სამკაულების სასაქონლო მახასიათებლები მაღაზიის მაგალითით „585. სამკაულების მახასიათებლები მხატვრული ფრაზები სამკაულების წარმატებული პრეზენტაციისთვის

ხალხს ყოველთვის უყვარდა საკუთარი თავის გაფორმება. და რაც უფრო მეტს სწავლობენ მეცნიერები ჩვენი შორეული წინაპრების შესახებ, მით უფრო მეტად ესმით, რომ მათ ნამდვილად აინტერესებდათ მათი სხეულის დეკორაციის ხელოვნება. აქ არის რამდენიმე Საინტერესო ფაქტებისამკაულების შესახებ მთელი მსოფლიოდან.

აღმოჩენები და ტრადიციები

• მეცნიერებისთვის ცნობილი ყველაზე ძველი სამკაული არის 100 000 წლის წინანდელი ტრიტიუმის გარსის მძივი.
• სიტყვა "ძვირფასეულობა" მომდინარეობს ძველი ფრანგული სიტყვიდან jouel, რომელიც თავის მხრივ მოდის ლათინური jocale-დან, რაც ნიშნავს "სათამაშოებს".
• ამერიკელები ძვირფასეულობას სამკაულს უწოდებენ, ბრიტანელები კი - სამკაულს.
• ბევრ კულტურაში სამკაულს ატარებდნენ ბოროტების თავიდან ასაცილებლად. მაგალითად, ანხს, რომელიც ასევე ცნობილია როგორც კოპტური ჯვარი, იგივე ფუნქცია ჰქონდა.

მასალა დეკორაციისთვის

• სამკაულები ცოცხალი მწერებით პოპულარული რჩებოდა ისტორიის მანძილზე. ეგვიპტელები შესაძლოა იყვნენ პირველები, ვინც ეს გააკეთეს. ბრძოლის დროს ატარებდნენ სკარაბის ხოჭოს სამკაულებს. მექსიკელები, მაგალითად, ხოჭოებს დეკორაციულად იყენებდნენ, მადაგასკარში კი პოპულარული ტარაკნები იყო. ინგლისში ვიქტორიანულ ეპოქაში ხშირად იყენებდნენ უზარმაზარ, ფერად ცოცხალ ხოჭოებს, რომლებსაც ტანსაცმელზე ამაგრებდნენ პაწაწინა ოქროს ჯაჭვებით.
• 24 კარატიანი ოქრო 99,9% სუფთაა, მაგრამ ამერიკელი და ევროპელი იუველირების უმეტესობა მას ძალიან რბილად მიიჩნევს. სამკაულები. თუმცა, 24-კარატიანი ოქრო ნორმაა აზიის, ახლო აღმოსავლეთისა და აფრიკის იუველირებისთვის.

• პლატინის შენადნობები 90-95% სუფთაა.
• კუნძულ მურანოს ვენეციელმა მინის მწარმოებლებმა შეიმუშავეს ოქროთი, კრისტალური და მინანქრებული მინა და შეძლეს იპოვონ უფრო კრეატიული და რევოლუციური გზები მინის მძივების შესაქმნელად. ვენეციური მინის ყელსაბამების დამზადება 1200-იანი წლების დასაწყისში დაიწყო და დღესაც პოპულარულია.

• ბრილიანტები პირველად მოიპოვეს ინდოეთში.
• ბრიტანეთის იმპერიის გვირგვინი მოიცავს მასიური "Cullinnan", ყველაზე დიდი უხეში ბრილიანტი, რომელიც ოდესმე აღმოჩენილა. ის 1905 წელს აღმოაჩინეს და იწონიდა 3106,75 კარატს, ანუ 621,35 გრამს.

ქვების საიდუმლოებები

• ქარვა არის ორგანული ქვა, რომელიც დამზადებულია გაქვავებული ხის ფისისგან. ქარვის კვალიფიკაციისთვის ის მინიმუმ მილიონი წლის უნდა იყოს. თუმცა, არსებობს უამრავი ხელახალი ფისოვანი სამკაული, და ისინი ასევე საკმაოდ იაფია. თუ ფასი ძალიან კარგი გეჩვენებათ, რომ სიმართლე იყოს, ეს არ არის ქარვისფერი.

• ქარვა შესაძლოა 120 მილიონ წელზე მეტი იყოს.
• ამეთვისტო მხოლოდ კვარცის სახეობაა, მაგრამ მისი ლამაზი მეწამული ფერი ამ ნახევრად ხდის ძვირფასი ქვაპოპულარული და ხშირად გამოიყენება სამკაულებისთვის. ასევე ძალიან პოპულარულია ვარდისფერი, შებოლილი კვარცი და ციტრინი.
• ზურმუხტი მოპოვებული იქნა ეგვიპტელების მიერ ჯერ კიდევ ჩვენს წელთაღრიცხვამდე 3500 წელს. ე.
• ჯეიდს ზოგჯერ "სამოთხის ქვას" უწოდებენ.
• დიდი ხარისხის ლალი უფრო მეტი ღირს, ვიდრე მსგავსი ზომის ბრილიანტი.

• ინდურ ენაზე ლალს ეწოდება ისრატნარაჯი, რაც ნიშნავს "ძვირფასი ქვების მეფეს".
• საფირონების ყველაზე პოპულარული ფერი ლურჯია, მაგრამ ეს ქვები სხვა ფერებშიც გვხვდება.

• ფირუზი პლანეტის მხოლოდ რამდენიმე ადგილას გვხვდება. ყველაზე დიდი საბადო მდებარეობს შეერთებული შტატების სამხრეთ-დასავლეთ ნაწილში. ეს ქვა ასოცირდება ტრადიციული მშობლიური ამერიკული სამკაულებით.

• რა არის ორგანული ქვა? ის ცოცხალი ორგანიზმების წყალობით გაჩნდა და არა ბუნებრივი გეოლოგიური პროცესების დროს. ორგანულ ქვებში შედის მარგალიტი, მარჯანი და ქარვა.

სტატუსის ნიშანი

• ისტორიის მანძილზე სამკაულები იყო მფლობელის მაღალი სტატუსის ნიშანი. მაგალითად, ძველ რომში ბეჭდების ტარების უფლება მხოლოდ ზოგიერთ მაღალჩინოსანს ჰქონდა.

• დასავლეთში მამაკაცები, რომლებიც ატარებდნენ საყურეებს მე-19 და მე-20 საუკუნეების დიდ ნაწილს, აღიქვამდნენ ქალბატონებად. ახლა ეს საკმაოდ მისაღებია.
• ზოგიერთ აფრიკულ კულტურაში უზარმაზარი საყურეები მამაკაცურობის, ვაჟკაცობის, ძალაუფლებისა და სტატუსის ნიშანია.
• საქორწინო ბეჭდები პირველად გამოიყენეს 1477 წელს, როდესაც მაქსიმილიან I და მარიამ ბურგუნდიელი დაქორწინდნენ.
• მამაკაცებმა საქორწინო ბეჭდების ტარება მხოლოდ მეოცე საუკუნეში დაიწყეს. ეს პრაქტიკა გაჩნდა საიუველირო ინდუსტრიის განვითარების გამო, რადგან მწარმოებლებს სურდათ გაყიდვები და ბაზრის მიღწევა.

• 1940-იანი წლების შუა პერიოდისთვის ჩრდილოეთ ამერიკაში ქორწილების 85% მოიცავდა ბეჭდებს ორივე პარტნიორისთვის.
• 1980-იანი წლების დასაწყისში ინგლისურმა როკ-ჯგუფმა The Smiths-მა პოპულარიზაცია მოახდინა მამაკაცის სამკაულებზე, რამაც გააცოცხლა 1960-იანი წლების ჰიპების ტენდენცია. ბრიტანელების კონსერვატიული ბუნების გათვალისწინებით, ცოტა შოკისმომგვრელი იყო მამაკაცის ნახვა, რომელსაც ატარებდა მძივებიანი სამკაულები და ძვირფასი ყელსაბამები.

სამკაულები და რელიგია

• ტრადიციულ ისლამში მამაკაცების მიერ ოქროს ტარება სოციალური ტაბუა და ქალებს მხოლოდ ყურის სამკაულების ტარება შეუძლიათ.
• ქრისტიანული ბიბლია ეწინააღმდეგება ოქროს ტარებას, როგორც ეს მოციქულთა პეტრესა და პავლეს წერილებშია აღნიშნული.

როგორ ამშვენებდნენ თავს ჩვენი უძველესი წინაპრები

• 75000 წლის წინანდელი ჭურვისაგან დამზადებული მძივები აღმოაჩინეს აფრიკაში უძველეს ბლომბოსის გამოქვაბულში.
• სირაქლემას კვერცხის ნაჭუჭისგან დამზადებული კიდევ ერთი მძივი კენიაში აღმოაჩინეს. ისინი 40 000 წლისაა.

• ჩვენი კრო-მაგნონელი წინაპრები ატარებდნენ უბრალო ყელსაბამებსა და სამაჯურებს, რომლებიც მზადდებოდა ძვლების, კბილების, კენკრისა და ქვებისგან, რომლებიც აკრავდა ცხოველის კანზე ან ღეროზე.
• რუსეთში აღმოაჩინეს მამონტის ტოტებისგან დამზადებული უძველესი მოჩუქურთმებული სამაჯურები.
• სპილენძის სამკაულები გამოჩნდა 7000 წლის წინ. მუზეუმის არქეოლოგები ანტიკური ისტორიაქვემო ავსტრიაში ქალი იუველირის საფლავი აღმოაჩინეს. ამან საშუალება მოგვცა უარვყოთ დიდი ხნის ვარაუდი, რომ ძველ დროში მხოლოდ მამაკაცები იყვნენ იუველირები.

პირველი ცივილიზაციების იუველირები

• სამკაულები გამოჩნდა Უძველესი ეგვიპტედაახლოებით 3000-5000 წლის წინ. ისინი ძირითადად ოქროსგან იყო დამზადებული.

• ძველი ურის სამეფო ნეკროპოლისში მდებარე მესოპოტამიური სამარხები თარიღდება ჩვენს წელთაღრიცხვამდე 2900-2300 წლებით. არქეოლოგებმა მათში ოქროს, ვერცხლის და ნახევრადძვირფასი ქვებისგან შესრულებული შესანიშნავი სამკაულები აღმოაჩინეს.
• ძველ ასურეთში მამაკაცები და ქალები ატარებდნენ უზარმაზარ სამკაულებს, მათ შორის ამულეტებს, ტერფის სამაჯურებს და მძიმე ყელსაბამებს.

• ინდოელები სამკაულებს 5000 წელზე მეტია ამზადებენ.
• ჩინელებმა დაიწყეს სამკაულების დამზადება დაახლოებით იმავე პერიოდში, მაგრამ ის მხოლოდ 2000 წლის წინ გახდა გავრცელებული, როდესაც ბუდიზმმა პოპულარობა მოიპოვა.
• ძველ ჩინელებს ოქროზე მეტად ვერცხლი უყვარდათ. მის დასამზადებლად იყენებდნენ ლამაზი სამკაულებიმეფის ბუმბულით და სხვადასხვა ლურჯი ქვებით. მაგრამ ნეფრიტი დარჩა მათ საყვარელ ქვად და ჩინელებმა ის ისეთი ადამიანური თვისებებითაც კი დააჯილდოვეს, როგორიცაა სიმტკიცე, ძალა და სილამაზე.

გამარჯობა, ძვირფასო მკითხველებო!

ჩვენ ვაგრძელებთ თქვენთან ერთად გაყიდვების სიტუაციის ანალიზს. გაყიდვა არის გამყიდველის თანმიმდევრული ქმედებების სერია, რათა დაარწმუნოს მყიდველი შეიძინოს პროდუქტი.

გამყიდველი მყიდველთან ურთიერთობისას გადის 5 ეტაპს:

1. მისალმება

2. სურვილების გარკვევა

3. პროდუქტის პრეზენტაცია

4. წინააღმდეგობასთან გამკლავება

5. გაყიდვის დახურვა

წინა ნომრებში ჩვენ განვიხილეთ ტექნიკები, რომლებიც გამოიყენება „მყიდველის დახვედრის“ და „კლიენტის სურვილების დადგენის“ ეტაპებზე. დღეს ჩვენ ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ უნდა ვიმოქმედოთ ეფექტურად "პრეზენტაციის" ეტაპზე სამკაულები" მესამე ნაბიჯის მიზანია მყიდველისთვის შესაფერისი სამკაულების აღწერა და თითოეული ამ ნივთის შეძენის მიზეზი. ამ ეტაპზე გამყიდველი საუბრობს საქონელზე.

სამკაულების აღწერის სქემა

ჩვენ ვთავაზობთ გამყიდველს უნივერსალური სქემასამკაულების აღწერა. ეს სქემა მოიცავს სამ ბლოკს:

ვინ გააკეთა დეკორაცია:

2. კომპანია

რისგან არის დამზადებული დეკორაცია:

როგორ მზადდება დეკორაცია:

6. საკეტის დიზაინი

აღწერის პირველი ნაბიჯი არის სახელების მიცემა.თქვენ უნდა დაასახელოთ ქვეყანა, კომპანია, ლითონი, ქვა, დეკორატიული ელემენტები და ციხის დიზაინი! სამკაულების აღწერისას, ამ დიაგრამაში პუნქტები შეიძლება გამოტოვდეს. ნებისმიერ სამკაულს აქვს ქვეყანა და მწარმოებელი კომპანია. დანარჩენი ნივთები - ლითონი, ქვა, დეკორატიული ელემენტები და საკეტის დიზაინი - სურვილისამებრ. მაგალითად, სამკაულების დამზადება შესაძლებელია ლითონის გამოყენების გარეშე, ქვების გამოყენების გარეშე, სპეციალური დეკორატიული ელემენტების ან საკეტის გარეშე. საკეტი გათვალისწინებულია მხოლოდ გარკვეული ტიპის სამკაულებზე (საყურე, ჯაჭვი, ყელსაბამი, სამაჯური, გულსაბნევი). No1 ცხრილში მოცემულია სამკაულების ასეთი მოკლე აღწერის მაგალითები.

აღწერის მეორე ნაბიჯი არის თვისებების ან განმასხვავებელი მახასიათებლების ჩამოთვლა.აუცილებელია ქვეყნის, კომპანიის, ლითონის, ქვის, დეკორატიული ელემენტების და ციხის დიზაინის მახასიათებლების გამოვლენა! რეკლამის თავიდან ასაცილებლად, ჩვენ გამოვტოვებთ განხილვას ქვეყნებისა და მწარმოებელი კომპანიების შესახებ. ეს კითხვა დამოუკიდებელ სამუშაოს დარჩება. დაფიქრდით ქვეყნისა და მწარმოებელი კომპანიის რა მახასიათებლებმა შეიძლება გამოიწვიოს მყიდველის ნდობა და ინტერესი. მაგალითად, მყიდველი შეიძლება დაინტერესდეს კომპანიის ისეთი მახასიათებლებით, როგორიცაა საიუველირო ბაზარზე მუშაობის ხანგრძლივი ისტორია, საერთაშორისო კონტაქტები, გრძელვადიანი თანამშრომლობა თქვენს მაღაზიასთან და ა.შ. ცხრილში No2 წარმოდგენილია სამკაულის სრული აღწერა. პირველი სვეტი აღწერის პირველი ნაბიჯია, მეორე სვეტი აღწერის მეორე ნაბიჯია. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ეს ცხრილი დეტალურად განიხილავს ლითონის, ქვის, დეკორატიული ელემენტების და ციხის დიზაინის ყველა შესაძლო მახასიათებელს.

ცხრილი No1.

ცხრილი No2

სამკაულების აღწერისას შესაძლებელია ამ სქემის ექვსი წერტილის განსხვავებული თანმიმდევრობა. მაგალითად, შეგიძლიათ ჯერ ისაუბროთ ქვეყანაზე და მწარმოებელ კომპანიაზე, შემდეგ აღწეროთ ლითონისა და ლითონისგან დამზადებული დეკორატიული ელემენტების მახასიათებლები, გააგრძელოთ ქვის და დეკორატიული ელემენტების აღწერა ქვების გამოყენებით და ბოლოს ახსენოთ დიზაინის დიზაინი. ციხე. აბზაცის შიგნით აღწერილობა ასევე შეიძლება აშენდეს ნებისმიერი თანმიმდევრობით. მაგალითად, ქვის აღწერისას შეგიძლიათ ჯერ თქვათ რა ტიპის ქვაა, მიუთითოთ სიხისტე, ზომა, წონა და შემდეგ აღწეროთ ფერი და ჭრილი. დეკორაციის აღწერა შემოქმედებითი პროცესია. როგორ გააკეთებ ამას შენზეა დამოკიდებული!

სტატიის ავტორი ცდილობდა აღეწერა თავისი სამკაულები ამ სქემის მიხედვით. ეს სქემა გამოცდილი და ეფექტურია. ვარჯიშისთვის, სცადეთ თქვენი სამკაულების აღწერაც. მაგალითად, მოდით აღვწეროთ სურათებზე ნაჩვენები სამკაულები.

ბეჭედი "გველი გორინიჩი" დამზადებულია რუსული საიუველირო კომპანიის X-ის მიერ.მსოფლიო ბაზარზე რუსული სამკაულები ძალიან ფასდება. კომპანია X ახორციელებს პროდუქციის ექსპორტს უცხოურ ქვეყნებში. ბეჭედი დამზადებულია 585 კარატიანი ოქროსგან. ოქრო ძვირფასი ლითონია. მაგრამ ძვირფასი ლითონები არ გამოიყენება მათი სუფთა სახით. რატომ? კეთილშობილი ლითონები შედარებით რბილია და აქვთ დაბალი სიმტკიცე. ამიტომ გამოიყენება ძვირფასი ლითონების შენადნობები სხვა ლითონებთან. შენადნობებს აქვთ მაღალი სიმტკიცე და მექანიკური სიმტკიცე. ნიმუში არის შინაარსი მთავარი ძვირფასი ლითონიშენადნობაში. შენადნობში ოქროს ყველაზე გავრცელებული რაოდენობაა 58,5%. ოქრო ყვითელი ფერისაა და აქვს წითელი ელფერი. ფერი და ჩრდილი დამოკიდებულია შენადნობის შემადგენლობაზე. შენადნობაში სპილენძი უფრო მეტს იძლევა ყვითელიწითელზე გადასვლით. რგოლის რგოლის ქვედა ნაწილს აქვს მცირე სიგანე (2 მმ) და ფართოვდება ზევით. ბეჭდის წონაა 2,72 გრამი. ზედა მზადდება სამი თავის გველის სახით. თავები მორთულია ფონის მარცვლოვანი ფილიგრანით. ბეჭედი მზადდება სამი იდენტური ზურმუხტის გამოყენებით. ზურმუხტი ძვირფასი ქვაა. სიმტკიცე - 9. ქვები არის მწვანე, გამჭვირვალე, აქვს მინის ბზინვარება. ჭრილი მრგვალი ბრწყინვალეა. ქვების დიამეტრი 1,3 მმ, წონა - 0,01 კარატი.

ზურმუხტი გველების თვალებია. ქვები ფიქსირდება ბრმა ჩამოსხმის გამოყენებით. ბრმა დამაგრება ხაზს უსვამს ქვის ფორმას.

ტყის ზღაპრის საყურეები დამზადებულია რუსული საიუველირო კომპანიის Y.რუსული პროდუქცია ძალიან პოპულარულია საზღვარგარეთ. კომპანია Y სამკაულებს ატარებს ბევრი უცხოელი ვარსკვლავი. საყურეები დამზადებულია 925 სინჯის ვერცხლისგან. საყურის სიგრძე 2სმ.საყურის ლითონის ნაწილს კლასიკური ფორმა აქვს. საყურეები დამზადებულია 14 გარნიტის გამოყენებით. ბროწეული ნახევრად ძვირფასი ქვაა. სიხისტე - 7. ქვები მუქი წითელი, გამჭვირვალეა, აქვს მინისფერი ბზინვარება. ქვების დიამეტრი 2 მმ. ჭრილი მრგვალია. თითოეულ საყურეს კუთხის ჩამოსასხმელი გამოყენებით 7 ქვა ემაგრება. კუთხის ჩამოსხმა უზრუნველყოფს მაქსიმალურ წვდომას შუქზე. მიერ გარეგნობაქვების კომბინაცია მაყვლს წააგავს. პროდუქტის საერთო წონაა 7 გრამი. საყურე - ინგლისური საკეტით. ინგლისური ციხე ძალიან საიმედოა.

"Sailor"-ის ჯაჭვი დაამზადა რუსული საიუველირო კომპანია Z. რუსული კომპანიები განთქმულია უნიკალური ხელნაკეთი ნამუშევრებით. კომპანია Z-მ უკვე გამოუშვა რამდენიმე ექსკლუზიური კოლექცია. ჯაჭვი დამზადებულია 585 კარატიანი ოქროსგან. ოქროს აქვს ღია ყვითელი ფერი. ჯაჭვის სიგრძე - 50 სმ, სიგანე - 2,5 მმ. წონა - 10 გრამი. ქსოვა - "ლენტი". თითოეული ბმული იკრიბება მავთულის მრავალი მობრუნებისგან. საკეტი არის კარაბინი. კარაბინის საკეტი ძალიან საიმედოა.

SV პრეზენტაციის ტექნიკა

რა განსაზღვრავს სამკაულების პრეზენტაციის დამაჯერებლობას? პრეზენტაციის დამაჯერებლობა დამოკიდებულია გამოყენებულ ენაზე. იმისათვის, რომ დაარწმუნოთ მომხმარებელი იყიდოს, ისაუბრეთ მომხმარებლის უპირატესობების ენაზე. გახსოვდეთ: თქვენ ყიდით არა პროდუქტის თვისებებს, არამედ ამ თვისებების სამომხმარებლო ღირებულებებს. ამიტომაც ეფექტურია SV ტექნიკის გამოყენება სამკაულების წარდგენისას. SV ტექნიკა არის საიუველირო პროდუქტის თვისებების თარგმნა სამომხმარებლო უპირატესობებში.

SV ტექნიკა შედგება 5 ეტაპისგან:

1. სამკაულის საკუთრება.

2. დამაკავშირებელი ფრაზა, როგორიცაა: "ეს მოგცემთ საშუალებას...", "შენთვის ეს ნიშნავს..." "და მაშინ შეგიძლია...".

3. სამკაულის ქონებიდან გამომდინარე სარგებელი.

4. დასკვნითი კითხვა, როგორიცაა: „მნიშვნელოვანია ეს შენთვის...“ „ეს შენთვის საინტერესოა?

5. თქვენს კითხვაზე პასუხის მიღება (დიახ, არა, ნამდვილად არა).

მაგალითად, „ბეჭედი დამზადებულია 585 კარატიანი ოქროსგან. ძალიან გამძლე შენადნობი. თქვენთვის ეს ნიშნავს, რომ სამკაულს ძალიან დიდი ხნის განმავლობაში ატარებთ. ეს მნიშვნელოვანია თქვენთვის?“, „საყურეები დამზადებულია 925 სტერლინგის ვერცხლისგან. თქვენთვის ეს ნიშნავს, რომ საყურეები არ დაბნელდება. ეს შენთვის მნიშვნელოვანია?“, „ჯაჭვი კარაბინის საკეტით. ძალიან მარტივი ციხე. ეს საშუალებას მოგცემთ დაამაგროთ ჯაჭვი ყურებისას. ეს მნიშვნელოვანია თქვენთვის?" შეჩერდით შეკითხვის შემდეგ. პაუზა აძლევს მყიდველს შესაძლებლობას უპასუხოს თქვენს შეკითხვას.

არ არის საჭირო მყიდველს უთხრათ პროდუქტის ყველა თვისებისა და შესაბამისი სამომხმარებლო ღირებულებების შესახებ! ყურადღება გაამახვილეთ სამკაულების იმ თვისებებზე, რომლებიც ყველაზე მნიშვნელოვანია მყიდველისთვის. და თქვენ უნდა გესწავლათ ამის შესახებ "კლიენტის სურვილების გაგების" ეტაპზე.

რაციონალური და ემოციური არგუმენტები

წინა ნაწილში ჩვენ ჩამოვაყალიბეთ წესი: „იმისთვის, რომ დაარწმუნოთ კლიენტი იყიდოს, თქვენ უნდა ჩამოთვალოთ კლიენტის უპირატესობები“. რა არის მომხმარებლის სარგებელი? სარგებელი არის სარგებელი ან უპირატესობა, რომელსაც კლიენტი იძენს პროდუქტთან ერთად. უპირატესობა შეიძლება იყოს გონების დონეზე და ემოციების დონეზე. ამიტომ, გამყიდველმა უნდა წარმოადგინოს როგორც რაციონალური, ისე ემოციური არგუმენტები პროდუქტის შეძენის სასარგებლოდ.

რაციონალური არგუმენტები რაციონალური უპირატესობაა ამ პროდუქტისსხვა საქონლის წინაშე. მაგალითად, „კანი მიმაგრებულია კუთხის კასტის გამოყენებით. კუთხის ჩამოსხმა უზრუნველყოფს მაქსიმალურ წვდომას შუქზე. თქვენთვის ეს ნიშნავს, რომ ქვები მზეზე ანათებენ და ანათებენ. ეს მნიშვნელოვანია შენთვის?“, „საყურე ინგლისური საკეტით. ძალიან საიმედო საკეტი თქვენთვის ეს ნიშნავს, რომ თქვენ არასოდეს დაკარგავთ მათ. ეს მნიშვნელოვანია თქვენთვის?

ემოციური კამათი არის მოცემული პროდუქტის მქონე ადამიანის ემოციური უპირატესობა სხვა ადამიანებთან შედარებით, მაგალითად, „ბევრი უცხოელი ვარსკვლავი ატარებს სამკაულებს კომპანია Y-დან. თავს განსაკუთრებულ ადამიანად იგრძნობთ“, „ქვის მდიდარი წითელი ფერი. ეს ფერი განსაკუთრებულ თავდაჯერებულობას მოგანიჭებთ.” როდესაც გამყიდველი აყალიბებს ემოციურ არგუმენტებს, SV ტექნიკა მკაცრად არ არის შესრულებული. მნიშვნელოვანია მყიდველის ქონებისა და უპირატესობის დასახელება ემოციურ დონეზე.

აღსანიშნავია, რომ პროდუქტის ერთსა და იმავე თვისებას აქვს როგორც რაციონალური, ასევე ემოციური სარგებელი კლიენტისთვის. მაგალითად, „უფერო ქვა. ეს საშუალებას მოგცემთ ატაროთ სამკაულები ნებისმიერ ტანსაცმელთან ერთად. ეს მნიშვნელოვანია თქვენთვის? ან: „უფერო ქვა. შამპანურის შხეფს მახსენებს. თავს რისკის მიმღებად იგრძნობთ“.

დეტალურმა და სწორმა ისტორიამ სამკაულის შესახებ შეიძლება დაუყოვნებლივ გამოიწვიოს გაყიდვის დასრულება. მაგრამ ხშირად გაყიდვის ამ ეტაპზე მყიდველს ჯერ კიდევ აქვს ეჭვი. შემდეგ კი გადავდივართ კლიენტის წინააღმდეგობებთან მუშაობაზე. წაიკითხეთ Jewelry Trade Navigator-ის მომდევნო ნომერში მეოთხე ეტაპის ტექნიკის შესახებ, „მომხმარებლის წინააღმდეგობებთან მუშაობა“.

ბედნიერი ვაჭრობა!

თუ იყენებთ სხვისი ონლაინ ხელნაკეთი ნივთების მაღაზიის მომსახურებებს, რომ გაყიდოთ მძივებიანი სამკაულები ან შექმენით თქვენი საკუთარი, მაშინ, სავარაუდოდ, თქვენ წინაშე დგახართ პროდუქტის აღწერილობის შედგენის აუცილებლობის წინაშე.

- როგორ სწორად აღწეროთ დეკორაცია?
- ისე რომ აუცილებლად იყიდიან!

ონლაინ მაღაზიაში მყიდველი ვერ შეეხება სამკაულს, მოსინჯავს... ის ეყრდნობა მხოლოდ იმ ფოტოს, რომელიც თქვენ წარმატებით დაარედაქტირეთ Photoshop-ში და თქვენს აღწერილობას. თქვენ, როგორც ფსიქიკურმა ოსტატმა, უნდა გადმოგცეთ ამ რამდენიმე ხაზით, რომ ამ სამკაულს უბრალოდ უნდა შეიძინოთ.

ვფიქრობ, არაერთხელ შეგიმჩნევიათ, როგორ ელაპარაკებიან გამყიდველები კლიენტებს, ამიტომ ჩვენ უნდა ვისწავლოთ როგორ გავაკეთოთ ეს.

გაატარეთ დრო და ძალისხმევა, დახვეწეთ თქვენი აღწერილობები და არ დარჩებით გაყიდვების გარეშე.

რჩევა #1: იფიქრეთ დეკორაციის სახელზე.

მიეცით თქვენი სამკაულების სახელები, რომლებიც აღწერითი და არა ბუნდოვანი და „პრეტენზიული“ იქნება.
გახსოვდეთ, რომ ზოგჯერ სათაური განიხილება თქვენი ნამუშევრის ფოტოს გარეშე.
საძიებო სისტემაში, კატალოგში, მაგალითად, სახელი და მოკლე აღწერამკითხველი ამას ყოველთვის ნახავს, ​​მაგრამ ფოტო არ არის.

აი ზოგიერთი მაგალითი
"იდეალური სამაჯური იდეალური ქალისთვის" ბევრად უკეთესია, ვიდრე სახელწოდება "ბროლის სამაჯური".
"ყოველდღიური საზაფხულო სამაჯური" უკეთესია, ვიდრე "ზაფხულის ჩრდილი".

რჩევა #2: ჩამოთვალეთ უპირატესობები და არა ფუნქციები.

იმის გასაგებად, თუ რომელ სარგებელს უნდა გაუსვა ხაზი, თქვენ უნდა იცოდეთ თქვენი მომხმარებელი.
Რა სურთ მათ? რა არის მათთვის მნიშვნელოვანი? სილამაზე თუ საიმედოობა? სტატუსი, პრეზენტაბელურობა თუ მამაკაცების აღფრთოვანებული მზერა?

აქ მოცემულია უპირატესობების რამდენიმე მაგალითი:
ყელსაბამი იდეალური სიგრძისაა, კარგად გამოიყურება V-კისერი, გაიძულებს ყურადღება მიაქციოს სახეს. ახანგრძლივებს კისერს.
გამძლე ქსოვა: ამ ტექნიკით გაკეთებული დეკორაცია არ იშლება, მაშინაც კი, როცა ბავშვი მას აწევს.

რჩევა #3: დაამატეთ ემოციები და ლოგიკა.

ადამიანები ყიდულობენ ემოციური იმპულსით, მაგრამ ლოგიკური მიდგომით. მერე რა არის კარგი იდეაა, - შეუთავსეთ ლოგიკა და ემოციები, - დარტყმა ორივე მხრიდან.
კარგია, თუ 3 ემოციურ ნოტს და 2 ლოგიკურს ჩავრთავთ.

ემოციური სარგებლის მაგალითები:
შეგიყვარდებათ
თქვენ უნიკალური იქნებით
მიმზიდველი იქნებით

ლოგიკური უპირატესობების მაგალითები:
ჩვენ ვაგვარებთ პრობლემას (მაგალითად, თუ ეს შესანიშნავი გამოსავალია საჩუქრისთვის 8 მარტს)
დაზოგეთ ფული (მაგალითად, უფასო მიწოდება ან ფასდაკლება)

რჩევა #4: აღწერა უნდა იყოს ნათელი.

გადაყარეთ ყველა "ჭკვიანი მეცნიერების" ტერმინი. არავის სურს დიდი სიტყვებით სავსე ოფიციალური, დახვეწილი აღწერილობების წაკითხვა. არ არის საჭირო დისერტაციის დაწერა. დაწერეთ საუბრის სტილით ხელმისაწვდომ ენაზე.

რჩევა #5: მიმართეთ მკითხველს, როგორც ერთი ადამიანი.

წარმოიდგინე, რომ შენსას ელაპარაკები საუკეთესო მეგობარი. მხოლოდ ერთ ადამიანთან ერთად. მიმართეთ არა ბრბოს, არამედ მას, ვისთვისაც შექმენით ეს დეკორაცია! ეს დაამყარებს ნდობას, რაც საბოლოო ჯამში გაყიდვას გამოიწვევს.

რჩევა #6: უფრო ხშირად თქვით „შენ“ ნაცვლად „მე“.

ყველაზე ტკბილი სიტყვა (ადამიანის სახელის მიხედვით!) არის სიტყვა "შენ".

ასე რომ, იმის ნაცვლად, რომ ისაუბროთ საკუთარ თავზე და რისი შექმნა გინდოდათ, ისაუბრეთ იმაზე, თუ რას გააკეთებს პროდუქტი მათთვის.

Მაგალითად...
"თქვენი ქორწილის დღეს თავს ბურთის დედოფლად იგრძნობთ"
ეს შეუდარებლად უკეთესია ვიდრე
"ეს ყელსაბამი შევქმენი პატარძლისთვის, რომელსაც სურს, რომ მისი ქორწილის დღეს იყოს ბურთის დედოფალი."

რჩევა #7: დაამატეთ მოკლე ისტორია.

ადამიანები ხშირად ყიდულობენ პროდუქტებს თვითნაკეთირომ იგრძნოს მათი უნიკალურობა. შემატეთ თქვენს ნამუშევრებს უნიკალურობა და ორიგინალურობა, უთხარით მკითხველს, რომ თქვენი სამკაული სხვებისგან განსხვავებით, რომ იგი მზადდება ერთ ეგზემპლარად! ისინი უნიკალურია, რადგან მათი ავტორი (ანუ შენ თვითონ) ორიგინალური და განუმეორებელია.

აქ მოცემულია ისტორიების რამდენიმე მაგალითი:

როგორ მოხვდით მძივებში?
ზოგიერთი სამკაულის შექმნის ისტორია (რა გიბიძგათ ამ კონკრეტული სამკაულის დამზადებაში)
საინტერესო დამთხვევებია

რჩევა No8 სავალდებულო გარანტია.

თქვენ ყოველთვის უნდა შესთავაზოთ რაიმე სახის გარანტია თქვენი მომხმარებლის ნდობის ასამაღლებლად (უფასო შეკეთება ან ჩანაცვლება ავარიის შემთხვევაში).
ეს უდავოდ გაზრდის თქვენს გაყიდვებს, მაგრამ არ გაზრდის "მსხვერპლთა" მოთხოვნის რაოდენობას. საიდუმლო ის არის, რომ თუნდაც შემოგთავაზოთ გატეხილი სამკაულების გასაკეთებლად (გაცვლის) საკუთარი ხარჯებით გაგზავნა, ბევრს არ მოუნდება ფოსტაში წასვლა.

რჩევა No9 ღილაკის „ყიდვის“ ეფექტი.

ადამიანები გადამწყვეტი არსებები არიან. რეკლამა, რომელიც პირდაპირ ეუბნება ხალხს, რომ იყიდონ, ზრდის ალბათობას, რომ ისინი ამას გააკეთებენ. სწორედ ამიტომ, ონლაინ მაღაზიებში ხშირად ხედავთ ღილაკებზე „ყიდვა“ ან „კალათაში დამატება“.
ასე რომ, თავისუფლად უთხარით მკითხველს აღწერილობის ბოლოს, რა უნდა გააკეთონ შემდეგ, კერძოდ, დააწკაპუნეთ ღილაკზე „კალათაში დამატება“ გადასახდელად.
წაახალისეთ მკითხველები იყიდონ! შეუკვეთე თუ გინდა! ეს არის რეკლამის კანონი...

რჩევა #10 შეძენის პროცესი უნდა იყოს მარტივი და მარტივი.

რაც უფრო ადვილია შეკვეთა, მით უკეთესი.
შეეცადეთ გაამარტივოთ გადახდა ერთი ღილაკით, ისე, რომ არ სთხოვოთ ხალხს მეტი შეყვანა დამატებითი ინფორმაციავიდრე საჭიროა. რაც უფრო ადვილია ყიდვა თქვენი ონლაინ მაღაზიიდან, მით მეტ გაყიდვებს ნახავთ.

დასკვნა:
სცადეთ ამ რჩევების განხორციელება თქვენს მაღაზიაში და ნახეთ რა მოხდება.

2-დან 5-მდე. ხელოვნების ისტორიკოსები ისტორიის თითოეული პერიოდისთვის ამდენ სტილს ადგენენ. სულ 11. თვლას უძველესი დროიდან ვიწყებთ.

მათ მოსდევს ანტიკურობა, შუა საუკუნეები, რენესანსი, როკოკო და კლასიციზმი. შემდეგ მოდის რომანტიზმი, ეკლექტიზმი, მოდერნიზმი და თანამედროვე დრო. მაგალითად, შუა საუკუნეებში ისინი ქმნიდნენ ვიკინგების სულისკვეთებითა და გოთური სტილით.

ეს უკანასკნელი დომინირებდა. ძვირფასეულობის ზოგიერთი ტენდენცია ეპოქიდან ეპოქაში გადავიდა. იმისათვის, რომ ფიქრებში არ დავიკარგოთ, გამოვყოთ ყველაზე პოპულარული და გრძელვადიანი. განვიხილოთ მათი თვისებები და ფილოსოფიური წარმოშობა.

სამკაულები ძველ ეგვიპტურ სტილში

ისინი თარიღდება უძველესი დროიდან. მასში ასევე შედის ბერძნული და ბიზანტიური. ეგვიპტური ყველაზე მისტიურია. დეკორაციების უმეტესობა შეიცავს ღვთაებრივ გამოსახულებებს.

ეს არ არის მხოლოდ ადამიანის სხეულითა და თავებით არსებები, არამედ მათი მიწიერი განსახიერებებიც. მაგალითად, სკარაბი ერთ-ერთი ჰიპოსტასია. წარმოდგენილია მრავალ თანამედროვე სტილში.

სიმბოლურად ისინი ნიშნავს კავშირს მნათობთან, კვებავს მას ენერგიით. ამიტომ ეგვიპტური მიმართულებისთვის დამახასიათებელია ან ტონების გამოყენება.

ვერცხლი ნაკლებად გამოიყენებოდა, მაგრამ იგი ვერცხლის ტოლფასი იყო, რადგან ის ასოცირდებოდა ისისთან. ეს არის ნაყოფიერების ქალღმერთი და ამავე დროს ცხოვრების საიდუმლოებები. ასე რომ, ეგვიპტური სტილისტიკა მიმართავს ქალურ, დედობრივ, შემოქმედებით პრინციპებს.

მას შემდეგ, რაც ეგვიპტეში სამკაულები ეძღვნებოდა ღვთაებებს, რითაც მიმართავდა მათ კეთილგანწყობას, სამკაულები გაკეთდა მასიური და ნათელი. უნდა იყოს ხილული ზეციდან. სხვათა შორის, ეგვიპტელები ძვირფასეულობის თითოეულ ქვას ერთ-ერთი ენერგიის გამტარებლად თვლიდნენ.

უძველესი ხალხის საყვარელი ძვირფასი ქვები იყო მთა. ისინი ასევე ამშვენებს თანამედროვეებს, რათა შეინარჩუნონ ეგვიპტური ეპოქის სტილი.

ფოტოზე ნაჩვენებია დეკორაცია ეგვიპტურ სტილში

გოთური სტილის სამკაულები

გოთური სტილის სამკაულებითითქმის ისეთივე მასიური, როგორც ძველი ეგვიპტური. ეპოქის ფილოსოფია ემყარება დედამიწაზე ღვთის ქალაქის ოცნებას. აქედან მოდის დიდებული სტრუქტურები წვეტიანი ელემენტებით.

ეს უკანასკნელი სამოთხისკენ სწრაფვის ნიშანი გახდა. შუა საუკუნეების მაცხოვრებლები ღვთის ქალაქს რაღაც მონუმენტურ და დიდებულად თვლიდნენ. ეს აისახა არქიტექტურაში, შემდეგ კი ტანსაცმელსა და სამკაულებში. მფრინავი ქსოვილების ადგილი არ იყო და ძლივს შესამჩნევი.

შუა საუკუნეების ქვებიდან არჩევდნენ. თეთრი ლითონებით დაჩრდილული, არსებობის სისუსტეს ახსენებდა. მასთან ასოცირდებოდა თავის ქალას ფორმის ბეჭდები. ლალები ღვთის სისხლს მოგაგონებდათ. გოთური სამკაულები, ზოგადად, სავსეა რწმენის ფარული და აშკარა სიმბოლოებით, მაგალითად.

დეკორაციები ში აღმოსავლური სტილი

სტილი მარადიულია, დაკავშირებულია რეგიონის გეოგრაფიასა და კულტურასთან. ეგვიპტურიც აღმოსავლეთს ეკუთვნის. ჯგუფის სხვა სამკაულები ისეთივე დიდია. მათი მასიურობა შეიძლება გამოიხატოს ათობით პატარა ობიექტის კომპოზიციაში.

მაგალითად, ასე აცვიათ გამხდარი. მაგრამ, რაც არ უნდა იყოს აღმოსავლეთის სამკაულები, ისინი ყოველთვის სიმეტრიულია. ჰარმონია არის რეგიონის მცხოვრებთა მსოფლმხედველობის საფუძველი. მათ არ უყვართ უწესრიგობა და თვლიან, რომ მხოლოდ სიმეტრია შეიძლება იყოს ღვთაებრივი.

აღმოსავლური სტილის სამკაულები

დეკორაციები ში იაპონური სტილი

იაპონელებმა ყურადღება გაამახვილეს თმის სამკაულებზე. მათ არა იმდენად რელიგიური, რამდენადაც სოციალური მნიშვნელობა ჰქონდათ. მათ ქვებითა და ყვავილებით მორთული თმის სამაგრების მსგავსებას უწოდეს.

ისტორიულად, მათი შეღებვა, კვირტების რაოდენობა და ტიპი, უსიტყვოდ, ამბობდა, რა იყო ქალის წარმომავლობა, რას აკეთებდა, გათხოვილი იყო თუ არა. ძირითადი მასალები კანზაშისთვის: და კუებისთვის.

სხვები მათგან მზადდება იაპონურ სტილში. ქვეყნის მაცხოვრებლები მიზიდულობენ ბუნებრივი მასალებითბილი ენერგიით. ცივი ლითონი უფრო ხშირად გამოიყენება იარაღისთვის, ვიდრე სამკაულები. სამკაულები კანზაშის სტილშიმიეცით ბუნებრივი მასალების სითბო.

იაპონელმა ქალებმა მისი ტარება მხოლოდ რამდენიმე ათეული წლის წინ დაიწყეს. მანამდე კიმონოები და ვარცხნილობები უხვად იყო მორთული. სხვა დეკორი არ იყო საჭირო.

აიღეს კიმონო და თმა ჩამოუშვეს, ასცენდენტის ქვეყნის ქალებმა არ მიატოვეს აბრეშუმის სიუხვე თავიანთ სამკაულებში. იაპონურ სამკაულებში ქსოვილები ხის ტოლფასია და.

იაპონური სტილის სამკაულები

შიბორის სტილის სამკაულები

შიბორში წინა პლანზე ამაღლებულია აბრეშუმის კულტი. ეს არის იაპონური სამკაულების ქვეკლასი. თუმცა, ისტორიულად, შიბორი გამოიგონეს ინდოეთში, საიდანაც ტექნიკა "მოვიდა" კუნძულებზე. თურმე სტილი უფრო აღმოსავლურია, მასში ბევრი ეთნიკურობაა.

პროდუქციის არსი არის ქსოვილის შეღებვის სპეციალური ტექნიკა. მათზე კვანძებია მიბმული, რომლებშიც პიგმენტი მხოლოდ ნაწილობრივ აღწევს. შედეგად, მასალებზე ლაქები ჩნდება. სამკაულებში ასეთი ქსოვილები შერწყმულია მძივებთან, ქვებთან, ლითონთან და ა.შ.

შიბორის ქსოვილები მოცულობითია. ქსოვილებზე ნაკეცების გარეშე მათი შეღებვა უარესად გამოიყურება. შიბორის აბრეშუმის ლენტები სპეციალურად არის დაჭიმული. აზრი არ აქვს ასეთი სილამაზის ჩახშობას. ამიტომ, შიბორის სტილის სამკაულები დიდი ზომისაა, მაგრამ მსუბუქი, როგორც თავად აბრეშუმი. კომპოზიციების საფუძველი ჩვეულებრივ იგრძნობა და ტყავი.

ფოტოზე ნაჩვენებია შიბორის სტილის დეკორაცია

სამკაულები ეთნო სტილში

კიდევ უფრო ფართო კონცეფცია, ვიდრე აღმოსავლეთის სამკაულები. TO ეთნიკური სამკაულებიმოიცავს ეროვნული სტილის პროდუქტებს. შეიძლება იყოს ეგვიპტური, იაპონური, აფრიკული ან ინდური მოტივები.

სილამაზის კანონები შეიქმნა ტომების ჩამოყალიბების ეტაპზე. მაშინ მათ ხელთ არ ჰქონდათ მინა და პლასტმასი. სამკაულები ეთნო სტილშინატურალური, დამზადებულია ძაფებისგან, ჭურვისაგან, ხისგან, ლითონისგან და ა.შ. იუველირები ასევე მუშაობენ ტყავთან, ძვლებთან, ღობეებთან და ცხენის თმასთან.

ეთნიკური სამკაულები ხალხის სიბრძნისა და მათი რწმენის მატერიალური გამოხატულებაა. მაგალითად, ტიბეტელებმა შექმნეს ძი. ეს არის წაგრძელებული კენჭები ცენტრში ნახვრეტებით. ძირითადად, იღებენ.

ეს არის კვარცის სახეობა და ყველაზე გავრცელებული მინერალია დედამიწაზე. ტიბეტში ასევე ბევრია კვარცი. თვალების გამოსახულებები სქემატურად გამოიყენება ძი მძივებზე. ერთი მოგცემთ თავდაჯერებულობას.

ორი თვალი სიყვარულში ბედნიერებას გვპირდება. მძივზე სამი თვალი ხელს უწყობს კეთილდღეობისა და სიმდიდრის მიღწევას. ტიბეტელებს სჯერათ, რომ ძიის მძივები ზეციდან ჩამოვარდა და მათ დაცვას ატარებენ.

დეკორაცია ეთნო სტილში

რუსული სტილის სამკაულები

რუსული სტილის სამკაულები- ეთნიკური წარმომავლობის კონკრეტული მაგალითი. უფრო ადვილია მათ სლავურად ვუწოდოთ. თანამედროვე ხელოსნები ხელახლა ქმნიან კისრის გრივნას. ეს არის ლითონის ყელსაბამები. როგორც წესი, სტილიზებული სხივები ვრცელდება ფუძიდან.

კბილებს მოგაგონებთ, მაგრამ ისინი მზის სიმბოლოა. თავად გრივნა არის ბარიერი, რომ სული ტოვებს სხეულს. ჩვენი წინაპრები თვლიდნენ, რომ მეტალი ერთგვარი საკეტი იყო.

თითქმის ყველა დეკორაციას ჰქონდა დამცავი მნიშვნელობა. გარდა ლითონებისა, მძივები და . სლავური სტილი, მაგალითად, შეესაბამება წითელს. ეს ასევე ბეჭდის სიმბოლოა.

ფერი ასოცირდება მზესთან, ანუ სინათლესთან, სიცოცხლესთან. მაგრამ, რაც მთავარია, წითელი შორიდან ჩანს. ბოროტ სულებს არ სურთ "ცეცხლზე" ფრენა. სამაჯურის წრე ფარავს ადამიანს და არ აძლევს მას ბოროტებას.

ფოტოში არის დეკორაციები სლავური სტილით

საზღვაო სტილის სამკაულები

ეს სტილი უცხოა სლავებისთვის. ითვლება, რომ მეზღვაურთა სამოსის კოპირების მოდა წარმოიშვა ინგლისში. შემორჩენილია ლუი მე-16-ის ვაჟის პორტრეტი. დახატული ელიზაბეტ ვიჟე-ლებრუნის მიერ. ეს არის ფრანგი პორტრეტის მხატვარი.

ასე რომ, ლუის მემკვიდრე გამოსახულია მეზღვაურების მსგავს კოსტუმში. ხალხმა დაიწყო მმართველების გაყოლა. შემდეგ კოკო შანელმა ფართო მასებს საზღვაო სტილი გააცნო.

მაგრამ, საზღვაო სტილის დეკორაციებიარ დასრულდება მარგალიტის სიმებით, წამყვანები და ლურჯი და თეთრი კომბინაციით. იუველირები ლითონისა და ქვებისგან ამზადებენ ჭურვებს, კუებს, ტრიდენებსა და ქალთევზებს.

საზღვაო სტილში სამკაულების მოდა წარმოიშვა არტ ნუვოს დროს, ანუ მე -19 საუკუნის ბოლოს. თანამედროვე პროდუქტების მსგავსად, "ზღვის" სამკაულები ხასიათდება გამარტივებული ფორმებით.

თუმცა, სამკაულების კატეგორიაშიც შეიძლება იყოს გარკვეული კაუსტიზმი. ამ მხრივ მიმართულება ეკლექტიკურია, ანუ ის შთანთქავს ხელოვნების სხვა სტილის მახასიათებლებს, მაგალითად, არტ დეკო. მისი მოტივების გასაგებად, უბრალოდ შეხედეთ პლატინის ვარსკვლავს.

ლითონი ყალიბდება უხეშ მარჯნის ტოტებად. ოვალური ბრილიანტებითა და წვეთოვანი ონიქსებით გადაჯაჭვული ისინი ვარსკვლავთევზას ჰგავს. მსხლის ფორმის კრისტალები მკვეთრი კიდეებით მიმართულია ზემოთ. როგორც ჩანს, დეკორაცია ეკლიანია.

საზღვაო სტილის სამკაულები

გეტსბის სტილის სამკაულები

"დიდი გეტსბი" არის ფრენსის ფიცჯერალდის რომანი. იგი გამოიცა 1925 წელს. იგივე წელია არტ დეკოს სტილის საწყისი წერტილი. მან შეცვალა არტ ნუვო და ეკუთვნის ხელოვნების უახლეს ეპოქას. ეს იყო ჯაზის ეპოქა.

ორ მსოფლიო ომს შორის შესვენების დროს ადამიანები ცდილობდნენ დაევიწყებინათ საკუთარი თავი, გაქცეულიყვნენ სამყაროს რეალობებისგან, გარშემორტყმული ფუფუნებით. აქედან გამომდინარეობს არტ დეკო და დეკორაციების მიზანმიმართული დეკორატიულობა სტილში.

მათ ბევრი აქვთ გეომეტრიული ნიმუშები, ფერის კონტრასტები და ძვირადღირებული მასალები, მაგალითად, სპილოს ძვალი,. ფავორიტებს შორის არის მარგალიტიც. მისი ძაფები უსასრულოდ გრძელი ხდება, ხან იატაკზე ეკიდება, ხან კისერზე ბევრჯერ ეხვევა.

ჯაზის ეპოქა ასევე ცნობილია თმის სამკაულებით. ქალბატონებმა დაიწყეს მათი მოჭრა, ხაზს უსვამდნენ მათი სახის სილამაზეს იმავე რგოლებით. კომპოზიციებს ავსებდნენ ბუმბულით, ოპალებით და ბრილიანტებით. ეს სწორედ ის სამკაულებია, რომლებზეც ახსოვთ ჰოლივუდის დივების გამოსახულებები, მათი მდიდრული, დახვეწილი და დახვეწილი ცხოვრება.

გეტსბის სტილის სამკაულები

სამკაულები პროვანეს სტილში

ეს სტილი ეწინააღმდეგება არტ დეკოს. დიდი ქალაქის ბრწყინვალების ნაცვლად რუსტიკული კომფორტია. პროვანსი არის საფრანგეთის რეგიონი, სადაც კონცენტრირებულია სასოფლო-სამეურნეო ნაკვეთები, ვენახები და ლავანდის მინდვრები.

მისი იასამნისფერი სპილენძის ყვავილები არის მთავარი მოტივი სტილის სამკაულებში. ლავანდის კვირტები მზადდება და სხვა ქვებისგან. პროდუქტები ხაზს უსვამს ბუნებრიობას სოფლის ცხოვრება, მისი თავისუფლება და არაპრეტენზიულობა.

დახვეწილი გეომეტრიის ნაცვლად - ყვავილები და ფურცლები. კონტრასტული ფერების ნაცვლად — ნახევარტონების თამაში. მოჩვენებითად მდიდრული მასალების ნაცვლად - ნებისმიერი. თუნდაც ველური ყვავილების გვირგვინი - დეკორაცია პროვანსის სტილში.

ფოტო გვიჩვენებს დეკორაციას პროვანსის სტილში

ბოჰოს სტილის სამკაულები

სტილის ფესვები შუა საუკუნეებში იღებს სათავეს, რადგან მან თავისი სახელი ისესხა ბოშათა ტომებისგან, რომლებიც საფრანგეთში მე-15-16 საუკუნეებში ტრიალებდნენ. Bohemiens ითარგმნება როგორც "მოხეტიალე".

ხელოვნების ხალხმა შეამჩნია ბოშების თავისუფლების სიყვარული, მათი სიკაშკაშე და ზოგადი კანონებისადმი დაუმორჩილებლობა. ამან მიიპყრო შემქმნელები და მათ დაიწყეს მაწანწალების მიბაძვა ტანსაცმლითა და სამკაულებით.

ქალაქის მცხოვრებლებმა თავიანთი სტილი შეურიეს. შედეგი იყო რაღაც ნათელი, ორიგინალური, მრავალ ფენიანი. Ისე, ბოჰოს სტილის სამკაულებივალდებულია იყოს ექსტრავაგანტული.

ბოჰოს სტილის სამკაულები მასობრივად იცვამენ. თითოეულ თითზე რამდენიმე ბეჭედია, ხელებზე ათობით სამაჯური, კისერზე კი კამის ძაფები და ბრილიანტის ყელსაბამები.

პენი ტექსტურების, მასალების, დიზაინის შერწყმა ბოჰემურ შიკთან არის მიმართულების საფუძველი. ქალურობაც საჭიროა. დეკორაციების მოცულობას და მათ წონას ხელს უწყობს ყვავილოვანი მოტივები, მოქცეული ლენტები და ყვავილები. ეთნიკურობა არის, მაგრამ უხეშობა არ არის.

ბოჰოს სტილის სამკაულები

Steampunk სამკაულები

Steampunk არის ორთქლის ძრავის ცივილიზაციის იდეა. კაცობრიობამ გადალახა იგი. Steampunk ეპოქა გვთავაზობს მე-19 საუკუნის შუა პერიოდის გაყინულ დროს, ანუ კლასიციზმის პერიოდს.

თუ ადამიანები კვლავ იყენებდნენ ორთქლის ძრავებს, ისინი გაუმჯობესებული იქნებოდნენ, როგორც ეპოქის სხვა გამოგონებები. ეს არის იდეა steampunk სამკაულების უკან.

აქ არის თხილი, გადაცემათა კოლოფი, ხრახნები, სარქველები და მე-19 საუკუნის ტექნოლოგიური გარღვევის სხვა კომპონენტები. რგოლები წააგავს ლითონის მილების მონაკვეთებს.

ჯაჭვზე იწონის ციფერბლატი, ან მექანიკური კომპონენტებისგან აწყობილი უცხოპლანეტელი. საყურეები ასევე არის გადაცემათა კოლოფის ნაკრები, რომელიც დალუქულია მინის ოთხკუთხედებში.

აღიარებული მასალებია არა მხოლოდ ლითონი, არამედ მაჰაგონი, ბუნებრივი ძაფები და თოკები. მიმართულებით ქვებიდან ონიქსი და. მათი კომბინაცია პირქუში ჩანს.

თუმცა, steampunk სამკაულები კი გამოიყენება სურათებისთვის. მაქმანებითა და ატლასით დაკომპლექტებული ჭანჭიკები დამაინტრიგებლად გამოიყურება, რაც ბუნების მრავალფეროვნებისა და სინაზის და გამძლეობის შერწყმის შეგრძნებას იძლევა.

ფოტოზე ნაჩვენებია დეკორაცია steampunk სტილში

წარმოიდგინეთ სიტუაცია: თქვენ აჩვენებთ თქვენს მეგობარს ახალ ბეჭედს და საუბრობთ მის მთავარ დეტალებზე. იმისათვის, რომ თავიდან ავიცილოთ ფრაზა "მაგრამ ამ პატარა ნივთს ქვა უჭირავს", ჩვენ მოგიყვებით ძირითად ინფორმაციას ქალთა და მამრობითი სახეობასამკაულები და მათი კომპონენტები.

ბეჭედი

ბეჭედი ყველაზე პოპულარული სამკაულია და, როგორც ჩანს, აღწერა არ სჭირდება. მაგრამ ეს არც ისე მარტივია. ბეჭდები ტრადიციული და საქორწილოა, ასევე არის ბეჭდები და სხვა ვარიანტები. ჩვენ უფრო ახლოს განვიხილავთ ტრადიციულ საიუველირო ბეჭედს, რადგან მას აქვს ყველაზე მეტი დეტალი.

საიუველირო ბეჭდის დეტალები:

• შაკი არის მთელი პროდუქტის საფუძველი. ეს არის ზოლი, რომელსაც თითზე დადებ. შაკი შეიძლება იყოს ღრუ ან მყარი, დამზადებული სხვადასხვა მხატვრული ტექნიკის გამოყენებით.
• კასტა არის გარემო, რომელიც ინახავს ძვირფას ქვას. მსახიობი შეიძლება იყოს მრგვალი, კვადრატული, სამკუთხა და ასევე ჰქონდეს სხვა ფორმები და ზომები.
• Welt არის უგულებელყოფა, რომელიც უჭირავს ჩანართის ქვეშ. ის ყოველთვის ზუსტად ემთხვევა მსახიობის ფორმასა და ზომას. ხანდახან ძაფს უწოდებს.
• ჩასმა - ქვაბში დამონტაჟებული ქვა. იუველირები ამზადებენ ჩარჩოს ისე, რომ მოერგოს ჩანართის ზომას.
• გადაფარვა - დეკორატიული ელემენტიბეჭდები. ის აკავშირებს სლინტს ჩარჩოსთან. გადაფარვის ფორმა, როგორც წესი, გააზრებულია დიზაინერებისა და მხატვრების მიერ.

კლასიკური საქორწილო ბეჭედიშედგება მხოლოდ საბურავისგან, რომლის გრავირებაც შესაძლებელია. ბეჭედს კასტის ადგილას სპეციალური ამოტვიფრული ადგილი აქვს.

ბეჭდის ზომა

ზომა გამოითვლება ბეჭდის დიამეტრით. რუსეთში გამოიყენება მეტრიკული სისტემა, ამიტომ მწარმოებლები მიუთითებენ ზომებს მილიმეტრებში 15-დან 22-მდე. აშშ-სა და დიდ ბრიტანეთს აქვთ ბეჭდის ზომის საკუთარი სისტემები. შეისწავლეთ ზომის სქემა, რათა არ დაიკარგოთ ბეჭდის არჩევისას.

ყველა მწარმოებელი იცავს ამ სტანდარტებს. იუველირები ამზადებენ სხვა ზომის მხოლოდ შეკვეთით.

საყურეები

პირველ რიგში, ჩვენ უნდა გავიგოთ საყურეების საკეტების ტიპები. ყველაზე პოპულარულია შემდეგი: ინგლისური, ფრანგული, იტალიური საკეტები, საკინძები (საკინძებისთვის), სამაგრი, მარყუჟი, ქინძისთავის საკეტი და სამაგრი საყურეებისთვის.

არსებობს სხვა დიზაინის გადაწყვეტილებები ბაზარზე.

საყურის დეტალები მაქსიმალურ კონფიგურაციაში:

• საყურე არის საყურის ფიქსირებული ან მოძრავი ნაწილი. საყურე ფრანგულ საკეტში ჩასმულია ყურში, ინგლისურად კი ყურის ბიბილოს ფარავს საპირისპირო მხარესდასამაგრებლად.
• ქინძისთავი არის სამკაულის ის ნაწილი, რომელსაც ჩასვამთ ყურში. გამონაკლისი: საყურეები ფრანგული საკეტით.
• Inlay - ძვირფასი, ნახევრადძვირფასი ქვა ან სხვა მინერალები, რომლებიც ფარავს ფუძეს.
• კასტა არის ადგილი, სადაც ჩანართებია განთავსებული. იგივეა, რაც ბეჭდისთვის.
• ჩამოკიდებული ნაწილი საყურის დეკორატიულ ელემენტს წარმოადგენს.

ჯაჭვი

თითოეული ჯაჭვი შედგება საკეტისგან გრაგნილი რგოლით და ურთიერთდაკავშირებული ბმულებით. ჯაჭვებში რვა ტიპის რგოლია.

ყელსაბამი

ჩოკერები და ყელსაბამები კისერზე ტარებისას ერთნაირ ფორმას იღებენ, მაგრამ მათი დიზაინი განსხვავებულია.

ყელსაბამი შედგება ჯაჭვისგან, რომელიც შეფუთულია გულსაკიდებით. ყელსაბამი უფრო რთული სამკაულია. მისი საფუძველია ჯაჭვი ან მოქნილი რგოლი კასტებით ქვების ჩასაშენებლად. ნაწილები განლაგებულია ბაზის მთელ სიგრძეზე სხვადასხვა ფორმები, რომლებიც ერთმანეთთან რთულადაა გადაჯაჭვული.

გულსაკიდი და გულსაკიდი

გულსაკიდის და გულსაკიდის კომპონენტები ერთნაირია. თუმცა, სამკაულები განსხვავდება ტარების წესით. ერთი გულსაკიდი ჯაჭვზეა ჩამოკიდებული და მხოლოდ ყელზე ატარებენ. გულსაკიდი შეიძლება დააკავშიროთ თქვენი გემოვნებით, დაამაგროთ რამდენიმე ნაწილად - 1-დან 5-მდე ან მეტი და მორთოთ მათთან, მაგალითად, სამაჯურებით და ჯაჭვებით.

გულსაკიდიც და გულსაკიდიც დამზადებულია 5 კომპონენტისგან:

• ჩამოკიდებული თვალი არის ელემენტი, რომელიც იკავებს სამკაულს ჯაჭვზე.
• დამაკავშირებელი თვალი შუალედური ელემენტია ფუძესა და ჩამოკიდებულ თვალს შორის.
• ბაზა არის ზედაპირი, რომელზეც დამონტაჟებულია კასტები და ჩანართები.
• მსახიობი - როგორც სხვა სამკაულებში, ჩარჩო ჩანართებისთვის.
• ჩანართები - ძვირფასი ან ნახევრადძვირფასი ქვები, მდებარეობს პროდუქტის მთელ ბაზაზე.

მედალიონი

მედალიონი არის გულსაკიდი სახეობა, მაგრამ მცირე განსხვავებით. მედალიონს შორის მთავარი განსხვავებაა ის შემთხვევა, რომელშიც შეგიძლიათ შეინახოთ, მაგალითად, საყვარელი ადამიანის ფოტო.

Სამაჯური

სამაჯური, ჯაჭვის მსგავსად, შედგება რგოლებისგან, რომელსაც ეწოდება პლანერები. ბმულები დაკავშირებულია სპეციალური ბრეკეტებით და შესაკრავებით. სამაჯურები შეიძლება იყოს სამაგრით ან მის გარეშე.

გულსაბნევი

გულსაბნევი შედგება შვიდი ნაწილისგან: ქვა, ჩამოსხმა და ქვემოდან, ძირი დეკორატიული ფიგურული დეტალებით, ქინძისთავით სამაგრი და საკეტი უსაფრთხოების საკეტით.

მანჟეტები

მანჟეტები არის ექსკლუზიურად ორმაგი მანჟეტების ატრიბუტი. მანჟეტები შედგება ზედა, შესაკრავი ნაწილებისა და შესაკრავი ნაწილისგან.

ეს აქსესუარი შეიძლება დამზადდეს სხვადასხვა დიზაინით.

Ჰალსტუხის დასამაგრებელი

უმარტივესი სამკაული არის ჰალსტუხის სამაგრი. ამ კლასიკურ ელემენტს აქვს მხოლოდ ორი კომპონენტი: კორპუსი და სამაგრი.

ეს ნივთი ყველა მამაკაცის გარდერობში უნდა იყოს.

შეაჯამეთ

1. საიუველირო ბეჭდები შეიძლება იყოს ტრადიციული, საქორწილო ბეჭდები ან ბეჭდის ფორმის. თქვენ ასევე შეგიძლიათ იპოვოთ სხვა დიზაინის გადაწყვეტილებები ბაზარზე.
2. ტრადიციული ქვის ბეჭედი აქვს ყველაზე დეტალი.
3. რუსულ, ბრიტანულ და ამერიკულ რგოლებს აქვთ სხვადასხვა ზომის რგოლი.
4. საყურეებზე შეგიძლიათ იხილოთ ინგლისური, ფრანგული, იტალიური საკეტები, საკინძები (საკინძებისთვის), სამაგრი, მარყუჟი, ქინძისთავის საკეტი და სამაგრი საყურეებისთვის.
5. ჩოკერს და ყელსაბამს აქვს იგივე ფორმა, მაგრამ განსხვავებული დიზაინი.
6. გულსაკიდი და მედალიონი არის გულსაკიდი სახეობები.
7. მანჟეტებს ატარებენ მხოლოდ ორმაგი მანჟეტიან პერანგებზე.

თქვენ ერთი ნაბიჯით მიუახლოვდით სამკაულების დამზადებას. შემდეგ სტატიაში ყურადღებას გავამახვილებთ დეფექტურ პროდუქტებზე. თქვენ ისწავლით სამკაულებში დეფექტების პოვნას და დაიწყებთ მხოლოდ მაღალი ხარისხის პროდუქციის შეძენას.

თვალყური ადევნეთ შემდეგ სტატიას!