესიის სწავლას დაიწყებთ, უნდა შეასრულოთ რამდენიმე ნაბიჯი:

1. დატოვე შენი წინა სამსახური.ეს აუცილებელია ახალი პროფესიის დაუფლებისთვის დროის გასათავისუფლებლად. თავისუფალ დროს მთელი ცოდნის შეძენა თითქმის შეუძლებელია. პროფესიის დასაუფლებლად დაგჭირდებათ დაახლოებით ორკვირიანი სტაჟირება.
2. აირჩიეთ სააგენტო.შეცდომების თავიდან ასაცილებლად, უმჯობესია აირჩიოთ ყველაზე მეტი ცნობილი კომპანია, რომელიც გამოირჩევა გაწეული მომსახურების ხარისხით.
3. ისწავლეთ დაგეგმვა.უბრალო ამას გააკეთებს. ნოუთბუქი, რომელშიც თქვენ უნდა მიუთითოთ ყველაფერი (კონტაქტები, შეხვედრების დრო და მისამართები).
4. დაიწყეთ მომხმარებლის ძებნა.ამისათვის უბრალოდ განათავსეთ რეკლამები გაზეთებში და ინტერნეტში, სადაც მიუთითეთ თქვენი საკონტაქტო ინფორმაცია და სააგენტო.

ყველა ზემოაღნიშნული მოქმედების შესრულებით, თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ მოგება უფრო ადრე, რადგან მიღებული თანხის ოდენობა დამოკიდებულია მხოლოდ რამდენ ტრანზაქციას ახორციელებს აგენტი?.

რა უნდა იცოდეს რეალტორმა

იმისათვის, რომ უფრო ეფექტურად შეასრულონ თავიანთი სამუშაო, ნებისმიერ რეალტორს უნდა ჰქონდეს გარკვეული ცოდნა:

1. საბინაო და მიწის კანონმდებლობის საფუძვლები და გარიგებათა სამართლებრივი რეგისტრაციის ნიუანსები ან.
2. რეალტორის მომსახურების ფასები.
3. მოლაპარაკებების წარმოების წესები, რომლებზეც დიდწილად არის დამოკიდებული ტრანზაქციების წარმატება.
4. საგადასახადო პირობები. ასეთი ცოდნის წყალობით, რეალტორს შეუძლია უპასუხოს კლიენტების საერთო კითხვებს სახელმწიფოსთვის გადახდების ოდენობის შესახებ.
5. უძრავი ქონების გარიგების შესრულების პროცედურა.
6. მეთოდები, რომლითაც შეგიძლიათ ჩაატაროთ კვლევა უძრავი ქონების ბაზარზე და შეაგროვოთ სასარგებლო ინფორმაცია ამ სფეროში.
7. უძრავი ქონების სააგენტოების მიერ გაწეული მომსახურების სახეები.
8. მოთხოვნები, რომლებიც ვრცელდება გაყიდულ ქონებაზე.

ასევე, რეალტორმა უნდა იცოდეს ობიექტების შემოწმებისა და მათი შეფასების წესები. მიღებული მოგების ოდენობა შეიძლება ამაზე იყოს დამოკიდებული.

გარდა ამისა, აგენტმა უნდა გაიგოს უძრავი ქონების რეკლამის მეთოდები, იცოდეს მარკეტინგის საფუძვლები და პირდაპირი გაყიდვების ტექნიკა.

შეუძლებელია გაყიდვების საფუძვლების გაშუქება აბზაცში ერთი მუხლის ფარგლებში. რეალტორის პროფესია ჰგავს ფსიქოლოგის ან მსახიობის მუშაობას - ის გულისხმობს საკუთარ თავზე მუდმივ მუშაობას, დაკვირვების უნარს და დასკვნის გამოტანას თქვენს ნებისმიერ წარმატებასა თუ შეცდომებზე.

უფრთხილდით ბობოქარ მწვრთნელებს, რომლებმაც გაყიდეს ერთი ან ორი ქონება და ფიქრობენ, რომ მათი დაკვირვებები საკმარისია სხვების გასაწვრთნელად. ფრაზების ლამაზად შედგენის უნარი საკმარისი არ არის; პასუხები დამოუკიდებლად მოძებნეთ ან დაეყრდნოთ სააგენტოს გამოცდილ კოლეგებს.

მოდით მოკლედ გამოვყოთ კითხვების სპექტრი, რომელზეც მომავალმა წარმატებულმა რეალტორმა უნდა იპოვოს პასუხი:

1. რა არის კომპლექსური გაყიდვა? როგორ სჯობიან უბრალოებს? როგორ მოვამზადოთ გასაყიდად?
2. როგორ მოვძებნოთ კონტაქტი კლიენტთან და დავძლიოთ წინააღმდეგობა?
3. რა როლების შესრულება შეუძლია გამყიდველს, რა ნიღბების ტარება შეუძლია?
4. როგორ შეუძლია კლიენტს გამყიდველთან მანიპულირება და როგორ დაძლიოს ისინი?
5. რა საუბრის ტექნიკა არსებობს? ("სამი დიახ", დატრიალება, "ხუთი არა")
6. როგორ დავსვათ კითხვები სწორად და არ გადაიქცეთ გამომძიებლად? რა კითხვებია?
7. დარწმუნება: რა არის ეს, როგორ გავაძლიეროთ, როგორ ვიკამათოთ ეფექტურად?
8. ვერბალური და არავერბალური დარწმუნება.
9. როგორ გავუმკლავდეთ ტიპურ წინააღმდეგობებს.
10. როგორ ავიცილოთ თავიდან ფასის შემცირება.
11. როგორ ავაწყოთ საუბარი კლიენტის მახასიათებლების მიხედვით (ხასიათი, სტატუსი, ტემპერამენტი და ა.შ.)
12. როგორ ავიცილოთ თავიდან კონფლიქტი.
13. რეალტორების შეცდომები და ტიპიური წარუმატებლობები კლიენტებთან მუშაობისას.

მომსახურების ღირებულება: როგორ ყალიბდება?

პირველი გზა არის მიღება ქონების ღირებულების პროცენტი. ბევრი ტრანზაქცია რთულია და ამიტომ გაყიდვის პროცენტი ყოველთვის არ არის საკმარისი სამუშაოს კომპენსაციისთვის.

არსებობს გადახდის ფორმა, რომელშიც რეალტორი იღებს ფიქსირებული თანხა ტრანზაქციის შემდეგ.მაგრამ ეს ვარიანტიც არ არის იდეალური, რადგან პროფესიონალი სხვადასხვა ბინისთვის თავისი სამუშაოსთვის ერთსა და იმავე თანხას იღებს, ზოგიერთ მათგანზე მეტ დროს ხარჯავს.

საუკეთესო ვარიანტია ორი ადრე აღწერილი მეთოდის კომბინაცია. სააგენტო განსაზღვრავს მინიმალურ თანხას, რომელსაც იღებს რეალტორი, მაგრამ ამავდროულად, საკომისიოს ნაწილი დგინდება გაყიდვის პროცენტულად. ეს ხელს უწყობს აგენტს, განახორციელოს გაყიდვები უფრო მაღალ ფასად.

და რამდენს შოულობენ რეალტორები?

როგორც წესი, გაყიდვის პროცენტი მერყეობს 3-დან 6-მდე. თუმცა, თანხა არ შეიძლება იყოს 30 ათასი რუბლიდან ქვემოთ. ზოგიერთი კლიენტი ხვდება რეალტორებს, რომლებიც ითხოვენ დაბალ ფასს მათი მომსახურებისთვის, მაგრამ ამ შემთხვევაში ფრთხილად უნდა იყოთ შედეგების მიმართ:

• გარანტიების არარსებობა, რომ გარიგება კანონიერად განხორციელდა;
• გაუთვალისწინებელი სირთულეების შემთხვევაში რეალტორის პოვნის შეუძლებლობა;
• საცხოვრებლის დაბალი ღირებულება.

თქვენი ინფორმაციისთვის! თქვენ შეგიძლიათ გამოთვალოთ რამდენს იღებს რეალტორი ქონების ღირებულებიდან და სააგენტოსთვის გადახდილი საპროცენტო განაკვეთიდან გამომდინარე. ეს ნიშნავს, რომ შეუძლებელია ზუსტი ფიგურის დადგენა, მხოლოდ შემოსავლის სავარაუდო ოდენობის გარკვევა შეგიძლიათ.

ვინ უხდის აგენტს?

რამდენიმე ვარიანტია:

• გამყიდველი იხდის;
• მყიდველი;
• ორივე მხარე თანაბრად;
• ვინც დაუკავშირდა სააგენტოს.

ჯერ კიდევ უფრო მეტი არგუმენტია პირველი ვარიანტის სასარგებლოდ, რადგან ბინის გაყიდვისას მისი მფლობელი იღებს ფულს და მისთვის უფრო ადვილია აგენტის გადახდა. ამავდროულად, მყიდველისთვის ბევრი საფრთხეა, რაც მოიცავს წინა მფლობელების ხანგრძლივ გამოსახლებას, გარიგების ბათილად ცნობას ან ფინანსურ სირთულეებს სახლის შეძენის შემდეგ.

მაგრამ რადგან ორივე მხარე იყენებს რეალტორების მომსახურებებს, ხშირ შემთხვევაში კლიენტები თანხმდებიან საფასურის თანაბრად გაყოფაზე. ზოგიერთ მათგანს არ სურს აგენტების გადახდა, რადგან ისინი არ აპირებდნენ შუამავლების გამოყენებას. ამ შემთხვევაში ფული ტოვებს ხელშეკრულებას დადებული პირის საფულეს.

როგორ მოვძებნოთ და დავარწმუნოთ კლიენტები

პირველი, რაც უნდა გახსოვდეთ რეალტორად მუშაობის დაწყებისას არის ის, რომ ყველა კლიენტი არ იქნება მზად შუამავლის მომსახურებით სარგებლობისთვის.

Მნიშვნელოვანი! მოგების გასაზრდელად მუდმივად უნდა იყოთ კლიენტების ძიებაში და გააუმჯობესოთ მათთან კომუნიკაციის უნარი.

შეგიძლიათ იპოვოთ ადამიანები, რომლებსაც შეუძლიათ ისარგებლონ რეალტორის მომსახურებით შემდეგი გზებით:

• მეგობრების მეშვეობით;
• სავიზიტო ბარათებისა და ბროშურების გამოყენება;
• ქალაქში რეკლამის განთავსების წყალობით;
• ინტერნეტის გამოყენებით.

კლიენტების რაოდენობის გასაზრდელად, თქვენ უნდა მიმართოთ ზემოთ ჩამოთვლილ მეთოდებს, მუდმივად განაცხადოთ თქვენი სერვისები. სავიზიტო ბარათების გაცემა შესაძლებელია სააგენტოს მიერ, მაგრამ ზოგიერთ შემთხვევაში თქვენ თავად უნდა გააკეთოთ ისინი. ისინი უნდა განაწილდეს ნებისმიერ სიტუაციაში, სადაც ეს მიზანშეწონილია. ამ გზით შეგიძლიათ დაფაროთ დიდი რიცხვიპოტენციური კლიენტები.

ღირს რეკლამის განთავსება როგორც ქალაქის ცენტრში, ისე საცხოვრებელ ადგილებში, სადაც ყველაზე ხშირად ცხოვრობენ უძრავი ქონების გამყიდველი. ტექსტი შეიძლება შეიცავდეს ინფორმაციას მყიდველებისა და გამყიდველებისთვის, ასევე მათთვის, ვისაც სურს მიიღოს სპეციალისტის რჩევა.

რეალტორად წარმატებით მუშაობისთვის, თქვენ უნდა იცოდეთ გამოცდილი პროფესიონალების მიერ გაცემული საერთო რჩევები:

1. თქვენ უნდა დაიწყოთ სპეციალიზებულ სააგენტოში მიმართვით. ეს საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ ტრენინგი და მიიღოთ მეტი შესაძლებლობა პოტენციური კლიენტების მოსაძებნად.
2. შეცდომების თავიდან ასაცილებლად, ჯერ უნდა იმოქმედოთ სააგენტოს მიერ შემოთავაზებული დადგენილი სქემების მიხედვით. უმჯობესია შეინახოთ მუშაობის საკუთარი მეთოდები იმ დროისთვის, როდესაც გამოჩნდება რეგულარული მომხმარებლები.
3. მიიღეთ ყველა ცოდნა, რასაც გამოცდილი აგენტები გვაწვდიან. საუკეთესო რამ არის ის, რომ წარმატებული პროფესიონალი მეგობრად აქციოთ და მუდმივად გაიგოთ, თუ როგორ მუშაობს იგი.
4. გააფართოვეთ თქვენი შესაძლებლობები და ცოდნა უძრავი ქონების გაყიდვების სფეროში.
5. დაგვიანება და არაორგანიზებულობა კატეგორიულად გამორიცხულია. დროის კარგი მენეჯერი წარმატებული რეალტორია.
6. შეხვედრის დაწყებამდე, თქვენ უნდა იცოდეთ საცხოვრებლის მახასიათებლები და მისი ღირებულება, თითქოს ეს თქვენი საკუთარი ბინა იყოს.
7. კლიენტების არყოფნის დროს თქვენ მუდმივად უნდა გაიუმჯობესოთ საკუთარი თავი ტრენინგებზე დასწრებით, რომლებიც დაგეხმარებათ თქვენი პროფესიული უნარების გაუმჯობესებაში.
8. ახალ გუნდში გაწევრიანებისას უნდა დაიცვან ყველა წესი, რომელიც მიღებულია კოლეგებში.
9. მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ ბევრი კლიენტი იტყვის უარს მომსახურებაზე, მაგრამ ეს არ უნდა იყოს პროდუქტიულობის შეფერხების მიზეზი. ამიტომ, გააუმჯობესეთ თქვენი უნარები უარყოფებთან გამკლავებაში.

როგორ ვიშოვო ფული და მიაღწიო წარმატებას? უპასუხეთ ვიდეოს

ქვემოთ მოყვანილი ვიდეო განკუთვნილია არა მხოლოდ რეალტორებისთვის, არამედ მისი გამოყენება კიდევ უფრო საინტერესოა ზოგადი პრინციპებიწარმატებული შემოსავალი თქვენს საქმიანობაში. ერთი მაღალი ხარისხის ზოგადი მოტივაციური მასალა შეიძლება იყოს უფრო სასარგებლო, ვიდრე სავარაუდო მწვრთნელების ვიწრო კითხვების გამოვლენა, რომლებიც ხშირად არ არიან წარმატებული პრაქტიკოსები.

როგორ გავხდეთ რეალტორი? რეალტორი არის პირი, რომელიც უზრუნველყოფს უძრავი ქონების ყიდვის ან გაყიდვის მომსახურებას. ის არის შუამავალი გამყიდველსა და მყიდველს შორის.

აუცილებელია უსაფრთხო ტრანზაქციის ჩატარება. ანუ რეალტორი იღებს პასუხისმგებლობას დოკუმენტებთან მუშაობისა და ბინის შემოწმებაზე (გამყიდველი არის თუ არა თაღლითი).

სამუშაოს დასრულების შემდეგ იღებს გაყიდული ქონების პროცენტს ან ხელშეკრულებაში მითითებულ თანხას.

როგორ გავხდეთ წარმატებული რეალტორი

წარმატებულ რეალტორს აქვს შემდეგი თვისებები:

• კომუნიკაცია;
• გუდვილი;
• მობილურობა;
• კომუნიკაბელურობა;
• ყურადღება.

რეალტორის სამუშაოს დიდი ნაწილი დოკუმენტაციაა. მან უნდა შეაგროვოს დოკუმენტების მთელი სია გარიგების დასასრულებლად. დეტალებზე ყურადღების მიქცევა და ზედმიწევნითობა ის თვისებებია, რომელთა გარეშეც თავისი დარგის ექსპერტს არ შეუძლია.

ამ პროფესიის თავისებურება მდგომარეობს ორ მხარეს შორის მანევრირების უნარში, რომლებიც არ ენდობიან ერთმანეთს (გამყიდველი და მყიდველი).

ფსიქიკური მახასიათებლების გარდა, წარმატებულმა აგენტმა უნდა:

1. იცოდე გაყიდვა და მოლაპარაკება.
2. იცოდე მოქმედი კანონმდებლობა (კანონები და რეგულაციები).
3. მიიყვანეთ გარიგება დასრულებამდე.
4. გამოიყენეთ თანამედროვე ტექნოლოგიები (სხვადასხვა აპლიკაციები, ვებსაიტები).

მნიშვნელოვანია გვესმოდეს:რეალტორი უპირველეს ყოვლისა წარმატებული გამყიდველია და მხოლოდ ამის შემდეგ არის შუამავალი.

პრაქტიკა, გამოცდილება უძრავი ქონების გაყიდვის სფეროში და პიროვნული თვისებები ხელს შეუწყობს კლიენტთა ბაზის დაქირავებას და პოტენციურ კლიენტებს შორის ნდობის მოპოვებას.

სად მივიღოთ ტრენინგი, რომ გახდეთ რეალტორი

IN რუსეთის ფედერაციაარ არსებობს სპეციალური მიმართულებები უნივერსიტეტებში და სხვა საგანმანათლებლო დაწესებულებებში, რომ ტრენინგები გახდეს რეალტორი. არსებობენ მხოლოდ კერძო ორგანიზაციები, რომლებიც უძრავი ქონების უნარების კურსებს ატარებენ.

თქვენ შეგიძლიათ ივარჯიშოთ, რომ გახდეთ რეალტორი უძრავი ქონების ტრანზაქციებში ჩართულ კერძო ორგანიზაციაში დასაქმებით.

სამუშაო ადგილზე სწავლება უფასოა. დამწყები ისწავლის უკვე გამოცდილი სპეციალისტებისგან დავალებების შესრულებით და დოკუმენტების შედგენით.

კერძო ორგანიზაციები ატარებენ ტრენინგებსა და კურსებს უძრავი ქონების უნარების შესახებ. ტრენინგი საშუალოდ 4-7 კვირა გრძელდება. მოსკოვი სავსეა რეალტორების მიერ შექმნილი ინდივიდუალური მეწარმეებით, რომლებსაც აქვთ დიდი გამოცდილება ნულიდან ტრენინგისთვის.

ორგანიზაციებისა და ინდივიდუალური მეწარმეების სია, რომლებსაც შეუძლიათ გამოცდილების გადაცემა:

1. ვლადიმირ დიმიტრიადის სისტემა.
2. 21-ე საუკუნე.
3. როსტისლავ სმეტანინი.
4. კურსები VSN Realty-დან და სხვათაგან.

უძრავი ქონების აგენტი - საიდან დავიწყოთ

უმჯობესია დაიწყოთ უძრავი ქონების უნარ-ჩვევების სწავლა „მამაკაცებისთვის“ გაყიდვების სისტემის შესწავლით.

მენეჯმენტისა და იურისპრუდენციის სახელმძღვანელოები ერთხელ მაინც უნდა იყოს შესწავლილი.

უძრავი ქონების გაყიდვა, სააგენტოს ხელშეკრულების დადება კლიენტსა და რეალტორს შორის - ეს ყველაფერი მოცემულია რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო და მიწის კოდექსში.

კანონმდებლობის საფუძვლების შესწავლის შემდეგ, ღირს გაყიდვების საფუძვლებზე გადასვლა. სასარგებლო იქნება ფსიქოლოგიის სპეციალიზებული ლიტერატურის წაკითხვა - ცოდნა დაგეხმარებათ თქვენს მუშაობაში.

გაიარეთ კურსი ან წადით სამსახურში გამოცდილების გარეშე - ყველა გადაწყვეტს თავისთვის. საუკეთესო გამოსავალი იქნება სამუშაოს პოვნა შემდგომი ტრენინგით.უფრო გამოცდილი თანამშრომლები დაეხმარებიან ახალწვეულს კომფორტულად.

რა უნდა იცოდეს ახალბედა რეალტორმა

ღირს ქალაქის რუკის, ხელსაყრელი და არახელსაყრელი უბნების შესწავლა. თქვენ უნდა იცოდეთ განსხვავება პანელსა და აგურის სახლებს შორის.

რეალტორის სამუშაო ზოგჯერ მოიცავს გაყიდული ქონების ფოტო გადაღების ჩატარებას. ხელსაყრელი კუთხების ცოდნა, აღჭურვილობის დამუშავების უნარი არის ამ პროფესიისთვის საჭირო უნარების არასრული ჩამონათვალი.

რეალტორს უნდა შეეძლოს წარმოადგინოს გაყიდული ქონება, როგორც რაღაც წარმოუდგენლად მომგებიანი, ღირებული და აუცილებელი შენაძენი. სამუშაოს პირველი ნახევარი მოიცავს საცხოვრებელი ფართის პოტენციური მყიდველების ძიებას და შენობის დემონსტრირებას. მეორე არის საბუთებიდან.

Კარგია იცოდე:ვ სახელმწიფო დუმაშემოთავაზებული იყო რეალტორების საქმიანობის ოფიციალური რეგულირება ფედერალური კანონი„საშუამავლო საქმიანობის შესახებ“.

როგორ მოვძებნოთ კლიენტები ახალი რეალტორისთვის

მიუხედავად იმისა, დამწყები რეალტორი გადაწყვეტს მუშაობას თავისთვის თუ კომპანიაში, მას სჭირდება კლიენტები.

კერძო ოფისში დასაქმება გარკვეულ უპირატესობებს იძლევა. არსებობს "ცხელი" კლიენტების ბაზა, ანუ ესენი არიან ადამიანები, რომლებმაც უკვე ისარგებლეს ამ კომპანიის მომსახურებით. სამუშაო მოიცავს არსებულ კლიენტებთან დარეკვას.

პოტენციური კლიენტების რიგების შესავსებად თქვენ უნდა:

1. განათავსეთ რეკლამა თქვენი სერვისების შესახებ სამუშაოს ძიების და სამუშაო შეთავაზების საიტებზე. შენიშვნა: Avito, HeadHunter, სოციალური ქსელები.
2. განახორციელეთ "ცივი ზარები" - ანუ დარეკეთ უცნობ ნომერზე, რომელიც გთავაზობთ თქვენს მომსახურებას.
3. აცნობეთ თქვენს ნაცნობებს და მეგობრებს თქვენი ახალი პროფესიის შესახებ.

რამდენს შოულობს რეალტორი?

შემოსავალი, ხელფასის არარსებობის შემთხვევაში, შეიძლება იყოს ნულიდან ორასიდან სამას ათასამდე თვეში (მოსკოვში სამიდან ოთხ ბინის წარმატებული გაყიდვით).

რუსეთში საშუალო ხელფასი დაახლოებით სამოცი ათასია, გათვალისწინებული წარმატებული გაყიდვაორი ბინა.

ერთსა და იმავე კომპანიაში მომუშავე ორ რეალტორს შეიძლება ჰქონდეს ყველაზე არათანაბარი შემოსავალი. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია სპეციალისტის ეფექტურობაზე.

რეალტორები მხოლოდ ბინების ყიდვა-გაყიდვაში არ შუამავლობენ. გაცვლა, საცხოვრებლის გაქირავება, მოძრავი ქონების გაყიდვა (იშვიათი, მაგრამ ხდება).

შემოსავალი მოდის გაყიდვების პროცენტიდან.თუ შეთავაზება წარმატებულია, რეალტორი იღებს ქონების გასაყიდი ფასის ხუთიდან თორმეტ პროცენტამდე.

გაყიდვამდე კლიენტსა და რეალტორს შორის დგება სააგენტოს ხელშეკრულება. მასში მითითებულია სპეციალისტის ანაზღაურების ოდენობა შესრულებული სამუშაოსთვის.

წარმატებული რეალტორი მუდმივად აკონტროლებს უძრავი ქონების ვებსაიტებს განახლებისთვის.

ამოწმებს აუქციონის საიტს - ფედერალური სასჯელაღსრულების სამსახურის ოფიციალურ ვებსაიტს მოვალეთა ქონების გასაყიდად. მასზე უძრავი ქონების საკუთრება ჩამოთვლილია მინიმალური საბაზრო ღირებულებით.

წარმატებული რეალტორი ყოველთვის იურიდიულად საზრიანია, აქვს მოწესრიგებული გარეგნობა, იღიმება და იცის როგორ მოძებნოს მიდგომა ყველა პოტენციურ კლიენტთან.

ყოველდღე ის აკეთებს მინიმუმ თხუთმეტ ზარს "ცივ" და "ცხელ" მონაცემთა ბაზაში. დღეში მინიმუმ ერთ შეხვედრას ატარებს პოტენციურ კლიენტთან.

თავიდან ძნელია მუშაობა? დიახ, გამოცდილი სპეციალისტების მიმოხილვები მიუთითებს შესაძლო წარუმატებლობებზე მენტორის, გამოცდილების ან საჭირო ცოდნის ბაზის არარსებობის შემთხვევაში.

წარმატების საიდუმლო მდგომარეობს ახალი კლიენტების მუდმივ ძიებაში და პატიოსან გარიგებაში. კლიენტის მოტყუება არ გააუმჯობესებს დამწყები რეალტორის რეპუტაციას.