როგორ დავარწმუნოთ ადამიანები ფსიქიკური ცნობიერების მანიპულირების ფსიქოლოგიური ტექნიკის გამოყენებით. როგორ აუხსნა მეგობარს, რომ შენ გჭირდება გარკვეული სივრცე, როგორ ავუხსნა მასზე უკეთესს

შესთავაზეთ სასმელი.თუ გსურთ რაიმეში დაარწმუნოთ ადამიანი, საუბრის დროს შესთავაზეთ მას ცხელი სასმელი, როგორიცაა ჩაი, ყავა ან კაკაო. თუ თბილ სასმელს შესთავაზებთ, ადამიანი ქვეცნობიერად აღგიქვამთ თბილ, სასიამოვნო და სტუმართმოყვარე ადამიანად. საპირისპირო ეფექტი შეიძლება ჰქონდეს ცივ სასმელს. როგორც წესი, ადამიანები გრძნობენ სიცივეს და სთხოვენ თბილ საკვებს და სასმელს, როდესაც თავს სოციალურად იზოლირებულად გრძნობენ. დააკმაყოფილეთ მათი მოთხოვნილება და ისინი უფრო მიმღებნი გახდებიან თქვენი სიტყვების მიმართ.

ნებისმიერ თემაზე დისკუსიის განვითარებისას ხშირად ვცდილობთ დავამტკიცოთ, რომ მართალი ვართ კონკრეტულ საკითხში, რომელიც კარგად ვიცით... ან სულაც გვგონია, რომ ვიცით. იმის მიხედვით, რაც ვნახეთ, მოვისმინეთ ან წავიკითხეთ, ქვეცნობიერის დონეზე უკვე ვაყალიბებთ აზრს - „მე ვნახე, წავიკითხე, მოვისმინე, რაც ნიშნავს, რომ ზუსტად ვიცი, რომ მართალი ვარ“. პრინციპში, ეს არის ადამიანის აზრების ნორმალური მიმდინარეობა, მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ ეს ნამდვილად ასეა.

როგორც ყველა ქმედებას აქვს რეაქცია, ყველა ჭკვიანი ადამიანისთვის არის უფრო ჭკვიანი. არავის ეძლევა ყველაფერი იცოდეს დედამიწაზე. ამიტომ, ჩვენ შეგვიძლია ვუპასუხოთ ზოგიერთ კითხვას, მაგრამ არა. ერთ სფეროში შეგვიძლია ვიყოთ პირველი კლასის სპეციალისტები, მეორეში კი სრული ერისკაცები.

როგორც წესი, კამათი წარმოიქმნება, როდესაც ორ ან მეტ ადამიანს აქვს განსხვავებული თვალსაზრისი ერთსა და იმავე საკითხზე. მაშ, როგორ შეგიძლიათ სწორად დაამტკიცოთ თქვენი უფლება და თქვენი მოწინააღმდეგის არასწორი?

Კარგად ხარ?

თუ გსურთ აუხსნათ ადამიანს, რომ ის არასწორია, პირველ რიგში, თქვენ თავად უნდა გესმოდეთ, რომ ნამდვილად 100% მართალი ხართ. კამათის დროს არასდროს არ უნდა ამოიღოთ ხმა ან პიროვნული გახდეთ. ეს მხოლოდ აჩვენებს თქვენს ზიზღს თქვენი მოწინააღმდეგის მიმართ. და მხოლოდ თვითშეფასების გამო, ის არ დაგეთანხმება. მოიქეცით მშვიდად და თავდაჯერებულად.

ნუ დაიწყებთ კამათს

უმჯობესია საერთოდ არ გამოიყენოთ ფრაზები: „ცდები“ და „მე შენთან კამათი მინდა“. ეს არის პირდაპირი გამოწვევა არგუმენტისთვის, ანუ ორი ინდივიდუალური მოსაზრების შეჯახებისთვის. უმჯობესია შეცვალოთ ისინი მსგავსი რამით: "არ ხარ მართალი" ან "მე მინდა არ დაგეთანხმო და აი რატომ...".

არგუმენტები და ფაქტები

ადამიანი წინააღმდეგობას უწევს და დგას თავის ადგილზე? მიეცით მას კონკრეტული მიზეზები, თუ რატომ ხართ მართალი. ეს შეიძლება იყოს ნებისმიერი, დავის თემიდან გამომდინარე. გაქვთ სამართლებრივი დავა? მაჩვენე კანონი, რომელიც ამბობს, რას ლაპარაკობ. იმოქმედეთ ამ პრინციპით და არასოდეს შეცდებით. იმის დადასტურების შემდეგ, რომ ვიღაც მართალია, ნებისმიერი დავა, როგორც წესი, ამოწურავს თავის თავს. არ იცით სად მოძებნოთ არგუმენტები და ფაქტები? სთხოვეთ დახმარება თქვენს ნაცნობებს, მეგობრებს ან კოლეგებს. და ბოლოს, გამოიყენეთ ინტერნეტი.

თუ არ ხართ დარწმუნებული, ნუ ჩხუბობთ

თუ ეჭვი გეპარებათ, რომ მართალი ხართ, ჯობია არ იჩხუბოთ. ეს გამიზნულია სერიოზული დებატებისთვის და არა მხოლოდ გასართობად. გახსოვდეთ, რომ ინტელექტუალური ადამიანი ასე არ კამათობს. როდესაც ეჭვი გეპარებათ, მოშორდით კამათს. თქვით, რომ მიმდინარე საკითხზე მონაცემების დაზუსტების შემდეგ თანახმა ხართ ისევ დაუბრუნდეთ მას. ეს ტექნიკა ასევე შესაფერისია, თუ კამათობთ ნამდვილ „ვერძთან“, რომელსაც არ სურს აღიაროს, რომ მართალი ხართ. თქვით, რომ თქვენ ხართ ის, ვინც არ ხართ დარწმუნებული და გსურთ კამათის გადადება. ამის შემდეგ, თქვენი ოპონენტი გაცივდება და შესაძლოა მიიღოს თქვენი მტკიცებულებები და საბოლოოდ დაგეთანხმოთ.

მაშა: ”ჩემი მეგობარი ბიჭი არასდროს იხდის ბოდიშს, ის ყოველთვის და ყველგან მართალია. მიზიდული ვარ მისკენ, მაგრამ დიდხანს ვერ ვიქნები მის გვერდით, რადგან მას აქვს მხოლოდ ერთი სიმართლე - მისი. ჩემთვის საკმაოდ რთულია მასთან ურთიერთობა, ის ბევრ რამეს ზემოდან უყურებს, ადამიანებს რაღაცნაირად ექცევა ზემოდან ქვემოდან, თითქოს ამბობს "მე შენზე უკეთესი ვარ". ამის გამო მეგობრებმაც კი შეწყვიტეს დაპატიჟება, უფრო სწორად, გვეპატიჟებიან, მაგრამ მხოლოდ მე. ჩემს მშობლებთან დაძაბული ურთიერთობა აქვს. ისინი უბრალო ადამიანები არიან და ის რატომღაც ძალიან დამთმობია მათ მიმართ. რა ვქნა, როგორ ავუხსნა, რომ ცდება?“

ისე ამიხსენი. და შეეცადეთ ამის გაკეთება ისე, რომ არ შეარცხვინოთ ადამიანი. თუ ნარცისისტულ პრობლემებთან გვაქვს საქმე, მაშინ სირცხვილის პრობლემა ნარცისისტებში ძალიან გამოხატულია. ნარცისი მერყეობს ქედმაღლობასა და დაუცველობას შორის; როდესაც ნარცისი აცნობიერებს, რომ ის დაუცველია, რომ არც ისე სრულყოფილია, ის განიცდის სირცხვილის ძალიან ძლიერ გრძნობას მისი არასრულყოფილების გამო. ეს საკმაოდ რთული გრძნობაა, მისგან თავის დაცვას ცდილობს. ნარცისისტთან ურთიერთობისას შეიძლება ემოციურად ვიმოქმედოთ და რაღაცნაირად შევარცხვინოთ, მაგრამ ასეთი ემოციებისგან თავი უნდა შევიკავოთ, რადგან შეიძლება გავაუარესოთ მასთან კონტაქტი. ახსნა როგორმე. ზოგჯერ ადამიანებს არ ესმით, რას გრძნობენ სხვები, მათ უნდა ისაუბრონ თავიანთ გრძნობებზე. შეგიძლიათ პირდაპირ თქვათ: „ახლა, როცა ეს თქვი, მე ვნერვიულობდი, ძალიან ვნერვიულობდი ჩემი მშობლების მიმართ“. ზოგჯერ ეს ნარცისული პრობლემაც კი არ არის, ზოგჯერ ადამიანებს უბრალოდ არ ესმით, რას გრძნობს სხვა ადამიანი. ჩვენ თვითონ ვართ განაწყენებულები მათი რეაქციით და ვხურავთ თავს კონტაქტისგან.

ანუ, „იცი, ჩემი მშობლები არ არიან ძალიან კმაყოფილი და არც მე ვარ ძალიან კმაყოფილი, როცა შენ მათ მიმართ პატიება ხარ, ეს შეიძლება როგორმე შეურაცხყო მათ“. ან: „ჩემმა მეგობრებმა შეწყვიტეს ჩვენთან დაპატიჟება, რადგან თქვენ ამპარტავნულად იქცევით“. ეს, ალბათ, საკმაოდ მარტივია და შეიძლება შეურაცხყოთ ხალხი.

შეიძლება არა ერთდროულად, მაგრამ თანდათან. უმჯობესია დაიწყოთ უახლოესი კონტაქტით. მაგალითად: „ძალიან მიყვარხარ, მაგრამ როცა ეს თქვი, ტკივილი ვიგრძენი, მტკივა. ძალიან მინდა, რომ შენთან ყველაფერი კარგად იყოს, მაგრამ ეს გრძნობა ძალიან მწყინს, თავს ვიკეტებ, შენს ზარებს არ ვპასუხობ და ა.შ. ზოგჯერ საჭიროა ამის ახსნა დაწვრილებით და დელიკატურად, რათა ადამიანთან კონტაქტი არ შეწყდეს. და არანაირად არ გრცხვენოდეს.

არის თუ არა შანსი, რომ ახალგაზრდა მამაკაცი შეიცვალოს, როცა მაშა ასე ეუბნება? ყოველივე ამის შემდეგ, მისი ქცევა გარკვეული პიროვნული სტრუქტურის შედეგია. ან მას შეუძლია უბრალოდ მოუსმინოს გარკვეულ სიტუაციებს და შეცვალოს თავისი ქცევა მათში.

არის შესაძლებლობა, რა თქმა უნდა. შეიძლება გარკვეული დრო დასჭირდეს. სინამდვილეში, ფსიქოთერაპიაც ამას აკეთებს; ნელ-ნელა ადამიანი თითქოს ხელახლა სწავლობს, როგორ მოიქცეს სხვაგვარად, იფიქროს სხვაგვარად.

ანუ სიტყვასიტყვით აკონტროლეთ ახალგაზრდა კაცთან ურთიერთობისას მისი ქედმაღლობის გამოვლინებები, რომლებიც შეურაცხყოფენ და აშორებენ სხვა მათთვის ახლო და მნიშვნელოვან ადამიანებს მაშასგან. დავაკონკრეტო, რა აფერხებს ადამიანებს და რა აწყენინებს ჩემს მშობლებს.

თქვენ კი შეგიძლიათ გააფრთხილოთ იგი. იმის თქმა, რომ პრობლემა გვაქვს, შეწყვიტეს სტუმრად დაპატიჟება და მეჩვენება, რომ ეს უკავშირდება იმას, რაც წინა ჯერზე უთხარი ვასიას. როგორც მე მესმის, მან შეიძლება იგრძნო რაღაც კავშირი. შესაძლებელია თუ არა, როცა მსგავს რამეს ვამჩნევ, ამის შესახებ მოგითხრო?

შექმენით გონებრივი სურათი იმის შესახებ, რაც გსურთ.ვინმეს შეურაცხყოფის თავიდან ასაცილებლად, გააზიარეთ თქვენი გრძნობები და მოთხოვნილებები დაცვითი პოზიციის გარეშე. შეეცადეთ დეტალურად აღწეროთ თქვენი გრძნობები და დაეხმაროთ ადამიანს გააცნობიეროს რა გჭირდებათ სინამდვილეში.

• მაგალითად, შეგიძლიათ თქვათ: "ასეთი მძიმე კვირა მქონდა სამსახურში. ვისურვებდი, რომ მთელი დღე საწოლში ვიწექი. შეიძლება რამე გკითხო? წინააღმდეგი არ ხარ, თუ დღეს საღამოს არ გნახავ?"
• თუ მეტი დრო გჭირდებათ, განმარტეთ სხვაგვარად: "ამჟამად ბევრი რამ ხდება, ასე რომ, მე ნამდვილად მჭირდება გარკვეული დრო ბევრი რამის გადასამუშავებლად. შემიძლია დიდი დახმარება გთხოვოთ? წინააღმდეგი არ ხართ, თუ ჩვენ ამას გავაკეთებთ. არ ნახულობთ ერთმანეთს ან არ ელაპარაკებით ერთმანეთს რამდენიმე კვირის განმავლობაში?

ივან მასლიუკოვი

დირექტორი, მეწარმე. ურბანული თამაშების საერთაშორისო ქსელის Encounter-ის შემქმნელი.

1. ინტელექტუალური ადამიანი მიზნად ლაპარაკობს

შეხვედრაზე, ტელეფონით, ჩატში. საუბარი არის ინსტრუმენტი მიზნის მისაღწევად.

სულელი ხალხი ლაპარაკის გულისთვის ლაპარაკობს. ასე ინებებენ სიზარმაცეს, როცა დაკავებული არიან. ან თავისუფალ დროს ებრძვიან მოწყენილობას და უსაქმურობას.

2. თავს კომფორტულად გრძნობს მარტოობაში

ჭკვიან ადამიანს არ აბეზრდება თავისი ფიქრები. მას ესმის, რომ მნიშვნელოვანი მოვლენები და აღმოჩენები შეიძლება მოხდეს ადამიანში.

პირიქით, სულელი ადამიანები მთელი ძალით ცდილობენ თავი აარიდონ მარტოობას: საკუთარ თავთან მარტო რჩებიან, იძულებულნი არიან დააკვირდნენ საკუთარ სიცარიელეს. ამიტომ, მათ ეჩვენებათ, რომ მნიშვნელოვანი და მნიშვნელოვანი რამ მხოლოდ მათ გარშემო შეიძლება მოხდეს. ისინი აკვირდებიან სიახლეებს, ეძებენ კომპანიებს და წვეულებებს და ამოწმებენ სოციალურ ქსელებს დღეში ასჯერ.

3. ცდილობს წონასწორობის შენარჩუნებას

• გარე გამოცდილებას (ფილმები, წიგნები, მეგობრების ისტორიები) და საკუთარ გამოცდილებას შორის.
• საკუთარი თავის რწმენასა და იმის გააზრებას შორის, რომ შეიძლება ცდებოდეს.
• მზა ცოდნას (თარგები) და ახალ ცოდნას (აზროვნებას) შორის.
• ქვეცნობიერის ინტუიციურ მინიშნებასა და შეზღუდული მონაცემების ზუსტ ლოგიკურ ანალიზს შორის.

სულელი ადამიანები ადვილად მიდიან ერთ უკიდურესობამდე.

4. ცდილობს გააფართოვოს მისი აღქმის დიაპაზონი

ჭკვიან ადამიანს სურს მიაღწიოს სიზუსტეს შეგრძნებებში, გრძნობებში, აზრებში. მას ესმის, რომ მთლიანობა უმცირესი დეტალებისგან შედგება, რის გამოც იგი ასე ყურადღებიანია დეტალების, ჩრდილებისა და წვრილმანის მიმართ.

სულელი ხალხი საშუალო კლიშეებით კმაყოფილდება.

5. იცის ბევრი "ენა"

ინტელექტუალური ადამიანი არქიტექტორებთან ურთიერთობს შენობებით, მწერლებთან - წიგნებით, დიზაინერებთან - ინტერფეისებით, მხატვრებთან - ნახატებით, კომპოზიტორებთან - მუსიკის საშუალებით, დამლაგებელთან - სუფთა ეზოში. მან იცის როგორ დააკავშიროს ხალხთან, რასაც აკეთებენ.

სულელებს მხოლოდ სიტყვების ენა ესმით.

6. ჭკვიანი ადამიანი ამთავრებს იმას, რასაც იწყებს.

სულელი ჩერდება როგორც კი დაიწყებს, ან შუაში, ან თითქმის დაასრულებს, იმ ვარაუდით, რომ ის, რაც მან გააკეთა, შეიძლება გამოუცხადებელი აღმოჩნდეს და არავის სარგებელს არ მოუტანს.

7. ესმის, რომ ჩვენს ირგვლივ სამყაროს უზარმაზარი ნაწილი გამოიგონეს და შექმნეს ადამიანებმა

ბოლოს და ბოლოს, ფეხსაცმელი, ბეტონი, ბოთლი, ფურცელი, ნათურა, ფანჯარა ოდესღაც არ არსებობდა. გამოიყენა ის, რაც გამოიგონეს და შეიქმნა, მას სურს მადლიერების ნიშნად კაცობრიობას რაღაც გადასცეს. ის სიამოვნებით ქმნის საკუთარ თავს. და როდესაც ის იყენებს იმას, რაც სხვებმა გააკეთეს, ის სიამოვნებით აძლევს ფულს ამისთვის.

სულელი ადამიანები, როცა იხდიან ნივთს, მომსახურებას, ხელოვნების ობიექტს, ამას აკეთებენ მადლიერების გარეშე და სინანულით, რომ ფული ნაკლებია.

8. იცავს საინფორმაციო დიეტას

ინტელექტუალურ ადამიანს ახსოვს ფაქტები და მონაცემები, რომლებიც არ არის საჭირო მიმდინარე პრობლემების გადასაჭრელად. ამავდროულად, სამყაროს შესწავლით, ის პირველ რიგში ცდილობს გაიგოს მოვლენებს, ფენომენებსა და საგნებს შორის მიზეზ-შედეგობრივი კავშირი.

სულელი ადამიანები მოიხმარენ ინფორმაციას განურჩევლად და ურთიერთობის გაგების მცდელობის გარეშე.

9. ესმის, რომ კონტექსტის გარეშე არაფრის დაფასება შეუძლებელია.

ამიტომ, ის არ ჩქარობს დასკვნებსა და შეფასებას რაიმე ნივთზე, მოვლენასა თუ მოვლენაზე, სანამ არ გააანალიზებს ყველა გარემოებისა და დეტალების მთლიანობას. ჭკვიანი ადამიანი ძალიან იშვიათად აკრიტიკებს ან გმობს.

სულელი ადამიანი ადვილად აფასებს საგნებს, მოვლენებს, მოვლენებს, დეტალებსა და გარემოებებში ჩაღრმავების გარეშე. ის სიამოვნებით აკრიტიკებს და გმობს, რითაც თითქოს თავს აღმატებულად გრძნობს იმაზე, რაც მისი კრიტიკის ობიექტია.

10. ავტორიტეტად მიიჩნევს მას, ვინც დაიმსახურა თავისი ავტორიტეტი.

ჭკვიან ადამიანს არასოდეს ავიწყდება, რომ თუნდაც ყველას ერთნაირი აზრი ჰქონდეს, შეიძლება ცდებოდეს.

სულელი ხალხი აღიარებს აზრს სწორ აზრს, თუ მას მხარს უჭერს უმრავლესობა. მათთვის საკმარისია, რომ სხვა ბევრმა ადამიანმა გარკვეული პიროვნება ავტორიტეტად მიიჩნიოს.

11. ძალიან შერჩევითი წიგნებისა და ფილმების მიმართ

ჭკვიანი ადამიანისთვის არ აქვს მნიშვნელობა როდის და ვის მიერ დაიწერა წიგნი ან როდის გადაიღეს ფილმი. პრიორიტეტი შინაარსი და მნიშვნელობაა.

სულელ ადამიანს ურჩევნია მოდური წიგნები და ფილმები.

12. აქვს გატაცება თვითგანვითარებისა და ზრდისკენ

იმისათვის, რომ გაიზარდოს, ჭკვიანი ადამიანი საკუთარ თავს ეუბნება: "მე არ ვარ საკმარისად კარგი, შემიძლია გავხდე უკეთესი".

სულელი ადამიანები, რომლებიც ცდილობენ სხვების თვალში ამაღლებას, სხვების დამცირებას და, ამრიგად, დამცირებას.

13. არ ეშინია შეცდომების

ინტელექტუალური ადამიანი აღიქვამს მას, როგორც წინსვლის ბუნებრივ ნაწილს. ამავე დროს, ის ცდილობს არ გაიმეოროს ისინი.

სულელებმა ერთხელ და სამუდამოდ ისწავლეს შეცდომების დაშვების სირცხვილი.

14. შეუძლია ყურადღების კონცენტრირება

მაქსიმალური კონცენტრაციისთვის, ინტელექტუალურ ადამიანს შეუძლია თავის თავში გაყვანა და ვინმესთვის ან არაფრისთვის მიუწვდომელი იყოს.

სულელი ხალხი ყოველთვის ღიაა კომუნიკაციისთვის.

15. ინტელექტუალური ადამიანი საკუთარ თავს არწმუნებს, რომ ამ ცხოვრებაში ყველაფერი მხოლოდ მასზეა დამოკიდებული

მიუხედავად იმისა, რომ მას ესმის, რომ ეს ასე არ არის. ამიტომ, მას სჯერა საკუთარი თავის და არა სიტყვის "იღბლის".

სულელი ადამიანები საკუთარ თავს არწმუნებენ, რომ ამ ცხოვრებაში ყველაფერი დამოკიდებულია გარემოებებზე და სხვა ადამიანებზე. ეს საშუალებას აძლევს მათ გაათავისუფლონ ყველა პასუხისმგებლობა იმაზე, რაც მათ ცხოვრებაში ხდება.

16. შეიძლება იყოს ფოლადივით მყარი ან თიხასავით რბილი

ამავდროულად, ინტელექტუალური ადამიანი გამოდის თავისი იდეებიდან იმის შესახებ, თუ როგორი უნდა იყოს სხვადასხვა ვითარებაში.

სულელი ადამიანი შეიძლება იყოს ფოლადივით მყარი ან თიხასავით რბილი, სხვების მოლოდინების დაკმაყოფილების სურვილიდან გამომდინარე.

17. ადვილად აღიარებს თავის შეცდომებს

მისი მიზანია გაიგოს საქმეების რეალური მდგომარეობა და არა ყოველთვის იყოს მართალი. მას ძალიან კარგად ესმის, რამდენად რთულია ცხოვრების მთელი მრავალფეროვნების გაგება. ამიტომაც არ იტყუება.

სულელი ხალხი ატყუებს საკუთარ თავს და სხვებს.

18. ძირითადად ინტელექტუალური ადამიანივით იქცევა

ზოგჯერ ჭკვიანი ხალხი თავს უშვებს და სულელურად იქცევა.

სულელი ადამიანები ხანდახან კონცენტრირდებიან, აჩვენებენ ნებისყოფას, შრომობენ და ჭკვიანი ადამიანებივით იქცევიან.

რა თქმა უნდა, არავის შეუძლია ყოველთვის და ყველგან გონივრულად იმოქმედოს. მაგრამ რაც უფრო ჭკვიანი ხარ, მით უფრო... რაც უფრო სულელია, მით უფრო სულელი.