Საქმიანი შეხვედრა. საუკეთესო დრო მოლაპარაკებისთვის

ტესტი

თითოეული წყვილი განცხადებიდან აირჩიეთ ის, რომელიც ყველაზე მეტად შეესაბამება თქვენს ქცევას. პასუხის გაცემისას არცერთი წყვილი არ უნდა გამოტოვოთ და არც ორივე განცხადება არ უნდა იყოს შერჩეული.

მე მიყვარს მსახიობობა.

ვმუშაობ პრობლემების სისტემატიურად გადაჭრაზე.

მე მჯერა, რომ გუნდში მუშაობა უფრო ეფექტურია, ვიდრე ინდივიდუალურად მუშაობა.

ძალიან მომწონს სხვადასხვა ინოვაციები.

მე უფრო მაინტერესებს მომავალი, ვიდრე წარსული.

ძალიან მიყვარს ადამიანებთან მუშაობა.

მიყვარს კარგად ორგანიზებულ შეხვედრებში მონაწილეობა.

ვადები ჩემთვის ძალიან მნიშვნელოვანია.

წინააღმდეგი ვარ დაყოვნებისა და დაყოვნების.

მე მჯერა, რომ ახალი იდეები პრაქტიკაში ამოქმედებამდე უნდა შემოწმდეს.

მე ნამდვილად მსიამოვნებს სხვა ადამიანებთან ურთიერთობა, რაც მასტიმულირებს და შთააგონებს.

ყოველთვის ვცდილობ ახალი შესაძლებლობების ძიებას.

მე თვითონ მიყვარს მიზნების და გეგმების დასახვა.

თუ რამეს ვიწყებ, ბოლომდე ვასრულებ.

ჩვეულებრივ ვცდილობ გავიგო სხვების ემოციური რეაქციები.

მე ვუქმნი პრობლემებს სხვა ადამიანებს.

იმედი მაქვს მივიღებ სხვების რეაქციას ჩემს საქციელზე.

მიმაჩნია, რომ ნაბიჯ-ნაბიჯ მიდგომა ძალიან ეფექტურია.

ვფიქრობ, კარგად მესმის სხვების ქცევა და აზრები.

მიყვარს კრეატიული პრობლემების გადაჭრა.

სამომავლო გეგმებს მუდმივად ვაწყობ.

მე მგრძნობიარე ვარ სხვების საჭიროებების მიმართ.

კარგი დაგეგმვა წარმატების გასაღებია.

ძალიან დეტალური ანალიზი მაღიზიანებს.

მე ვრჩები მშვიდად, როდესაც ზეწოლა ხდება ჩემზე.

მე ნამდვილად ვაფასებ გამოცდილებას.

მე ვუსმენ სხვების აზრს.

ამბობენ, სწრაფად ვფიქრობო.

თანამშრომლობა ჩემთვის მთავარი სიტყვაა.

მე ვიყენებ ლოგიკურ მეთოდებს ალტერნატივების გასაანალიზებლად.

მიყვარს, როცა სხვადასხვა პროექტები მიდის ერთდროულად.

საკუთარ თავს მუდმივად ვუსვამ კითხვებს.

რაღაცის კეთებით მე ამით ვსწავლობ.

მჯერა, რომ გონებით ვხელმძღვანელობ და არა ემოციით.

შემიძლია ვიწინასწარმეტყველო, როგორ მოიქცევიან სხვები მოცემულ სიტუაციაში.

არ მიყვარს დეტალებში შესვლა.

ანალიზი ყოველთვის წინ უნდა უსწრებდეს მოქმედებას.

მე შემიძლია შევაფასო კლიმატი ჯგუფში.

მიდრეკილება მაქვს არ დავასრულო დაწყებული საქმეები.

საკუთარ თავს მტკიცე ადამიანად აღვიქვამ.

მე ვეძებ ისეთ რამეებს, რაც გამომიწვევს.

ჩემს ქმედებებს ვაფუძნებ დაკვირვებებსა და ფაქტებს.

შემიძლია ღიად გამოვხატო ჩემი გრძნობები.

მე მიყვარს ახალი პროექტების ფორმულირება და კონტურების განსაზღვრა.

მე ჩემს თავს აღვიქვამ, როგორც ადამიანად, რომელსაც შეუძლია გააძლიეროს და მოაწყოს სხვების საქმიანობა.

არ მიყვარს რამდენიმე საკითხის ერთდროულად შეხება.

მე მიყვარს ჩემი მიზნების მიღწევა.

მე მიყვარს რაღაცების სწავლა სხვა ადამიანებზე.

მე მიყვარს მრავალფეროვნება.

ფაქტები თავისთავად საუბრობენ.

შეძლებისდაგვარად ვიყენებ ჩემს ფანტაზიას.

ხანგრძლივი, შრომატევადი სამუშაო მაღიზიანებს.

ჩემი ტვინი არასოდეს წყვეტს მუშაობას.

მნიშვნელოვან გადაწყვეტილებას წინ უძღვის მოსამზადებელი სამუშაოები.

ღრმად მჯერა, რომ ადამიანებს სჭირდებათ ერთმანეთი საქმის შესასრულებლად.

გადაწყვეტილებებს, როგორც წესი, ზედმეტი ფიქრის გარეშე ვიღებ.

ემოციები მხოლოდ პრობლემებს ქმნის.

მომწონს ისეთივე ვიყო, როგორიც სხვები.

ორს ორზე სწრაფად ვერ დავამატებ.

ჩემს ახალ იდეებს ადამიანებზე ვცდი.

მე მჯერა მეცნიერული მიდგომის.

მიყვარს, როცა კეთდება.

კარგი ურთიერთობები აუცილებელია.

იმპულსური ვარ.

მე კარგად ვარ ადამიანთა განსხვავებებთან დაკავშირებით.

სხვა ადამიანებთან ურთიერთობა თავისთავად მნიშვნელოვანია.

მე მიყვარს ინტელექტუალურად სტიმულირება.

მიყვარს ნივთების ორგანიზება.

ხშირად ვხტები ერთი ნივთიდან მეორეზე.

სხვებთან ურთიერთობა და მუშაობა შემოქმედებითი პროცესია.

ჩემთვის ძალიან მნიშვნელოვანია თვითრეალიზაცია.

ძალიან მომწონს იდეებთან თამაში.

არ მიყვარს დროის დაკარგვა.

მიყვარს იმის კეთება, რისი გაკეთებაც შემიძლია.

სხვებთან ურთიერთობით ვსწავლობ.

აბსტრაქციები ჩემთვის საინტერესოა.

მომწონს დეტალები.

მინდა მოკლედ შევაჯამოთ სანამ რაიმე დასკვნამდე გამოვიდოდე.

საკუთარ თავში საკმაოდ დარწმუნებული ვარ.

ქვემოთ მოცემულ ცხრილში შემოხაზეთ რიცხვები, რომლებზეც თქვენ უპასუხეთ დიახ და გამოთვალეთ ქულების რაოდენობა, რომელიც დააგროვეთ ოთხივე სტილში. ამ შემთხვევაში ერთი დადებითი პასუხი უდრის ერთ ქულას. თითოეული სტილის ქულების მაქსიმალური რაოდენობა შეიძლება იყოს 20. ოთხი სტილის ქულების ჯამი უნდა იყოს 40-ის ტოლი.

სტილის აღწერა.

სტილი 1– აქცენტი კეთდება მოქმედებებზე (მოქმედების ორიენტაცია). ამ სტილის ადამიანებს ახასიათებთ განხილვა: შედეგები, კონკრეტული საკითხები, ქცევა, პროდუქტიულობა, ეფექტურობა, პროგრესი, პასუხისმგებლობა, დადასტურება, გამოცდილება, დაბრკოლებები, მიღწევები, ცვლილებები, გადაწყვეტილებები. ეს ადამიანები არიან: პრაგმატული, პირდაპირი, ხშირად აღელვებული, გადამწყვეტი, სწრაფი, ენერგიული.

სტილი 2– აქცენტი კეთდება პროცესზე (პროცესზე ორიენტაცია). ამ სტილის ადამიანები, როგორც წესი, განიხილავენ: ფაქტებს, პროცედურულ საკითხებს, დაგეგმვას, ორგანიზებას, კონტროლს, შემოწმებას, ტესტირებას, ანალიზს, დაკვირვებებს, მტკიცებულებებს, დეტალებს. ეს ადამიანები არიან: სისტემურობაზე, თანმიმდევრულობაზე, მიზეზ-შედეგობრივ ურთიერთობებზე ორიენტირებული, გულწრფელი, სიტყვიერი, ცოტა ემოციური, ამაო და მეთოდური.

სტილი 3– აქცენტი კეთდება ადამიანურ ურთიერთობებზე (ადამიანებზე ორიენტაცია). ამ სტილის ადამიანები განიხილავენ: ზოგადად ადამიანებს, ადამიანის საჭიროებებს, ადამიანურ მოტივებს, გუნდურ მუშაობას, კომუნიკაციის საკითხებს, გრძნობებს, გაგებას, თვითგანვითარებას, მგრძნობელობას, ცნობიერებას, თანამშრომლობას, რწმენას, ღირებულებებს, მოლოდინებს და ურთიერთობებს. ეს ადამიანები არიან: სპონტანური, ემპათიური, თბილი, ემოციური და მგრძნობიარე.

სტილი 4- ყურადღება გამახვილებულია ხალხის პრობლემებზე (ადამიანებზე ორიენტაცია). ამ სტილის ადამიანებს ახასიათებთ განხილვა: ცნებები, ინოვაციები, კრეატიულობა, შესაძლებლობები, ალბათობები, დიდი გეგმები, სხვადასხვა საკითხები, ახალი გზები და მეთოდები, გაუმჯობესება, პრობლემები, პოტენციალი, ალტერნატივები. ეს ადამიანები არიან: წარმოსახვითი, ქარიზმატული, ზოგჯერ ძნელად გასაგები, ეგოცენტრული, ნაკლებად რეალისტური, კრეატიული, იდეებით სავსე, აქვთ მასტიმულირებელი გავლენა სხვებზე.

თუ თქვენი პარტნიორი მიეკუთვნება პირველი კომუნიკაციის სტილის წარმომადგენლებს, პირველ რიგში:

– ფოკუსირება შედეგებზე, ე.ი. ჩამოაყალიბეთ დასკვნა თქვენი პოზიციის წარმოდგენისთანავე;

- ჩამოაყალიბეთ თქვენი წინადადებები ძალიან ბევრი ალტერნატივის გარეშე;

- იყოს რაც შეიძლება მოკლე;

- ხაზი გაუსვით თქვენი წინადადებების ფოკუსს;

- გამოიყენეთ ვიზუალური საშუალებები.

თუ თქვენი პარტნიორი მეორე სტილს მიეკუთვნება:

– კომუნიკაციისას იყავით ზუსტი და ფაქტებზე დაფუძნებული;

- გამოიყენე ლოგიკური თანმიმდევრობა მეტყველებაში;

– გაარკვიეთ საკითხის ფონი და მისი ამჟამინდელი მდგომარეობა;

– ალტერნატივების შეთავაზებისას მიუთითეთ მათი მიღების დადებითი და უარყოფითი შედეგები;

- ნუ აჩქარდებით თქვენს პარტნიორს;

- მოაწესრიგეთ თქვენი წინადადებები.

თუ თქვენი პარტნიორი მესამე სტილს მიეკუთვნება:

– კომუნიკაციის დროს საქმიან ურთიერთობებს წინ უძღოდეს მცირე საუბრით;

– ხაზი გაუსვით თქვენს წინადადებებსა და პარტნიორის ინტერესებს შორის კავშირს;

– საქმიანი მიმოწერის წერისას გამოიყენეთ არაფორმალური სტილი.

თუ თქვენი პარტნიორი მეოთხე სტილს მიეკუთვნება:

- კომუნიკაციის დროს დაუთმეთ საკმარისი დრო დისკუსიებისთვის;

- არ გაღიზიანდეთ, თუ თქვენი პარტნიორი პრობლემების განხილვის ნაცვლად ბუჩქს ურტყამს;

– ხაზი გაუსვით თქვენი იდეის ან თემის უნიკალურობას;

– თქვენს წერილობით მიმართვაში თავიდანვე შეეცადეთ გამოყოთ ძირითადი ცნებები, რომლებიც საფუძვლად უდევს თქვენს წინადადებებს;

– დაიწყეთ ზოგადი წინადადებებით და შემდეგ გადადით კონკრეტულზე.

მოლაპარაკებების ოფიციალური ნაწილის დასკვნითი ეტაპია მიღწეული შედეგების ანალიზი და ორმხრივი შეთანხმებების შესრულებაზე ორიენტირება. მხარეები ერთობლივად შეიმუშავებენ შეთანხმების ვარიანტებს და აზუსტებენ დეტალებს.

შედეგების ანალიზის ობიექტური კრიტერიუმების მოძიება დაეხმარება აღმოჩენილი გადაწყვეტის სამართლიანობის დადგენას. ასეთი კრიტერიუმები შეიძლება მოიცავდეს მოცემული პროდუქტის საშუალო საბაზრო ფასებს; საქონლის მიწოდებაზე დახარჯული დრო; ტექნიკური შეზღუდვები.

შეთანხმების ხელმოწერა ყოველთვის არ მიუთითებს მოლაპარაკებების წარმატებაზე და არც შეთანხმების არარსებობაზე. მოლაპარაკების ციკლის დასრულების შემდეგ, აუცილებელია ურთიერთდაკავშირება, თუ როგორ აისახება მიღებული შედეგები თქვენს ინტერესებზე, ასევე როგორ იცავენ შეთანხმებებს. მოლაპარაკებების დასრულების შემდეგ მხარეებს შორის ურთიერთობა გრძელდება. ორივე მხარის ქმედება ერთმანეთის მიმართ არის მოლაპარაკების პროცესის ეფექტურობის მაჩვენებელი.

წარმატებულ შეხვედრებს ან სესიებს შეუძლიათ დამსწრეების ინფორმირება და მოტივაცია. შეხვედრის ან შეხვედრის ქცევის გასაანალიზებლად შეგიძლიათ გამოიყენოთ შემდეგი კითხვები:

- რა იყო მიზნები?

– როგორ მიმდინარეობდა კომუნიკაცია მათ მეშვეობით?

- ისინი მიღწეულია?

- როგორ ჩატარდა შეხვედრა?

– რა არის შეხვედრის საუკეთესო და ყველაზე ცუდი მხარე?

– რას გრძნობდით შეხვედრის დაწყებამდე, შეხვედრამდე და მის შემდეგ?

და ბოლოს, შეამოწმეთ საკუთარი თავი, რომ ნახოთ, შეძლებთ თუ არა მოლაპარაკებას ტესტის კითხვებზე „დიახ“ და „არა“ პასუხის გაცემით.

გაკვირვებული ხართ იმ ადამიანების რეაქციებით, რომლებსაც პირველად ხვდებით?

გაქვთ ჩვევა სხვებისთვის წინადადებების დასრულება?

ხშირად უჩივით იმის გამო, რომ არ გაქვთ საკმარისი ფული სამუშაოს დასასრულებლად?

აპროტესტებთ, როდესაც აკრიტიკებენ თქვენს აზრს?

შეგიძლიათ წინასწარ განსაზღვროთ რას გააკეთებთ მომდევნო რამდენიმე თვის განმავლობაში?

გამოხატავთ თვალსაზრისს ისეთ შეხვედრაზე, სადაც მონაწილეებს არ იცნობთ?

ეთანხმებით ფრაზას, რომ მოლაპარაკებებში ყოველთვის არის გამარჯვებული და დამარცხებული?

კოლეგები ჯიუტად გთვლიან?

როგორ ფიქრობთ, მოლაპარაკებებში წარმატების მისაღწევად, დიდი მოთხოვნებით უნდა დაიწყოთ?

იცით, როგორ დამალოთ ცუდი განწყობა?

მიმართავთ თუ არა პუნქტუალურ პასუხებს თქვენს მიმართ მიმართულ კრიტიკაზე რეაგირებისას?

ცვლით თუ არა ერთი ტიპის აქტივობას მეორით?

ემთხვევა თუ არა პოზიცია, რომელსაც თქვენ იკავებთ თქვენს სურვილებთან?

იყენებთ სხვის სისუსტეებს თქვენი მიზნების მისაღწევად?

ადვილად პოულობთ არგუმენტებს, რათა დაარწმუნოთ თქვენი პარტნიორები თქვენს თვალსაზრისში?

საფუძვლიანად ემზადებით მოლაპარაკებებისთვის?

თითოეული პასუხისთვის, რომელიც შეესაბამება გასაღებს, ენიჭება ერთი ქულა.

0-დან 5 ქულამდე. მოლაპარაკება შენი საქმე არ არის. თქვენი საუკეთესო არჩევანია, გააკეთოთ თქვენი სამუშაო და იმოქმედოთ როგორც კონსულტანტი ან მომლაპარაკებელი, მაგრამ ეს სხვა ვინმეს გადასაწყვეტია, წარმართოს პროცესი და მიიღოს გადაწყვეტილებები.

6-დან 11 ქულამდე. თქვენ კარგად იცით მოლაპარაკება. მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ ზიანი მიაყენოთ მოლაპარაკებების პროგრესს არასწორ მომენტში თქვენი ავტორიტეტული თვისებების ჩვენებით.

12-დან 16 ქულამდე. მოლაპარაკებებში თავს "თევზი წყალში" გრძნობთ. მაგრამ ფრთხილად იყავით, თქვენთან ახლოს მყოფ ადამიანებს შეიძლება შურდეს თქვენი საქმიანი კონტაქტების დამყარების სიმარტივე.

გრძელდება 1-2 საათი და ეწყობა შუადღისას. მონაწილეებს სთავაზობენ კერძებზე მოთავსებულ კერძებს და სასმელებს ჭიქებში უჯრაზე. კოქტეილის მაგიდას ემსახურება თეფშებისა და ჩანგლების გარეშე. ჩანგლების ნაცვლად გამოიყენეთ ხის ან პლასტმასის ჯოხები და სპეციალური შამფურები. ერთჯერადი მოხმარების შემდეგ ისინი ამოღებულია. დასაშვებია პატარა ჩანგლების გამოყენება, რომლითაც კოქტეილებისთვის იღებთ პატარა სენდვიჩებს და ხილს. კოქტეილის მაგიდაზე შეგიძლიათ მოათავსოთ ვაზები ქაღალდის ხელსახოცებით. მაგიდები დაფარულია სუფრებით და მათზე ღვინის ჭიქები, ჭიქები და ჭიქები დგას ჯგუფურად, შემოთავაზებული სასმელების ასორტიმენტიდან გამომდინარე. ბანკეტის დაწყებამდე რამდენიმე წუთით ადრე ხსნიან სასმელის ბოთლებს და უბრალო კოქტეილებს ამზადებენ. კერძები ივსება სასმელებით მოცულობის 2/3-მდე და მოთავსებულია მაგიდაზე ან უჯრაზე. უფრო მაღალ კონტეინერებში სასმელები მოთავსებულია ცენტრში, ხოლო ქვედა კონტეინერებში - კიდეების გასწვრივ. კოქტეილის ბანკეტზე შეგიძლიათ მიირთვათ წვენები, ხილის სასმელები, მინერალური ან ხილის ცქრიალა წყლები გაცივებული ან ყინულით. საჭმელები საკმარისად დიდი უნდა იყოს, რომ პირდაპირ თქვენს პირში მოთავსდეს. უმჯობესია მიირთვათ სხვადასხვა ფორმის (სამკუთხა, კვადრატული, მრგვალი) პატარა სენდვიჩები, რომლებიც მომზადებულია სხვადასხვა პროდუქტით. შთამბეჭდავად გამოიყურება ტარტლეტები, კალათები საჭმელებით და ჩაყრილი კვერცხებით. ცხელი საჭმელები (კოტლეტი, ძეხვეული, თევზი ცომში) უნდა იყოს მცირე ზომის.

გასათვალისწინებელია, მოწვეულები თავად მოემსახურებიან თუ საჭმელსა და სასმელს მიმტანები მიირთმევენ. რეკომენდებულია უპირველეს ყოვლისა უალკოჰოლო სასმელების მირთმევა. 10-15 წუთის შემდეგ მიირთმევენ საჭმელები და ალკოჰოლური სასმელები. კერძებზე საჭმელები მოთავსებულია მწკრივად, რათა ადვილად წაიღოთ. შეგიძლიათ თითოეულ პროდუქტში ჩაყაროთ შამფური ან მოათავსოთ კერძზე დამატებითი ჭიქა შამფური. უჯრა სასმელებით უნდა დაიჭიროთ მარცხენა ხელში იდაყვის დონეზე; საჭიროების შემთხვევაში შეგიძლიათ აიღოთ გამოყენებული ჭურჭელი მარჯვენა ხელით. უჯრა პერიოდულად ივსება შევსებული ჭიქებით ან იღებენ ახალს. ვინაიდან ბანკეტი კოქტეილის წვეულებაა, წინასწარ უნდა მიაწოდოთ კერძები კოქტეილების მოსამზადებლად. შეიძლება დაგჭირდეთ პატარა ხელის წვენსაწური, შეიკერი (კონტეინერი კოქტეილების ხელით შერყევისთვის), საზომი ჭიქა, გრძელსახელური კოვზი, ყინულის მაშები, უჯრა და ჭიქები ან კოქტეილის ჭიქები.

მინდა აღვნიშნო, რომ რაც არ უნდა პროზაულად მოვეპყროთ ამ სასმელს, ჩაი შეიცავს უფრო მეტ C ვიტამინს, ვიდრე ლიმონის წვენი და 100-ზე მეტი სხვადასხვა ღირებული ნივთიერება, რომელიც ძალიან მნიშვნელოვანია ორგანიზმისთვის. საბანკეტო ჩაი ასევე ტარდება მეორე ნახევარში დაახლოებით ორი საათის განმავლობაში. მაგიდა დაფარულია ფერადი სუფრით და იგივე ხელსახოცებით. შესაძლებელია კონტრასტული ფერის ხელსახოცების გამოყენება, მაგრამ აუცილებელია, რომ ისინი შეესაბამებოდეს სუფრის ფერს. ჩაის ბანკეტისთვის დაგჭირდებათ დესერტისა და ხილის დანაჩანგალი, კონუსური ან ცილინდრული ჭიქები წვენებისთვის, ჭიქები, ღვინის ჭიქები, ჩაის ჭიქები, შაქრის თასები, შაქრის მაშები, ლიმონის უჯრები, ლიმონის ჩანგლები, ჯემის ბუდეები, ვაზა ხილისა და საკონდიტრო ნაწარმისთვის, დანაჩანგალი გასაშლელი . რეკომენდირებულია მიირთვათ: ნაყინი, სუფლე, კრემები, მუსები, ჯემი, კანფეტები, შოკოლადი, ნამცხვრები, ღვეზელები, მაფინები, ნამცხვრები, ორცხობილა, კენკრა, ხილი.

ძლიერ სასმელებში შედის ლიქიორი ან კონიაკი. ზოგჯერ საბანკეტო მენიუში საჭმელს ვდებ. ამ შემთხვევაში, საბანკეტო მაგიდაზე ჯერ ათავსებენ მადის თეფშებს და დანაჩანგალს, შემდეგ კი დესერტის თეფშებს და დანაჩანგალს. ჯერ ტკბილ კერძებს მიირთმევენ, შემდეგ კი გამაგრილებელ სასმელებს.

17.00-დან 19.00 საათამდე ეწყობა ჩაის ან ყავის მაგიდა.მაგიდა დაფარულია ფერადი სუფრით და მოთავსებულია ფერადი ხელსახოცები. ისინი ემსახურებიან პატარა სენდვიჩებს, ორცხობილებს, მაფინებს, ნამცხვრებს, ტკბილეულს, ხილსა და კენკრას და ნამცხვრებს. მაგიდაზე შეგიძლიათ მოათავსოთ შოკოლადის, ნაღების და ნაყინის ყუთები და ლიმონი. ყავის მაგიდასთან რეკომენდებულია წვენების და მინერალური წყლის მირთმევა; ჩაისთვის - ომლეტი.

მაგიდა დაფარულია ფართო სუფრით, რომელიც თითქმის იატაკზეა ჩამოკიდებული. სუფრის შუაში მოთავსებულია ცივი მადა, პური, სხვადასხვა სალათები, საკონდიტრო ნაწარმი, წვენები, მინერალური წყალი და გამაგრილებელი სასმელები. მაგიდის კიდეების გასწვრივ, სასმელების ჭიქები მოთავსებულია რიგებად ან სამკუთხედებად, ხოლო საჭმლის ფირფიტები მოთავსებულია დასტაში. დანები და ჩანგლები შეიძლება დალაგდეს მაგიდაზე ნიმუშით. თითოეული სტუმრისთვის მოცემულია ორი ან სამი თეფში, ორი კომპლექტი დანა და ჩანგალი და ერთი ჩაის კოვზი. ხელსახოცები მოთავსებულია რამდენიმე ადგილას. მაგიდას ამშვენებს ყვავილები, რომლებიც მოთავსებულია გრძელ ვაზებში. ასეთი მაგიდიდან სტუმრები იღებენ საკუთარ თეფშს, დანაჩანგალს და ირჩევენ საჭმელს. თუ ოთახი და დათმობილი დრო იძლევა საშუალებას, შეგიძლიათ განათავსოთ რამდენიმე პატარა დიდი მაგიდის გვერდით 4-5 კაციანი და გადააფაროთ იმავე ფერის სუფრის ტილო, როგორც მთავარ მაგიდაზე. ხელსახოცები და ყვავილები პატარა ვაზებში მოთავსებულია პატარა მაგიდებზე.

ბანკეტების ერთ-ერთი ყველაზე დემოკრატიული სახეობა. ფრანგულიდან თარგმნილი, "ბუფეტი" ნიშნავს "ჩანგალზე". თითოეული სტუმარი თავისუფლად მოძრაობს დარბაზში, ირჩევს სასმელებსა და კერძებს მხოლოდ ჩანგლის გამოყენებით. ყველას შეუძლია დატოვოს ბანკეტი მისთვის მოსახერხებელ ნებისმიერ დროს. სთავაზობენ მხოლოდ ჩანგლის ზომის მადას. სუფრის გადასაფარებელი სუფრის გადასაფარებელი ყველა მხრიდან უნდა ჩამოიწიოს ისე, რომ იატაკს 5-10 სმ-ით არ მიაღწიოს, მიზანშეწონილია, რომ მაგიდის სიმაღლე ჩვეულებრივზე ოდნავ მაღალი იყოს, რადგან ადამიანები მასზე დგანან ჭამენ. მთავარის გარდა, შეგიძლიათ განათავსოთ რამდენიმე დამატებითი მაგიდა, რომლებზეც ხელსახოცებია განთავსებული. შეგიძლიათ ამ მაგიდებთან მიირთვათ და დალიოთ, ასევე მოათავსოთ გამოყენებული კერძები. მაგიდა გაწყობილია გამაგრილებელი სასმელებისა და წვენების ჭიქებით, რომლებიც მოთავსებულია რიგებად ან სამკუთხედებად. ისინი იყენებენ მადისა და დესერტის თეფშებს, რომლებიც დაწყობილია მაგიდის კიდეების გასწვრივ. სნეკ ბარები დაწყობილია 10 ცალი დასტაებით, დესერტის ზოლები 6 ცალი დასტაებით. თეფშთან ერთად მოთავსებულია როლიკებით დაკეცილი ხელსახოცები, თითო დასტაზე 5 ცალი. საჭმლის თეფშების მარჯვნივ არის რამდენიმე დანა, რომლის დანა თეფშზეა მიმართული. ფირფიტებიდან მარცხნივ მოთავსებულია საჭმლის ჩანგლები ფირფიტების რაოდენობის მიხედვით, რომლებიც მოთავსებულია კიდეზე, ჩაზნექილი მხარე ფირფიტებისკენ. დესერტის ფირფიტებიდან მარჯვნივ რამდენიმე ხილის დანაა, მარცხნივ კი ხილის ჩანგლები.

მაგიდაზე ვაზები ხილითა და ყვავილებით არის განთავსებული. სუფრის შუაში მოთავსებულია ცივი მადა. მაგიდის კიდე უნდა იყოს სუფთა ჭურჭლისა და დანაჩანგალისაგან ისე, რომ თეფში დადგეს. მას შემდეგ, რაც სტუმრები დგანან ჭამენ, ყველა საჭმელს მიირთმევენ პატარა ნაჭრების სახით, რომლებიც ადვილად აიღეთ ჩანგალზე. ცივი მადის შემდეგ შეგიძლიათ მიირთვათ ცხელი სოსისი ან პატარა კოტლეტი. დესერტი და ყავა ბოლოს მიირთმევენ. ბუფეტის საბანკეტო მენიუში უნდა შედიოდეს 12-დან 16-მდე ცივი მადა, 2-3 სახეობის ცხელი მადა, 1 დესერტის კურსი და ყავა (ან ჩაი). იქვე განთავსებულია მაგიდა მეორადი კერძების უჯრით.

მოწვეულმა უნდა ახსოვდეს, რომ როცა მაგიდასთან მიახლოება თეფშების დასტასთან ერთად უნდა აიღოს ზედა, შემდეგ აიღოს ჩანგალი და დადოს თავის თეფშზე, მარცხენა ხელის ცერა თითით. ამის შემდეგ, შეგიძლიათ პურის ნაჭერი დაადოთ თეფშს კიდეზე და გადახვიდეთ მარჯვნივ (ან მარცხნივ) მაგიდის გასწვრივ, ათავისუფლებთ ადგილს თეფშების დასტასთან ახლოს სხვა სტუმრისთვის მადის არჩევისთვის. თქვენ უნდა გადაიტანოთ საჭმელი თქვენს თეფშზე იმ მოწყობილობის გამოყენებით, რომელიც ამ საჭმლის კერძზეა, არ დაგავიწყდეთ მოწყობილობის თავის ადგილზე დაყენება. არ არის რეკომენდებული ერთდროულად ბევრი საჭმლის შეფუთვა. უმჯობესია დაიწყოთ თევზით და ბოსტნეულით, შემდეგ კი ჭუჭყიანი ჭურჭლის ლანგარზე გამოყენებული თეფშისა და ჭურჭლის დადების შემდეგ, აიღეთ სუფთა თეფში და ჭურჭელი და მოათავსეთ ხორცის საჭმელები. ოფიციანტებს მოაქვთ ლანგარზე ცხელი მადა, ისევე როგორც დესერტი, რომელსაც ცხელ მადის მიღებიდან 10-15 წუთის შემდეგ მიირთმევენ. მას შემდეგ, რაც დესერტი მიირთვით და თასი და კოვზი გამოყენებული ჭურჭელთან ერთად უნდა დადოთ ლანგარზე, შეგიძლიათ ახვიდეთ და აიღოთ ჭიქა შამპანური. შამპანურის შემდეგ ყავას სთავაზობენ, ყავის ფინჯნებში ჩასხმულს, რასაც მოჰყვება კონიაკი, კონიაკის ჭიქებში ჩასხმული. ამით მთავრდება ბუფეტის ბანკეტი.

დანაჩანგალი იმართება თითებით და არა მუშტებით. ნუ ატრიალებთ და ნუ აქცევთ დანას საუბარში აზრის დასადგენად.

არასოდეს დაღეჭოთ ღია პირით, რაც არ უნდა გაგიჭირდეთ იმ დროს თქვენი ბრწყინვალე შენიშვნის დამატება. და სწრაფად ნუ გადაყლაპავ, რომ ლაპარაკი დაიწყო.

არ დაარტყით ხელსახოცი მის გასაშლელად ან მის გარშემო. საჭიროების შემთხვევაში, ხელსახოცი მოხდენილად წაისვით ტუჩებზე.

საკვების სწრაფად გადაყლაპვა საზიანოა ჯანმრთელობისთვის და გარედან უსუსურად გამოიყურება. ადამიანებმა, რომლებიც ერთად სადილობენ, უნდა დაიწყონ და დაასრულონ კვება ერთდროულად. თუ ხედავთ, რომ სხვებს ჩამორჩებით, შეეცადეთ გაათანაბრო სიტუაცია. თუ თქვენ თითქმის დაასრულეთ თქვენი ძირითადი კურსი, სანამ სხვები ახლახან იწყებენ, შეანელეთ. მაგიდაზე საკვების გარდა არაფერი უნდა იყოს. იატაკზე მოთავსებულია ჩანთები და ჩანთები. თუ რაიმე დოკუმენტი გჭირდებათ, შეინახეთ ისინი თქვენს კალთაზე და არა მაგიდაზე.

თუ ვინმე ტოვებს მაგიდას, არ ჰკითხოთ სად მიდის. ნუ უჩივით სუფრის მეზობელს კვებისა და მომსახურების ხარისხზე.

პური თეფშში არ ჩაყაროთ. გადაიტანეთ კერძები მარცხნიდან მარჯვნივ. დაჭერით საკმარისად დიდი ნაჭერი, რომ მოთავსდეს თქვენს პირში. არ ააფეთქოთ სითხე გასაგრილებლად. ნუ ეცდებით კბილებში ჩარჩენილი ნივთის ამოღებას და ენით ამოღებას ნუ ცდილობთ „სახეების დახატვას“. არ დატოვოთ პომადის კვალი ჭიქაზე.

როცა ბეკონი ხრაშუნა გახდება, შეგიძლიათ მიირთვათ ხელით. დანაჩანგალი გამოიყენება მაშინ, როდესაც ბეკონი არ არის ხრაშუნა.

ყველა კენკრა შეიძლება მიირთვათ კოვზით, გარდა იმ შემთხვევისა, როცა ისინი ყლორტთან ერთად მიირთმევენ. ამ შემთხვევაში სჯობს ტოტი აიღოთ და თითო კენკრა დაკბინოთ. ტოსტზე ხიზილალა დანით დაასხით და სადღეგრძელო ხელით მიირთვით. ფრინველს მიირთმევენ დანით და ჩანგლით. თუ ფორთოხალი და მანდარინი მთლიანად მიირთვით, ისინი დანით უნდა გაფცქვნათ და ნაჭრებად მიირთვათ. თუ თეფშზე გაჭრილი მიირთვით, გამოიყენეთ ჩანგალი.

ატამი დანით უნდა გავჭრათ შუაზე, შემდეგ ოთხად და შევჭამოთ ჩანგლით. ანანასს მიირთმევენ კოვზით, როცა მას ჭიქებში მიირთმევენ. და ჩანგლით როცა წვრილად დაჭრიან.

კრევეტების კოქტეილი უნდა მიირთვათ ზღვის პროდუქტების ჩანგლით. როდესაც დესერტს მიირთმევენ როგორც ჩანგლით, ასევე კოვზით, კოვზს იყენებენ საჭმელად და ჩანგალს კოვზზე დასადებად. ტორტსა და ბრაუნისს მხოლოდ ჩანგალი სჭირდება, ნაყინსა და პუდინგს კი მხოლოდ კოვზი. ყავა ოფიციალური სადილის დასრულების სიგნალია. ყავას ზედმეტი რაოდენობით ნაღები და შაქარი არ დაუმატოთ. დატოვე შენი ჩვევები სახლისთვის. არ აურიოთ ძალიან ენერგიულად, კოვზით ფინჯანზე დაჭერით. ყავას ნუ უბერავთ, რაც არ უნდა ცხელი იყოს. ცოტა გაცივდეს. კოვზი არ დატოვოთ ფინჯანში, არამედ დადეთ თეფშზე. კოვზი პირში არ ჩადოთ.

დანაჩანგლის მოვლის კონტინენტური და ამერიკული სტილი. თქვენ მუდმივად უნდა დაიცვან ერთი ან მეორე. ამერიკულ სტილში დანა გამოიყენება მხოლოდ ჭრისთვის. ჩანგალი მარცხენა ხელში უჭირავს დასაჭრელი ობიექტის დასაჭერად. შემდეგ დანა იდება თეფშის კიდეზე და ჩანგალი გადადის მარჯვენა ხელზე, რათა საკვები პირში ჩაიდოს. ჭამის დროს, ჩანგლის ბუჩქები ზევით არის მიმართული. მარცხენა ხელი მუხლებზეა.

კონტინენტურ სტილში არაფერია გადაკეთებული. დანა რჩება მარჯვენა ხელში, ჩანგალი კი მარცხენაში. საკვების დაჭრის შემდეგ, დანა გამოიყენება ჩანგალზე დასაჭერად.

საკონტროლო სია

მოლაპარაკების პროცესის ეტაპები და მათი მახასიათებლები

საბოლოო საკონტროლო სია

მოლაპარაკებების ორგანიზებისა და წარმართვის მოკლე გზამკვლევი

ცხოვრებაში წარმატებისთვის ადამიანებთან კომუნიკაციის უნარი ბევრად უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ნიჭი, თქვა ერთხელ ინგლისელმა მწერალმა ჯონ ლუბოკმა. ეს განცხადება სრულად გამოიყენება საქმიანი მოლაპარაკებებისთვის. ბიზნეს სამყაროში კომუნიკაციის უნარი მოიცავს არა მხოლოდ კარგად საუბარს, კომპეტენტურ მეტყველებას და დარწმუნების ნიჭს, არამედ მოლაპარაკების გარეგნობას, ასევე მის მანერებს და ბიზნეს ეთიკის ეროვნული თავისებურებების ცოდნას.

შეხვედრის ადგილი შეიძლება შეიცვალოს

საქმიანი შეხვედრის ადგილი დამოკიდებულია მოლაპარაკების მიზანზე. თანამედროვე სამყაროში ამ საკითხებში კონსერვატიზმი ხანდახან იკლებს და შემდეგ ბიზნესმენებს შეუძლიათ საუნაში ან სპა ცენტრშიც კი შეხვდნენ. თუ ერთ-ერთ პარტნიორს აქვს წამყვანი პოზიცია ურთიერთობაში, ის ჩვეულებრივ მასპინძლობს თავის ოფისში. თუმცა ყველაზე ხშირად ბიზნესმენები ამჯობინებენ თავიანთი საქმეების განხილვას ნეიტრალურ ტერიტორიაზე. მარკეტინგის ბიზნეს მწვრთნელის ბერიკ ბიჟანის თქმით, დღეს შეხვედრებისთვის ყველაზე გავრცელებული „საცდელი ადგილი“ არის ყავის მაღაზიები. „უცნაურად საკმარისია, რომ ასეთ ადგილებში ფონური ხმაური ამშვიდებს მოლაპარაკებებს. ხალხი დარწმუნებულია, რომ მათი საუბარი არ იქნება მოსმენილი“, - ამბობს ის. სხვა ექსპერტები უწოდებენ სასტუმროს კაფეებსა და რესტორნებს იდეალურ შეხვედრის ადგილებთან ახლოს, რომლებიც ხასიათდება დაბალი დასწრებით და, შესაბამისად, „ზედმეტი ყურების“ არარსებობით. საქმიანი შეხვედრისთვის საუკეთესო ადგილი, განაგრძობს ბ-ნი ბიჟანი, შეიძლება იყოს ობიექტი, რომელიც მდებარეობს ან ოფისთან ახლოს, ან იცნობს მომლაპარაკებელს, რომელიც პასუხისმგებელია წინა ვიზიტებზე არჩევანზე. ასევე მნიშვნელოვანია, რომ შეძლოთ „არას“ თქმა, თუ არჩეული წერტილი არ შეესაბამება თქვენ. ამ სიტუაციაში, პროფესიონალები გვთავაზობენ ფრაზების გამოყენებას, როგორიცაა „შორს არის და ჩვენ მხოლოდ დროს დავკარგავთ“ ან „იქნებ ამას გავაკეთებთ?...“ (გთავაზობთ საკუთარ ვარიანტს).

Მოკლე საუბარი

„პირველადი“ კონტაქტის დამყარება კომუნიკაციის აუცილებელი ეტაპია პირდაპირი ბიზნეს საკითხებზე შეუფერხებლად გადასვლისთვის, თუნდაც პარტნიორები დღის განმავლობაში მეორედ შეხვდნენ. უმჯობესია დაიწყოთ აბსტრაქტული თემებით, რომლებიც არცერთ მხარეს არ იწვევს დაძაბულობას და შეუძლია ატმოსფეროს განმუხტვა. მაგალითად, დასვით რამდენიმე ზოგადი შეკითხვა კონტრაგენტის კომპანიის საქმიანობის შესახებ, რომელიც იქნება როგორც საუბრის საგანი, ასევე დამატებითი ინფორმაციის წყარო თანამოსაუბრის შესახებ. გარდა ამისა, საუბრის დროს შეიძლება „აღმოაჩინონ“ ორმხრივმა ნაცნობებმა, რომელთა პიროვნების გარშემოც დაიწყება ჩვეულებრივი საუბარი. ეს ტექნიკა, ექსპერტების აზრით, ეხმარება პარტნიორების დაახლოებას.

უმჯობესია დაიწყოთ აბსტრაქტული თემებით, რომლებიც არცერთ მხარეს არ იწვევს დაძაბულობას და შეუძლია ატმოსფეროს განმუხტვა

ასევე მნიშვნელოვანია დაუყოვნებლივ და მკაფიოდ განისაზღვროს შეხვედრის წესები, რომელიც გარდა დღის წესრიგისა და საკითხების ნუსხისა, განსაზღვრავს შეხვედრის ხანგრძლივობას. რატომ კეთდება ეს? თუ თქვენს თანამოსაუბრეს საინტერესოდ და ამაღელვებლად ესაუბრებით, მაშინ დრო შეიძლება გაფრინდეს. შედეგად, ერთ-ერთი პარტნიორი არღვევს მის სამუშაო განრიგს, რაც შემდგომში არ ტოვებს ყველაზე დადებით შთაბეჭდილებებს შეხვედრის შესახებ.

დალევა თუ არ დალევა?

თუ შეხვედრა იმართება კაფეში ან რესტორანში, უნდა გააკეთოთ დაჯავშნა. ბევრი ადამიანი ამბობს განსხვავებულს იმის შესახებ, თუ როგორი უნდა იყოს ბიზნეს მენიუ. მოლაპარაკებების დროს ყველაზე მისაღები ყავა და ჩაია, ამბობენ ფსიქოლოგები. ”თქვენ უნდა შეუკვეთოთ სასმელი, რომელიც არ გადაიტანს ყურადღებას საუბრისგან. ეს შეიძლება იყოს მაგარი წვენი ან ჭიქა ცხელი ჩაი. უმჯობესია ალკოჰოლურ სასმელებთან მიღწეული შეთანხმებების აღნიშვნა, თუ ხელმოწერა საღამოს მოხდება. პრინციპში, მამაკაცის კომპანიაში ალკოჰოლი არის პარტნიორების ურთიერთგაგებისა და დაახლოების ნიშანი“, - ამბობს ფსიქოლოგი და არტ-თერაპევტი ლარისა სიდოროვა.

დალიეთ და მიირთვით ის, რაც თქვენმა პარტნიორმა აირჩია და გარანტირებული გაქვთ მოლაპარაკებების წარმატებული დაწყება

თუმცა, ბერიკ ბიჟანი თავის მხრივ აფრთხილებს, რომ არის შემთხვევები, როცა შეხვედრის დროს ალკოჰოლის დალევა ერთ-ერთი პარტნიორისთვის გამოცდაა. „როგორც იტყვიან, რაც ფხიზელი კაცის გონებაშია, მთვრალი კაცის ენაზეა. ამ შემთხვევებისთვის კარგი მეთოდი არსებობს. თქვენ უნდა დაელოდოთ მეორე მხარის ბრძანებას და მხოლოდ ამის შემდეგ მოითხოვოთ იგივე ნივთის მოტანა. ამ ჟესტით, რომელიც დაკავშირებულია NLP ფსიქოლოგიასთან, პარტნიორი აძლიერებს მსგავსებას, თითქოს ამბობს: „მე იგივე ვარ, როგორც შენ“. დალიეთ და მიირთვით ის, რაც თქვენმა პარტნიორმა აირჩია და გარანტირებული გაქვთ მოლაპარაკებების წარმატებული დაწყება“, - ხაზს უსვამს ის.

ისინი მაინც აფასებენ ტანსაცმლის მიხედვით

ფსიქოლოგები ამბობენ, რომ ტანსაცმელი ადამიანის შინაგან მდგომარეობას ასახავს. „ეს ერთგვარი სავიზიტო ბარათია. გემოვნებით შერჩეული გარდერობის ნივთები, აქსესუარები და მოწესრიგებული გარეგნობა ადამიანს თავდაჯერებულს, შეკრებილს და ენერგიულს ხდის. მომწონს როკფელერის მაგალითის მოყვანა, რომელმაც თავისი ბიზნესი ბოლო ფულით ძვირადღირებული კოსტუმის შეძენით დაიწყო და გოლფის კლუბის წევრი გახდა“, – ამბობს ფსიქოლოგი და იმიჯმეიკერი გალია ბისემბაევა.

მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ არჩეული სტილი, არამედ ფერის სქემა, რომელშიც პარტნიორები არიან ჩაცმული. „გარკვეულ ფერს შეუძლია თქვენი პარტნიორის საქმიანი განწყობა და დადებითი ემოციების გამოწვევა. კოსტიუმების საყოველთაოდ მიღებული ფერები ლურჯია: მუქი ლურჯიდან საშუალო ლურჯი, ნაცრისფერი, ყავისფერი; განსაკუთრებული შემთხვევებისთვის სასურველია შავი. ქალის საქმიანი კოსტუმი შეიძლება იყოს ტრადიციულ ფერებში: წითელი, ყვითელი, ლურჯი, თეთრი, შავი, ანუ თითქმის ნებისმიერი ფერი, გარდა ნათელი ჩრდილებისა და მკვეთრი კონტრასტული კომბინაციებისა“, - განმარტავს ქალბატონი ბისემბაევა.

თქვენ უნდა ჩაიცვათ სათანადოდ შეხვედრის შემთხვევისა და ადგილისთვის. ტანსაცმელი იმაზე მეტს ამბობს ადამიანზე და მის განზრახვებზე, ვიდრე ერთი შეხედვით ჩანს

აღსანიშნავია, რომ ტანსაცმელში, ისევე როგორც ბიზნეს მენიუს არჩევისას, არსებობს მსგავსების პრინციპი. მნიშვნელოვან შეხვედრაზე წასვლამდე უნდა გქონდეთ წარმოდგენა იმაზე, თუ როგორ იცვამენ ადამიანები იმ კომპანიაში, სადაც თანამოსაუბრე და, შესაბამისად, თავად პარტნიორი მუშაობს. ინფორმაციის მიღება შესაძლებელია საკმაოდ მარტივად: მინიმუმ, ნახეთ კორპორატიული ფოტოები კომპანიის ვებსაიტზე. ზოგადად, კანონი ყველასთვის ერთნაირია. თქვენ უნდა ჩაიცვათ სათანადოდ შეხვედრის შემთხვევისა და ადგილისთვის. ტანსაცმელი იმაზე მეტს ამბობს ადამიანზე და მის განზრახვებზე, ვიდრე ერთი შეხედვით ჩანს. სახიფათო მეცნიერებას დიდი ხანია იყენებენ ქალი ბიზნესმენები, რომლებიც საკმაოდ ჭკვიანურად იყენებენ გარეგნობას, მათ შორის ტანსაცმლის შერჩევას, წარმატებული მოლაპარაკებებისთვის. როგორც ბიზნეს მწვრთნელები ხუმრობენ, შეგიძლიათ გაყიდოთ თქვენი ცხვირით, ფეხებით და, ზოგადად, ყველაფერი.

Დრო არის ფული

დღის რომელ დროს ჯობია საქმიანი მოლაპარაკებების წარმოება? ეს ისევ შეხვედრის მიზანზეა დამოკიდებული. დღის განმავლობაში, ლანჩზე, შეიძლება გადაწყდეს მნიშვნელოვანი საკითხები, რომლებიც მოითხოვს ორივე მხარის კონცენტრაციას. უმჯობესია დაგეგმოთ მოლაპარაკებები ლანჩამდე დაახლოებით ერთი საათით ადრე, რათა თუ რამე მოხდება, შეგეძლოთ საუბრის შეწყვეტა. ფაქტია, რომ ერთი საათის შემდეგ ხალხის ყურადღება თანდათან იშლება. აქ შეგიძლიათ შეაჩეროთ მოლაპარაკებების პროგრესი და შესთავაზოთ პარტნიორს გამაგრილებელი კვება, რათა ლანჩის შემდეგ საქმიანი საუბარი გააგრძელოთ.

უმჯობესია დაგეგმოთ მოლაპარაკებები ლანჩამდე დაახლოებით ერთი საათით ადრე, რათა თუ რამე მოხდება, შეგეძლოთ საუბრის შეწყვეტა

შეხვედრა შეიძლება ჩატარდეს სამუშაო დღის დასრულებამდე. ითვლება, რომ საღამო არის აქტივობის დაქვეითების პერიოდი და, შესაბამისად, მოლაპარაკებები შეიძლება იყოს უფრო მშვიდი და რბილი, ვიდრე, მაგალითად, დილის. თუ ერთ-ერთი პარტნიორი დაინტერესებულია საუბრის გაგრძელებით, მაშინ სადილზე მოწვევა მოჰყვება მისი მხრიდან. თუმცა, დაუყოვნებლივ უნდა განისაზღვროს, ვის ხარჯზე იმართება, როგორც ამბობენ, ბანკეტი.

მადლობა ყველას, თქვენ თავისუფალი ხართ

ტრადიციულად, შეხვედრაზე მიღწეული შეთანხმებები ილუქება ხელის ჩამორთმევით. კარგი იქნება ურთიერთობების განვითარებისთვის სასურველი პერსპექტივების გაჟღერება, თითქოს ხიდი მომავლისკენ. ხელის ჩამორთმევისას საჭიროა კიდევ ერთხელ შეჯამდეს შეხვედრის შედეგი და ამავდროულად გავიმეოროთ თანამშრომლობის სასურველი მიზნები. ითვლება, რომ ამ ჟესტის დროს ადამიანს მტკიცედ ახსოვს ყველა ის ინფორმაცია, რაც მოისმინა. გარდა ამისა, პარტნიორებს შეუძლიათ "ემოციურად" მიღწეული შეთანხმებების კონსოლიდაცია, განშორებისას აღნიშნეს, რომ შეხვედრა ძალიან სასიამოვნო და პროდუქტიული იყო.

საქმიანი მოლაპარაკებების საიდუმლოებები:

რეგულაციები. შეხვედრისას მკაფიოდ უნდა განიხილოთ თქვენი დრო. პარტნიორის თვალში ეს გამოიწვევს პატივისცემას და გაზრდის თქვენს ავტორიტეტს.

კომპლიმენტები. შეგიძლიათ შეუმჩნევლად შენიშნოთ, რომ თანამოსაუბრეს ელეგანტური ჰალსტუხი აცვია. ეს შეამცირებს ემოციურ ბარიერს პარტნიორებს შორის. ჩანაწერები. შენიშვნების აღებით თქვენ აღმოჩნდებით როგორც სერიოზული და პასუხისმგებელი ადამიანი. ეს ასევე გაზრდის თქვენს ავტორიტეტს თქვენი პარტნიორის თვალში.

ეს და სხვა საინტერესო პუბლიკაციები შეგიძლიათ იხილოთ ჟურნალის „ჩემი ბიზნეს ყაზახეთის“ გვერდებზე, No6-7(8-9) 2010წ.

გამაახალგაზრდავებელი და აღმდგენი საშუალებების ეფექტიგანსაკუთრებით ძლიერი იქნება- 5, 14, 23, 28 თებერვალი.

აბსოლუტურად არ არის მიზანშეწონილი ბოტოქსის, რესტილაინის, დისპორტის ინექციების მიღება - 8, 9, 10, 11, 12, 13, 15, 18, 21, 22, 23, 24, 26, 29 Თებერვალი.ამ დღეებში ასეთი პროცედურები არ მოგცემთ აუცილებელ ხანგრძლივ ეფექტს და მომავალში შეიძლება გამოიწვიოს სიმსივნეების გამოჩენა სახეზე, კისერზე და მძიმე პიგმენტაცია.

თმის ვარცხნილობა და გასწორებაყველაზე ეფექტური იქნება - 1, 2, 3, 10, 11, 19, 20, 29 Თებერვალი.

პერმისუკეთესად გამართავს თუ ამას გააკეთებ - 1, 2, 3, 8, 9, 14, 15, 21, 22, 23, 29 Თებერვალი.

თმის შეღებვაყველაზე გამძლე იქნება თუ გააკეთებ -5, 17, 25 Თებერვალი.

მანიკური და პედიკური საუკეთესო რამ გასაკეთებელი - 6, 7, 12, 13, 26, 27, 28 Თებერვალი.თუ მანიკური ან პედიკური მოითხოვს ყველა ფრჩხილის სავალდებულო მოჭრას, მაშინ უმჯობესია ყურადღება გაამახვილოთ ფრჩხილების მოჭრის თარიღებზე, რომლებიც მითითებულია თემაში "ფრჩხილის მოჭრა".

კალიუსის მოცილება , ფეხის სამკურნალო აბაზანები ყველაზე სასარგებლოა - 4, 5, 10, 11, 17, 18, 21, 22, 23 Თებერვალი.

დეპილაცია, დეპილაცია off თქვენი ფეხები, განსაკუთრებით ეფექტური - 10, 11, 19, 20 Თებერვალი.თუ ამ დღეებში (ყოველი თვის ყველაზე ეფექტური დღეები) ფეხებიდან თმას 3 წლის განმავლობაში მოიშორებთ, საბოლოოდ თმა ფეხებზე წყვეტს ზრდას.

კატეგორიულად აკრძალულია თმის მოცილება თქვენი ფეხებიდან - 14, 15, 16 Თებერვალი.თუმცა, თუ გსურთ გქონდეთ თმიანი ფეხები, მაშინ თმის მოცილება სწორედ ისაა, რაც ამ დღეებში უნდა გააკეთოთ.

Იყიდე მანქანა საუკეთესო რამ - 16, 17, 18, 21, 22, 23 Თებერვალი.კატეგორიულად არ არის რეკომენდებული მანქანის შეძენა - 1, 2 Თებერვალი.

წაიღეთ ნივთები ქიმწმენდაში საუკეთესო და ყველაზე ეფექტური 10-დან 23-მდე Თებერვალი.

რემონტის დაწყებაუმჯობესია დაიწყოთ ბინა ან სახლი10-დან 23-მდე Თებერვალი.

ზოგადი ყოველთვიური დასუფთავება უკეთესი დახარჯვა10-დან 23-მდე Თებერვალი.

Ბიზნესის დაწყება, გადადით ახალ ოფისში, გახსენით მაღაზია და ა.შ. - 22 Თებერვალი.

იყიდეთ საფულე რომ საბოლოოდ გამდიდრდეს - 16 Თებერვალი.სიმდიდრის ასპექტი ვითარდება 3 წლის განმავლობაში.

დაზოგე სულ მცირე თანხა ფინანსური მდგომარეობის გაუმჯობესების მოზიდვა - 12 Თებერვალი.ტრადიციის თანახმად, ფული უნდა დაზოგოთ ან მაგიდაზე დადებული სუფრის ქვეშ, ან ყუთში. მაგრამ გამოყოფილი თანხის გატანა წლის განმავლობაში ვერ ხერხდება. ისინი უნდა დაგროვდეს მთელი წლის განმავლობაში. და თუ დაიცავთ ამ წესს, შემდეგ წლებში თქვენი კეთილდღეობა რადიკალურად გაუმჯობესდება. რიტუალის დაწყებიდან ერთი წლის შემდეგ ფულის გატანა და გამოყენება შესაძლებელია და სურვილის შემთხვევაში შეგიძლიათ ისევ დაიწყოთ მისი დაზოგვა.

იყიდეთ ბინები , დედამიწა - 3, 4, 5, 6, 7, 9, 11, 12, 14, 15, 16, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27 Თებერვალი.

ფულის დათვლა თქვენი ფინანსური მდგომარეობის გასაუმჯობესებლად - 11 Თებერვალი.

გააკეთეთ თარიღებიპოტენციურად ურთიერთობები იზრდება ქორწინებაში : 9 Თებერვალი.

8, 9, 10 Თებერვალი -სავსემთვარეობის დროს და სავსე მთვარესთან უახლოეს დღეებში ორგანიზმში ცხიმის დეპონირება უფრო აქტიურად ხდება. მარხვის დღეები დაალაგეთ ბოსტნეულის წვენებზე ან არც თუ ისე ტკბილ ხილზე.

Ყველაზე შესაფერისი მოლაპარაკებების დრო , ხელშეკრულებების, ხელშეკრულებების, ფინანსური ოპერაციების გაფორმება უკეთესი ფინანსური შესაძლებლობების მისაღებად - 22 Თებერვალი.

აკრძალულია ოპერაციები ცვლილებით მკერდის ფორმები, მკერდის გადიდება- 1-9, 11, 12, 16-22, 25-29 Თებერვალი.

იცოდით, რომ საქმიანი შეხვედრის დრო ასევე გავლენას ახდენს შედეგზე? სწორი დროის არჩევით, შეგიძლიათ მნიშვნელოვნად გაზარდოთ შეთანხმებების და შეთანხმებების რაოდენობა.

მაშ, როგორ ავირჩიოთ საუკეთესო დრო საქმიანი შეხვედრისთვის?

იცოდით, რომ საქმიანი შეხვედრის დრო ასევე გავლენას ახდენს შედეგზე? სწორი დროის არჩევით, შეგიძლიათ მნიშვნელოვნად გაზარდოთ შეთანხმებების და შეთანხმებების რაოდენობა.

ისწავლეთ ამ სტატიიდან, თუ როგორ უნდა აირჩიოთ დრო შეხვედრისთვის და მიჰყევით ამ რეკომენდაციებს, თუ გსურთ გაზარდოთ თქვენი ბიზნეს კომუნიკაციების ეფექტურობა.

მოლაპარაკება ხელოვნებაა!

საქმიანი მოლაპარაკებების წარმართვა დახვეწილი ხელოვნებაა, რომლის დაუფლებისთვისაც ბევრი მნიშვნელოვანი პუნქტის გათვალისწინებაა საჭირო (თუმცა, ბიზნესში საერთოდ არ არის „არამნიშვნელოვანი“ რაღაცეები).

ერთ-ერთი მათგანი შეხვედრის დროა. თქვენი ბიზნეს სტრატეგიის წარმატებით განსახორციელებლად, უნდა გახსოვდეთ საოფისე ცხოვრების რიტმი. როგორც წესი, კვირის დასაწყისში და ბოლოს გარკვეულწილად ნელა მიმდინარეობს, ამიტომ სჯობს მნიშვნელოვანი მოლაპარაკებები არ დაინიშნოთ ორშაბათს ან პარასკევს - რა თქმა უნდა, თუ ეს დღეები ყველაზე ხელსაყრელია პარტნიორისთვის, რომელიც გაინტერესებთ.

როდის არის საუკეთესო დრო?

სამშაბათი, ოთხშაბათი და ხუთშაბათი ყველაზე ხელსაყრელია მნიშვნელოვანი შეხვედრებისთვის, რადგან სწორედ კვირის შუაში ხდება ფსიქოფიზიოლოგიური და, შესაბამისად, საქმიანი აქტივობის პიკი. სწორედ ამ დღეებში შეძლებთ ყველაზე ეფექტურად მოაგვაროთ საკითხები და ხელი შეუწყოთ თქვენს ინტერესებს.

აბა, რაც შეეხება დროს?

დღის პირველი ნახევარი მეორეზე სასურველია. დილის 10-11 საათი - ეს საუკეთესო საათებია მოლაპარაკებებისთვის, რომელიც მნიშვნელოვანია დინამიურ რეჟიმში წარმართვა და დასრულება არაუგვიანეს 17-18 საათისა. თუ ერთი შეხვედრის დროს ყველა საკითხი ვერ გადაწყდა, უფრო გონივრული იქნება სხვა „რაუნდისთვის“ ახალი თარიღის დანიშვნა - ახალი გონებით, კონსტრუქციული გადაწყვეტილებები, რა თქმა უნდა, უფრო სწრაფად გამოჩნდება.

Დრო არის ფული! მოხერხებულად შერჩეული დრო, გააორმაგე ფული!

"ცეცხლის მოლაპარაკებები": მთვარე ვერძში, ლომში და მშვილდოსანში

მთვარე ვერძში– დრო, როდესაც ბევრი გადაწყვეტილება მიიღება იმპულსის გავლენის ქვეშ და იდება სარისკო ტრანზაქციის უდიდესი რაოდენობა. ვისაც არ უყვარს რისკზე წასვლა, არ არის საჭირო აჩქარება.

მთვარე ლომში- ფუფუნებისა და კეთილდღეობის დედოფალი. ეს პერიოდი ხელსაყრელია მოლაპარაკებებისთვის ნებისმიერ ნათელ, მასშტაბურ ან პრესტიჟულ საკითხებზე. მოლაპარაკებები წარმატებული იქნება როგორც წარმომადგენლობით და ავტორიტეტულ ადამიანებთან, ასევე მათთან, ვისაც აქვს სასარგებლო კავშირები ან ავტორიტეტი ნებისმიერ სფეროში.

მთვარე მშვილდოსანში– მოლაპარაკებების მხრივ, ის არანაირად არ ჩამოუვარდება მთვარეს ლომში. ამიტომ, გავლენიან ადამიანებთან მოლაპარაკება ეფექტური იქნება. თუმცა, მშვილდოსანში მთვარესთან მოლაპარაკების პრობლემაა. ამ დროს ადამიანები სწრაფად აცნობიერებენ მოგებას, მაგრამ მოლოდინების დონე შეიძლება გარკვეულწილად მაღალი იყოს. მიზეზი ის არის, რომ მშვილდოსანი იდეალიზმისა და ოპტიმიზმის ცენტრია, ზოგჯერ გადაჭარბებული.

"საჰაერო მოლაპარაკებები": მთვარე ტყუპებში, სასწორი, მერწყული

მთვარე ტყუპებში- ხელსაყრელია ნებისმიერი ტიპის მოლაპარაკებისთვის. ეხმარება ადამიანებს იპოვონ საერთო ენა, თუნდაც ტელეფონით.
თუმცა, ტყუპები ცვალებადი ნიშანია, იცვლება გარემოებები, შეხედულებები, ინტერესები... ამიტომ ამ პერიოდში ღირს თავი შეიკავოთ სერიოზული გრძელვადიანი გარიგებების დადებაზე. შესაძლებელია ხელშეკრულებაში ცვლილებები.

მთვარე სასწორში- ყველაზე ხელსაყრელი შთაბეჭდილების მოხდენის შანსი, სწრაფად გაიმარჯვოთ, დაიპყროთ თქვენი იდეებით და მივიდეთ საერთო გადაწყვეტილებამდე. შესანიშნავი დროა მოლაპარაკებებისთვის, ასევე ნებისმიერი სახის პრეზენტაციისთვის. ეს ასევე შესაფერისი დროა დაზიანებული ურთიერთობების გამოსასწორებლად.

მთვარე მერწყულში- კარგი დროა კომუნიკაციისთვის, მაგრამ რაც შეეხება მოლაპარაკებებს, მათი თემა არც ისე გავრცელებული უნდა იყოს. მერწყული კრეატიულობისა და ორიგინალურობის ნიშანია, ამიტომ ის აკავშირებს შემოქმედებით ადამიანებს ფართო შეხედულებებითა და არატრადიციული აზროვნებით, ვიდრე პრაგმატულ ადამიანებს, რომლებიც ცხოვრობენ რეალობისგან განცალკევების გარეშე.

"მიწიერი მოლაპარაკებები": მთვარე კუროში, ქალწულსა და თხის რქაში

მთვარე კუროში- საუკეთესო დრო მოლაპარაკებებისთვის, თუ მონაწილე მხარეები ხელმძღვანელობენ მხოლოდ საღი აზრით. ამ პერიოდში ეფექტური მოლაპარაკების მეორე პირობა არის გრძელვადიანი პერსპექტივა და სანდოობა. რაღაც საეჭვო სარგებლობაზე, ზედაპირულობაზე, უაზრობაზე, ილუზიებზე, საკითხების განხილვისას სპეციფიკის ნაკლებობაზე დაფუძნებული მოლაპარაკებები - ეს ყველაფერი ამცირებს კუროში მთვარესთან მოლაპარაკების ეფექტურობას.

მთვარე ქალწულში– პროვოცირებს ყველაზე ხანგრძლივ მოლაპარაკებებს, რომლის დროსაც განიხილება უმცირესი დეტალები და დეტალები. ამ დროს ადამიანები ნაკლებად არიან მიდრეკილნი წინადადებებისა და ილუზიების მიმართ, უფრო დაკვირვებულები, ყურადღებიანი და რჩეულებიც კი. თავიდან უნდა აიცილოთ აურზაური და დაბნეულობა, ასევე თავიდან აიცილოთ ზედაპირული მიდგომა ბიზნესის მიმართ.

მთვარე თხის რქაში- ნაყოფიერი დრო მოლაპარაკებებისთვის ადამიანებს შორის, რომლებიც ბუნებით რაციონალური და პრაქტიკული, ასევე ამბიციური და ამბიციური არიან. თუმცა ექსპერიმენტებისა და შოკისმომგვრელი დრო არ არის, რადგან თხის რქა კონსერვატიზმის ნიშანია. ის განსაკუთრებით არ მოითმენს ჰაკერობას და არაპროფესიონალიზმს. ამიტომ, მოლაპარაკებების ეფექტურობა დიდწილად დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად კარგად ესმით მონაწილეები თემას.

"წყლის მოლაპარაკებები": მთვარე კირჩხიბში, მორიელში და თევზებში

მთვარე კირჩხიბში- ეს არის მთვარე მის სამყოფელში. ეს გავლენას ახდენს პირველ რიგში ფსიქოლოგიაზე, გავლენას ახდენს უფრო მეტ გრძნობებზე, ვიდრე გონებაზე. ამ პერიოდში გულწრფელობის ასპექტი იჩენს თავს საუბრის, დისკუსიისა და მოლაპარაკების დროს და იზრდება ნდობისა და ურთიერთგაგების მოთხოვნილება. მაგრამ რადგან ისეთი თვისებები, როგორიცაა მგრძნობელობა და სენტიმენტალურობა, არ არის მისასალმებელი ბიზნეს სამყაროში, ყველაზე გრძელი და სასიამოვნო მოლაპარაკებებიც კი შეიძლება სრულიად უშედეგო აღმოჩნდეს. გარდა ამისა, კირჩხიბში მთვარე სიფრთხილეს გხდით და შეცდომის დაშვების შესაძლებლობის შესახებ შფოთვას ზრდის.

მთვარე მორიელშიპროვოცირებას უწევს მკაცრ მოლაპარაკებებს, როდესაც ხალხი ცოტას ამბობს, მაგრამ უფრო ხშირად საკუთარ თავზე ამტკიცებს და თავს არიდებს დათმობებზე წასვლას. როდესაც მთვარე მორიელშია, არ უნდა რეაგირებდეთ რომელიმე მხრიდან შესაძლო არასწორ შეტევებზე, რადგან ამ დროს კონფლიქტის დონე იზრდება. მოლაპარაკებები უფრო შეუფერხებლად წარიმართება, სადაც ადამიანები გრძნობენ, რომ კარგი სარგებელი მოაქვს საკუთარ თავს. ზოგადად, ბევრს წყვეტს ბიზნეს პარტნიორების ერთმანეთის მიმართ ინტერესი.

მთვარე თევზებში- ეს არის "ბნელი ცხენი" მოლაპარაკებების თვალსაზრისით, ანუ შეუძლებელია მათი ზუსტი შედეგის პროგნოზირება, ისევე როგორც თანამშრომლობის შედეგები (თუ შეთანხმება დაიდო მთვარის ქვეშ თევზებში). ღირს მომზადება გაურკვევლობისთვის. და ზოგიერთი მოლაპარაკებისთვის, ეს არის ილუზიებისა და მცდარი წარმოდგენების დრო და იზრდება მოტყუების რისკი.