ვინ არის იდეალური რეალტორი და როგორ ავირჩიოთ სწორი. როგორ ვიყიდოთ ბინა რეალტორის დახმარებით? ძირითადი მახასიათებლები როგორ ავირჩიოთ უძრავი ქონების კომპანია

კითხვა ყოველთვის აქტუალურია მათთვის, ვინც გეგმავს უძრავი ქონების გაცვლას, შეძენას, გაყიდვას, მაგრამ ვერ პოულობს ძალას დამოუკიდებლად გაუმკლავდეს ბიუროკრატიულ ბიუროკრატიას და ამ საკითხთან დაკავშირებულ სხვა პრობლემებს.

ასე რომ, თქვენ გადაწყვიტეთ თქვენი საბინაო პრობლემები სპეციალისტს მიანდოთ. მაგრამ როგორ მოვძებნოთ იგი? დღეს მოსკოვში არის ათასზე მეტი უძრავი ქონების სააგენტო, რომ აღარაფერი ვთქვათ კერძო ბროკერების დიდ რაოდენობაზე. როდესაც ხსნით უძრავი ქონების ნებისმიერ გაზეთს, ნახავთ უამრავ რეკლამას უძრავი ქონების მომსახურების შესახებ. როგორ არ დაიკარგოთ ინფორმაციის ამ ნაკადში?

ასეთ სიტუაციაში ყველაზე უგუნური იქნება, დაეყრდნოთ შემთხვევით და მიხვიდეთ მასზე, რომლის რეკლამა უბრალოდ უფრო მეტად მოგეწონათ ტექსტის ან დიზაინის გადაწყვეტის გამო. უძრავი ქონების ტრანზაქციებში შეცდომები ხომ ხშირად გამოუსწორებელია. ამიტომ, ჯობია ცოტა მოთმინება გამოიჩინოთ და სისტემატიურ ძიებაში ჩაერთოთ.

.რეკომენდაციები.
სტატისტიკური კვლევების მიხედვით, პირველი, რასაც ადამიანები აკეთებენ, როცა ფიქრობენ საბინაო პრობლემების მოგვარებაზე, ეს არის მეგობრებისა და ნაცნობებისკენ მიმართვა. ადამიანების უმეტესობა ეძებს თავის რეალტორს მეგობრებისა და ნაცნობების რეკომენდაციების საშუალებით. და სინამდვილეში, რატომ არ ისარგებლოს სხვების უკვე „დაგროვილი“ გამოცდილებით. როგორ ჟღერს დიდი უძრავი ქონების კომპანიის სლოგანი? ”ჩვენ გვირჩევენ მეგობრებს”? ასე რომ, ნებისმიერ კარგ რეალტორს შეუძლია გამოიყენოს ეს ფრაზა: ბროკერის ან საბროკერო ოფისის კლიენტების დაახლოებით 60% დახმარებას ეძებს მეგობრების ან ნაცნობების რეკომენდაციით. და თუ თქვენმა მეგობრებმა ახლახან წარმატებით „გააკეთეს“ საცხოვრებლის გაცვლა/შეძენა/გაყიდვა შუამავლის საშუალებით, ჩათვალეთ, რომ ძალიან იღბლიანი ხართ: დაურეკეთ მათ და „მიიღეთ“ სპეციალისტის ტელეფონის ნომერი.
თუ არავის გირჩევენ, არ დაიდარდოთ. ყურადღებით დააკვირდით გაზეთების რეკლამებს. (სასურველია კონკრეტული პუბლიკაციის ფაილი, მაგალითად, გაზეთი „ხელიდან ხელში“). საზოგადოებაში რეკლამის მიმართ ნეგატიური დამოკიდებულების მიუხედავად, ეს პირველ რიგში ინფორმაციაა. თქვენ უბრალოდ უნდა შეძლოთ მისი სწორად გაანალიზება. თავად ტექსტი რეკლამებში საკმაოდ ერთფეროვანია - სერვისების ჩამონათვალი, ზოგჯერ სლოგანიც. მაგრამ აქ არის ის, რაც თქვენ უნდა დააკვირდეთ უფრო ახლოს.

Ლიცენზიის ნომერი.
ყველაზე ხშირად, კომპანია რეკლამებში მიუთითებს ლიცენზიის ნომერზე. კარგია, თუ ეს მაჩვენებელი პირველ ორასშია. ეს ნიშნავს, რომ თქვენი ბროკერები მუშაობენ დიდი ხნის განმავლობაში - მინიმუმ ხუთი წელი. და მთელი ამ ხნის განმავლობაში მუშაობს უნაკლოდ. ყოველივე ამის შემდეგ, ლიცენზია ყოველწლიურად "ახლდება". და თუ სააგენტოს ისტორიას რაიმე უკანონო ინციდენტი აქვს, ის უბრალოდ არ განახლდება. სააგენტომ რომც მოახერხოს უსიამოვნო ამბის „გაჩუმება“, სხვა ლიცენზიას იღებს. მაგრამ ის აღარ იქნება "ერთ-ერთი პირველი".

რეკლამის მოცულობა ასევე არის ინფორმაცია.
ნომრიდან გამოცემამდე, კომპანია რამდენიმე წელია ერთნაირი ზომის რეკლამას აკეთებს? ეს ნიშნავს, რომ მისი პოზიცია საკმაოდ სტაბილურია. დასაწყისში ზოგიერთ კომპანიას ჰქონდა „მოდულები“ ​​(რეკლამები ჩარჩოებში) დიდი ზომადა მერე შემცირდა? სავარაუდოა, რომ კომპანია ამჟამად განიცდის უკეთესი ჯერ. წარმატებული და თავმოყვარე კომპანიისთვის სარეკლამო ხარჯები შეიძლება მხოლოდ გაიზარდოს.

მდებარეობა.
შეხედეთ სად მდებარეობს კომპანიის ოფისი - ბოლოს და ბოლოს, იქ უნდა წახვიდეთ. სხვათა შორის, სააგენტოს ადგილმდებარეობა ძალიან მნიშვნელოვანია სხვა თვალსაზრისით: უმეტეს შემთხვევაში კომპანია აქტიურად მუშაობს მიმდებარე ტერიტორიებზე. ეს, რა თქმა უნდა, არ ეხება დიდ სააგენტოებს, რომელთა ფილიალები ყველგან არის. მაგრამ უფრო ხშირად, ვიდრე არა, რეალტორებმა კარგად იციან "მათი" ტერიტორიის საბაზრო მდგომარეობა.
ეს განსაკუთრებით სასარგებლოა, თუ თქვენ ყიდით ბინას ან გეგმავთ მის შეძენას ძალიან კონკრეტულ ტერიტორიაზე. ზოგადად, ბოლო დროს, მრავალი მუნიციპალური გაცვლის განყოფილებიდან და უბრალოდ ცალკეული ადამიანების ინიციატივით, ჩამოყალიბდა უძრავი ქონების სააგენტოები, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან უძრავი ქონების ტრანზაქციებზე კონკრეტულ სფეროში. ეს „ვიწრო სპეციალიზაცია“ ეხმარება მათ გადარჩეს უძრავი ქონების სამყაროს მონსტრების გვერდით, რომელთა პერსონალში შედის ათასზე მეტი ადამიანი. როგორც წესი, ეს ადამიანები ნამდვილად კარგად არიან ინფორმირებულები „თავის“ ტერიტორიაზე არსებული ფასების შესახებ. ასე რომ, ისინი ნამდვილად გააკეთებენ ყველა ღონეს, რომ გაყიდონ თქვენი ბინა უფრო მაღალ ფასად და იყიდონ ის უფრო დაბალ ფასად.

უფასო კონსულტაცია.
თუ ამ ტიპის სერვისი მითითებულია რეკლამაში, აუცილებლად გამოიყენეთ იგი. ყოველივე ამის შემდეგ, ეს არის შესანიშნავი შესაძლებლობა, გაეცნოთ სააგენტოს ატმოსფეროს, იქ მომუშავე ადამიანებს. უძრავი ქონების სააგენტო „თეთრი ქალაქის“ დეპარტამენტის უფროსის კომენტარები:
- როცა პირველად დაურეკეთ თქვენ მიერ არჩეულ სააგენტოს, სასურველია ბროკერი დაგელაპარაკოთ და არა დისპეტჩერი. ჩემი აზრით, ეს არის ფირმის სერიოზული დამოკიდებულების ყველაზე დამაჯერებელი მტკიცებულება მისი კლიენტის მიმართ - არ მიანდო პირველი საუბარი პროფესიული თვალსაზრისით გაუნათლებელ ადამიანს.

მითხარი რამდენს მიიღებ და გეტყვი ვინ ხარ.
კარგი იდეაა, ტელეფონით გკითხოთ სააგენტოს საკომისიო განაკვეთების შესახებ. ეს დაგეხმარებათ გაიგოთ, რამდენად გულწრფელები არიან ადამიანები ხაზის მეორე ბოლოში. იმის გამო, რომ რეალტორის მომსახურება ტრანზაქციის დაახლოებით იგივე 5% ღირს (რეალტორის „საკომისიოების“ ოდენობა ოდენობით მოცემულია სტატიის ბოლოს). თუ უფრო მცირე თანხას გეტყვიან, მაგალითად, 2%, ეს საერთოდ არ ნიშნავს, რომ დარჩენილი „ინტერესი“ კომპანიის ჯიბეში არ ჩაივლის. თქვენ უბრალოდ არ იცით ამის შესახებ.
ხშირად, განსაკუთრებით ტრანზაქციებში, რომლებიც მიმართულია მოსახლეობის სოციალურად დაუცველ სეგმენტებზე, როგორიცაა გაცვლა უფრო დიდი ტერიტორიიდან პატარაზე, ნაკლებად პრესტიჟულ ზონაში ან მოსკოვის რეგიონში გადასვლა, რეალტორები ამბობენ: „ჩვენ არაფერს წაიღებთ თქვენგან. .” მაგრამ, რა თქმა უნდა, გესმით, რომ ეს სიტყვები პირდაპირი გაგებით არ შეიძლება: ბოლოს და ბოლოს, თქვენ მიმართავთ არა საქველმოქმედო ორგანიზაციას, არამედ კომერციულ დაწესებულებას. ამიტომ, არავინ იმუშავებს თქვენთვის უფასოდ. სააგენტო იცავს იმ მხარის ინტერესებს, რომელიც იხდის მის მომსახურებას. და ამავე დროს, რეალტორები ამ შემთხვევაშიარ მოიტყუო. თქვენ არ გადაიხდით ფულს ნაღდი ანგარიშსწორებით, ის ავტომატურად ჩამოგეჭრებათ ტრანზაქციის დასრულების შემდეგ. და რადგან უძრავი ქონების ყველა ეს ტრანზაქცია განკუთვნილია იმისთვის, რომ ადამიანმა მიიღოს დამატებითი გადასახადი ჭარბი საცხოვრებელი ფართის ან ფართის შეცვლისთვის, შესაბამისად, თქვენი დამატებითი გადახდა უდრის რეალურ თანხას „მინუს“ სააგენტოს პროცენტი.
და მაინც, უმჯობესია არ გამოიჩინოთ დამოუკიდებლობა - ამ ტიპის ოპერაციებში უკეთესია, თუ თქვენს უკან რეპუტაციის მქონე ორგანიზაცია გყავთ. ბოლოს და ბოლოს, ფრაზა „სოციალურად დაუცველი“ მოსახლეობის სეგმენტი ხშირად ნიშნავს „დაუცველს“. ხოლო „სამოყვარულო საქმიანობით“ ან „კეთილ“ შავკანიან ბროკერებს დახმარებისთვის მიმართავთ, შეგიძლიათ დარჩეთ საცხოვრებელი ფართის გარეშე და დამატებითი გადასახადის გარეშე.

პროფესიონალები დიდი ასოებით.
საუბარია პერსონალური ბროკერის სალიცენზიო ბარათის მქონე აგენტებზე, რომელსაც გასცემს მოსკოვის მთავრობა შესაბამისი სერტიფიცირების შემდეგ. ირინა პერკოვსკაია ამბობს:
- უძრავი ქონების ბაზარზე მომუშავე ბევრი სპეციალისტი ოცნებობს პერსონალური ბროკერის სალიცენზიო ბარათის აღებაზე. კარგი სააგენტო მხოლოდ ამხნევებს თავის თანამშრომლებს ამისკენ. სააგენტოს 100-150 თანამშრომელიდან (საშუალო ფირმებისთვის დამახასიათებელი რიცხვი, უძრავი ქონების სამყაროს როგორც „გიგანტების“ და „ჯუჯების“ ნაკლოვანებებისაგან თავისუფალი), დაახლოებით 30%-ს უნდა ჰქონდეს პირადი სალიცენზიო ბარათი.

MAGR, RGR და სხვები.
- რატომ აირჩიე ის, რეალტორი? მე დავურეკე MAGR - ეს არის რეპუტაციის მქონე ორგანიზაცია. რეკომენდაციას გაუწევენ ვინმეს.
მართლაც, რეკომენდაციას გაუწევენ. მისი ერთ-ერთი წევრი (სულ MAGR-ში 60-მდე სააგენტოა). ზოგადად, ამ ორგანიზაციის მიზანი იყო კეთილშობილური - როდესაც ჩვენი კანონმდებლობა არასრულყოფილი იყო, ის ასრულებდა „არბიტრის“ როლს უწყებებს შორის და ჩვენ უნდა მივცეთ მას თავისი დამსახურება - ის სამართლიანად განიხილა. თუმცა რატომ წარსულში? ახლა კი ის განსჯის. მართალია, დღეს საკანონმდებლო ჩარჩოჩვენი საკმაოდ წესიერია, მაგრამ სასამართლო შეფერხებები აშინებს არა მხოლოდ უბრალო მოქალაქეებს, არამედ იურიდიულ პირებსაც, ამიტომ MAGR-ის წევრები ურჩევნიათ დაალაგონ ყველა ურთიერთობა ერთმანეთთან MAGR "სასამართლოში".
მაგრამ ეს არის წერტილი: "ერთმანეთს შორის". თუ თქვენი სააგენტო MAGR-ის წევრია, მაგრამ მისი დამნაშავეები არ არიან, მაშინ ყველა გაუგებრობა უნდა მოგვარდეს ჩვეული წესით. ასე რომ, MAGR-ში წევრობა, რა თქმა უნდა, მიუთითებს თქვენი სააგენტოს კარგ რეპუტაციაზე, მაგრამ ასეთის არარსებობა არავითარ შემთხვევაში არ უნდა ჩაითვალოს ბროკერების პროფესიული გადახდისუუნარობის მტკიცებულებად. უფრო მეტიც, ყველა ბროკერს არ სურს გადაიხადოს ძალიან მნიშვნელოვანი გადასახადი მხოლოდ იმისთვის, რომ იყოს მრავალი გილდიისა და ასოციაციის სიაში. მახსოვს, უძრავი ქონების სააგენტოს ერთი ხელმძღვანელისგან მოვისმინე შემდეგი სიტყვები:
- კი, ეს ასოციაციები? Რას აკეთებენ? ძირითადად, საწევრო გადასახადი გროვდება. ზოგჯერ მე თვითონ მინდა მოვაწყო რაიმე გილდია ან ასოციაცია. კარგი გზაფულის გამომუშავება პრესტიჟზე.

რომელი სააგენტოა უკეთესი: დიდი თუ პატარა?
ბევრი ადამიანი სვამს ამ კითხვას.
მსხვილი სააგენტოები უფრო სანდოა იმ გაგებით, რომ მათ შორის თითქმის არ იქნება თაღლითური კომპანიები, რომელთა მოქმედების საყვარელი სქემაა ფულის შეგროვება და გაქრობა. გიგანტები უბრალოდ ვერ ახერხებენ თავიანთი საქმიანობის შემცირებას ერთ ან ორ კვირაშიც კი, რომ აღარაფერი ვთქვათ ორ-სამ დღეში.
რა სჭირთ გიგანტებს? დიახ, თავისი გაბერილი პერსონალით. ერთი ადამიანი დაგელაპარაკება ტელეფონზე. მეორე არის ბინის საბუთების შემოწმება. მესამე არის თქვენთვის არჩევანის გაკეთება, მეოთხე არის მისი ჩვენება, მეხუთე არის ფულის ჩარიცხვა ბანკში? Და ასე შემდეგ. კომენტარები ირინა პერკოვსკაიასგან:
- ასეთი სამუშაო პროცესით იკარგება გარიგების ინდივიდუალურობა. იმავდროულად, თითოეულ კონკრეტულ შემთხვევაში აუცილებელია მრავალი განსხვავებული ფაქტორის გათვალისწინება: ბინის მდგომარეობა, რეგისტრირებული ბინების რაოდენობა, ხედი ფანჯრიდან, საცხოვრებელი ფართის საიდუმლო და აშკარა უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები. და ბოლოს, ადამიანური ფაქტორი. და თუ სააგენტოს საქმიანობა გააქტიურებულია, მისი თანამშრომლები უბრალოდ კარგავენ მხედველობიდან ბევრ დეტალს.
რაც შეეხება მცირე სააგენტოებს, ისინი ჩვეულებრივ ღარიბები არიან. და, შესაბამისად, მათ არ შეუძლიათ კარგი იურისტების შეძენა და არ შეუძლიათ აგენტებს პროფესიული განათლების მიცემა.

მარტოხელა ბროკერები.
დიდი ალბათობით არაგონივრული იქნება მათთან დაკავშირება მეგობრებისა და ნაცნობების რეკომენდაციების გარეშე. რა თქმა უნდა, ასეთ ადამიანებს შორის ბევრად მეტი პროფესიონალია, ვიდრე თაღლითები, მაგრამ რისკი ძალიან დიდია. ბოლოს და ბოლოს, თქვენთან მომუშავე უძრავი ქონების სააგენტოს ადამიანიც რომ აღმოჩნდეს რთულ მდგომარეობაში, მას უკან ბევრი სხვა თანამშრომლის პროფესიონალიზმი აქვს. სოლო "ცურვა" გამორიცხავს ასეთი "უსაფრთხო ბადის" შესაძლებლობას.
ზოგიერთი უძრავი ქონების სააგენტოს თანამშრომლები ზოგჯერ გვთავაზობენ ამ ნაბიჯს: ზოგიერთი ტრანზაქცია ხორციელდება ჩვეულებრივი სქემით, ზოგი - დამოუკიდებლად, ანუ ხელშეკრულების გაფორმების გარეშე, ითხოვს გადახდას მხოლოდ მათი მომსახურებისთვის ( სააგენტოს გამოქვითვის გარეშე), რაც, რა თქმა უნდა, კლიენტს უფრო იაფი უჯდება, ვიდრე ჩვეულებრივი "ბრენდირებული" "გარიგება". წარმოიდგინეთ, რომ თქვენ დაზოგეთ 10 ათასი პატარა ფართობიდან უფრო დიდზე გადაცვლაზე. სააგენტო, ვთქვათ, ორ ათასს გადაგიხდით ასეთ მომსახურებაში, ჩვეულებრივი თანამშრომელი კი, თუ უშუალოდ მასთან მუშაობთ, 200-400 დოლარს დაგირიცხავთ, რაც დამოკიდებულია გაცვლის სირთულის მიხედვით. ძნელი არ არის იმის გამოთვლა, რომ პირველ შემთხვევაში დამატებითი კადრებისთვის დაგრჩენიათ 8 ათასი დოლარი, ხოლო მეორეში - 9800-9800$. ზე საშუალო ფასიმეტრზე 650 დოლარად ეს ნიშნავს მინიმუმ 2.5 კვ.მ. დამატებითი საცხოვრებელი ფართი, ასი ჩვენი კვადრატული მეტრით არც ისე ცოტაა. და ვინაიდან ამ ტიპის სამუშაოებით ბროკერი იყენებს სააგენტოს მიერ შემუშავებულ არხებს და კავშირებს, ასეთ შემთხვევებში რისკი მინიმუმამდეა დაყვანილი.
მაგრამ ამ ტიპის თანამშრომლობას სთავაზობენ მხოლოდ იმ ადამიანებს, რომლებიც მოდიან ყოფილი კლიენტებიდან - ბოლოს და ბოლოს, თუ სააგენტო შეიტყობს ასეთი "მარცხენა" ტრანზაქციების შესახებ, ბროკერი დაკარგავს სამსახურს. მაშ, თუ თქვენ ხართ ქუჩიდან გამოსული, რაიმე საზიანოა თუ შეგიძლიათ ისარგებლოთ ჩვენი რიგითი რეალტორების ამ „ნოუ-ჰაუით“?

Შეთანხმება.
თუ უკვე შეარჩიეთ სააგენტო და მიხვედით ოფისში, ყურადღება მიაქციეთ ხელშეკრულების ნიმუშს. ირინა პერკოვსკაია ამბობს:
- თუ სააგენტომ მოგცა სტანდარტული ერთფურცლიანი კონტრაქტი, ჯობია დატოვო. სინამდვილეში, ხელშეკრულებაში ბევრი ნიუანსი უნდა იყოს გათვალისწინებული, ხშირად ფირმის იურისტებს უწევთ მისი დამატება და გადამუშავება თითოეული სიტუაციის შესაბამისად. სხვათა შორის, ფირმას უნდა ჰყავდეს მინიმუმ ორი იურისტი.

დღეს საშუალო საკომისიო დაახლოებით ასეთია:
იყიდება - 1000-1500$,
გაცვლა - 2000-2500$,
მზა ვარიანტების დიზაინი - 500$.
ზოგიერთი ადამიანი, რა თქმა უნდა, მეტს იღებს, ზოგი კი ნაკლებს. მაგრამ ჩემი რჩევაა, ნუ დაზოგავთ ხარისხს.

RussianRealty, მარია გალიცკაია

როგორ ვიპოვო კარგი რეალტორი, თუ ბინის გაყიდვა მინდა? რა ღირს უძრავი ქონების მომსახურება ბინის გაყიდვისას? რა განსაზღვრავს რეალტორის მომსახურების ღირებულებას ბინის ყიდვისას?

გამარჯობა მეგობრებო! კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება პოპულარულ ონლაინ ჟურნალში "HeaterBeaver"! რესურსის მუდმივი ავტორია დენის კუდერინი.

დღეს შევისწავლით შესაბამის და საინტერესო თემას - უძრავი ქონების მომსახურება. ნებისმიერს შეიძლება დასჭირდეს შუამავლის დახმარება სახლის ყიდვის, გაყიდვის ან გაქირავებაში. ღირს წინასწარ იცოდეთ რა არის რეალტორის მომსახურება და საერთოდ რატომ არის საჭირო.

ამ სტატიაში მე გაგიზიარებთ ჩემს პირად გამოცდილებას.

ახლა კი - პირველ რიგში!

1. რა არის უძრავი ქონების მომსახურება?

ყოველდღიურად, ათასობით ქონება ყიდულობს, იყიდება და ქირავდება მთელი ქვეყნის მასშტაბით. მყიდველების, გამყიდველების და მოიჯარეების უმეტესობა მუშაობს შუამავლების მეშვეობით. უძრავი ქონებით საკუთარი ხელით გარიგებები პრობლემური, სარისკო და ხშირად უნაყოფოა.

ამ მიზეზით ადამიანები სარგებლობენ უძრავი ქონების სერვისებით. პროფესიონალები უძრავი ქონების ტრანზაქციებში ეხმარებიან საცხოვრებლის გაყიდვას სწრაფად, მოტყუების გარეშე და დამქირავებლისთვის ხელსაყრელი პირობებით.

– სამეწარმეო საქმიანობა, რომელიც შედგება შუამავლისგან უძრავი ქონებით გარიგებებში.

რეალტორი არის სპეციალისტი, რომელიც გეხმარებათ ბინის, სახლის ან კომერციული ქონების შეძენაში, გაყიდვაში ან დაქირავებაში. რეალტორებს ზოგჯერ უძრავი ქონების აგენტებს უწოდებენ.

შუამავალი არა მხოლოდ ირჩევს მომხმარებლისთვის ყველაზე შესაფერის ვარიანტებს, არამედ თან ახლავს უძრავი ქონების ტრანზაქციას მის დასრულებამდე. ამრიგად, ეს არ არის მხოლოდ წარმატებული სახლის გამყიდველი, არამედ ექსპერტი იურიდიულ და ფინანსურ საკითხებში.

ზოგჯერ სიტყვა „რეალტორი“ არ ნიშნავს კონკრეტულ პირს, არამედ მთელ ორგანიზაციას, რომელიც ასრულებს შუამავლის ან კონსულტანტის ფუნქციებს უძრავი ქონებით გარიგებებში. მათი მომსახურებისთვის რეალტორები იღებენ შუამავალ პროცენტს ან ფიქსირებულ გადასახადს.

ოპერაციისა და ფუნქციების შესახებ ყველა დეტალს ნახავთ შესაბამის პუბლიკაციაში.

შუამავლების პროფესიული პასუხისმგებლობა საკმაოდ ფართოა:

• მყიდველისთვის უძრავი ქონების ვარიანტების შერჩევა მისი საჭიროებებისა და სურვილების შესაბამისად;
• შერჩეული ობიექტის დოკუმენტების ანალიზი და გადამოწმება;
• გამყიდველთან მოლაპარაკება უფრო ხელსაყრელი პირობების მისაღწევად;
• გარიგების სამართლებრივი სიწმინდის დაცვა;
• წინასწარი გადახდის გადაცემა;
• ყიდვა/გაყიდვის ტრანზაქციის დოკუმენტაცია;
• ორმხრივი ანგარიშსწორების ორგანიზება;
• საცხოვრებლის გადაცემა ახალ მფლობელზე;
• საცხოვრებლის გაყიდვისას ქონების რეკლამა და კომპეტენტური პრეზენტაცია;
• ეძებს მყიდველებს და უჩვენებს გასაყიდ ბინას.

ეს ხდება, რომ რეალტორი ერთდროულად მოქმედებს გამყიდველისა და მყიდველის სახელით. ამ შემთხვევაში ის ახორციელებს ერთდროულად 2 ტრანზაქციას და იღებს ორმაგ საკომისიოს.

რეალტორის მომსახურება საჭიროა, როცა გსურთ სახლის გაყიდვა, კომერციული უძრავი ქონების ყიდვა ან გაყიდვა. დღეს მხოლოდ რამდენიმე მუშაობს შუამავლების გარეშე: რეალტორების მოზიდვა უფრო ცივილიზებული და საიმედო გზაა საცხოვრებლის გასაყიდად ან შესაძენად.

2. რა ღირს რეალტორის მომსახურება - ღირებულებაზე მოქმედი ფაქტორების მიმოხილვა

უძრავი ქონების მომსახურებას ახორციელებენ დიდი და მცირე უძრავი ქონების სააგენტოები. ასევე არიან დამოუკიდებელი სპეციალისტები, რომლებიც საკუთარ თავზე მუშაობენ IP ფორმატში.

მათი მუშაობისთვის შუამავლები იღებენ საკომისიოს, რომელიც გამოითვლება ტრანზაქციის თანხიდან. როგორც წესი, არ არსებობს კონკრეტული განაკვეთი ან მინიმალურია. სააგენტოში მომუშავე რეალტორები იღებენ სამუშაოს საფასურის 25-75%-ს, მათი დონის მიხედვით.

ადამიანების უმეტესობა, როდესაც ფიქრობს ბინის ყიდვა-გაყიდვაზე, მიმართავს უძრავი ქონების კომპანიას ან კერძო ბროკერს. შედეგი და თანამშრომლობის მთელი პროცესი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად სწორია თქვენი არჩევანი. იმის გათვალისწინებით, რომ შერჩევა, გადამოწმება, მოლაპარაკებები და თავად გარიგება არ არის სწრაფი პროცესი, აგენტთან კომუნიკაციას ზოგჯერ დიდი დრო სჭირდება. როგორ ავირჩიოთ სწორი აგენტი, როგორ მოვძებნოთ თქვენთვის საჭირო ადამიანი?

როგორ ავირჩიოთ აგენტი?

დაუყოვნებლივ მინდა გავაკეთო დათქმა, რომ სააგენტოს უსაფრთხოების საკითხი (იქნება თუ არა იქ მომუშავე რეალტორები "შავები") არ არის განხილული სტატიაში - ვარაუდობენ, რომ თქვენ ირჩევთ აგენტს გამოცდილებისა და რეკომენდაციების მქონე პროფესიონალებიდან. ჩვენ გამოვიძიებთ კონკრეტული აგენტის „შესაბამისობას“ პირადად თქვენთვის.

„მფლობელმა“ სთხოვა პროფესიონალ ფსიქოლოგებს ლუსია კარკლეს და ასია ვანგერს, ქოუჩინგისა და პროფესიონალური ბიზნეს კონსულტაციის 15 წლიანი გამოცდილების მქონე ექსპერტებს, დაეხმარონ სიტუაციის ნავიგაციაში.

აგენტის არჩევისას ძალიან მნიშვნელოვანია საკუთარი გრძნობების მოსმენა, არ შეგეშინდეთ და ენდოთ მათ. ჩვენ ბევრი რამ ვიცით და ვგრძნობთ ინტუიციურად. ფსიქოლოგები ამბობენ, რომ ამ რჩევით ღირს შერჩევის პროცესის დაწყება. „არის ერთი პატარა პრობლემა, რომელიც, თუმცა, შეიძლება გახდეს დიდი დაბრკოლება აგენტის არჩევისას“, - ამბობს ასია ვანგერი. - პრაქტიკაში, ის ადამიანები, რომლებიც ეძებენ აგენტს (ან სააგენტოს) არ გრძნობენ თავს მთლად თავდაჯერებულად, თითქოს ისინი არ არიან სააგენტოს კლიენტები, არამედ პირიქით. და ისინი აშკარად გრძნობენ "პატარა" ვიდრე აგენტი."

თქვენ შეგიძლიათ შეცვალოთ სიტუაცია შემდეგნაირად.

სანამ აგენტს აირჩევთ, უთხარით საკუთარ თავს: „პარტნიორის არჩევის პროცესში ვარ, ჩემთვის მნიშვნელოვანია აგენტთან პარტნიორად მუშაობა“. ლუსი კარკლი გვთავაზობს, რომ უძრავი ქონების გარიგება (ყიდვა, გაყიდვა, გაცვლა) განიხილოთ პროექტად. ის ამბობს: ”უფრო ხშირად, ვიდრე არა, თქვენ უბრალოდ არ გაქვთ საკმარისი დრო (კომპეტენცია, გამოცდილება, ძალისხმევა, მონაცემთა ბაზებზე წვდომა), რომ თავად გააკეთოთ ეს ეფექტურად და სწრაფად, რის გამოც დახმარებისთვის მიმართავთ სააგენტოს. თქვენ, როგორც ჩანს, თქვენს აგენტს ანიჭებთ უფლებამოსილებას, შეარჩიოს ვარიანტები, მოლაპარაკება მოახდინოს კონტრაქტებზე და სხვა მსგავსი ამოცანები. ამავდროულად, ნაწილობრივ პასუხისმგებლობას გადასცემ მას. თუმცა, საბოლოო ჯამში, პასუხისმგებლობა, რა თქმა უნდა, თქვენზეა. არსებითად, თქვენ ირჩევთ პარტნიორს პროექტისთვის. თუ ხარისხიან არჩევანს დაუყოვნებლივ გააკეთებთ, აგენტთან ურთიერთობა შეიძლება გრძელვადიანი იყოს. იდეალურ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ გყავდეთ აგენტი პარტნიორი უძრავი ქონების პროექტებისთვის.

აგენტის არჩევისას არის ემოციური კომპონენტი. პარტნიორობა შესაძლებელია მხოლოდ მაღალი ნდობით. ნდობა არის პარტნიორობის არსი. როგორ იცით, ენდობით თუ არა კონკრეტულ აგენტს?

უპირველეს ყოვლისა: აგენტთან ურთიერთობისას უნდა იგრძნოთ სიმშვიდის გრძნობა. გარდა ამისა, თქვენი პირველი საუბარი აგენტთან უნდა იგრძნოს, რომ არსებობს ბალანსი მოსმენასა და ლაპარაკს შორის, ასე რომ თქვენ ყოველთვის არ გეჩვენებათ, რომ ერთი მიზნით თამაშობთ. პარტნიორი აგენტი გულწრფელად არის დაინტერესებული იმით, რაც თქვენთვის მნიშვნელოვანია, ის ყურადღებიანია, იწერს თქვენს სურვილებს და ჩაწერს თქვენს ნათქვამს. "თქვენი ნდობის გრძნობის კიდევ ერთი დადასტურება შეიძლება იყოს მომავალში აგენტთან კომუნიკაციის გაგრძელების სურვილი", - ამბობს ასია ვანგერი. შეხვედრის შემდეგ შეგიძლიათ დაუსვათ საკუთარ თავს შეკითხვა: „მსურს კიდევ ერთხელ შევხვდე მასთან, კიდევ 5-ჯერ, ან კიდევ 10-ს?“ მაგრამ წინ ბევრი შეხვედრა გველის. "აგენტთან შეხვედრის დასრულების შემდეგ, თქვენი ენერგიის დონე იზრდება თუ გგონიათ, რომ ლიმონიდან გამოწურეთ?" - ლუსი კარკლი გვთავაზობს ამ ორმაგი შემოწმების გაკეთებას.

ექსპერტი ასევე გვირჩევს, ყურადღება მიაქციოთ კომუნიკაციის არავერბალურ მხარეს. შეეცადეთ იგრძნოთ: რამდენად სასიამოვნოა თქვენი კოლეგის ხმა, მისი ტემბრი და მეტყველების სიჩქარე? მანერები? არის თქვენთან მსგავსების ელემენტები თუ აგენტი სრულიად განსხვავებულია? თქვენი გემოვნება ემთხვევა? ქონების არჩევა ხომ დელიკატური საკითხია.

თუ შესაძლებელია, დააკვირდით, როგორ ურთიერთობს „თქვენი“ აგენტი სხვა აგენტებთან, უფროსებთან, კლიენტებთან. სიტყვები სიტყვებია, საქმეები საქმეებია.

თუ ურთიერთქმედების პირველ ეტაპზე გაქვთ შინაგანი უარყოფა - არ მოგწონთ ლაპარაკის, სუნი, ხმა ან ქცევის მანერა - განიხილეთ სხვა კანდიდატები.

მე გავაკეთებ დათქმას, რომ აგენტის არჩევისას ტოლერანტობის დიაპაზონი ბევრად უფრო ფართოა, ვიდრე ცხოვრების პარტნიორის არჩევისას: თუ მეგობრები მოგმართავენ დადასტურებულ აგენტს, რომლის მუშაობითაც ისინი კმაყოფილი იყვნენ, მაშინ შესაძლოა ისეთი ფაქტორი, როგორიცაა არც თუ ისე სასიამოვნო ტემბრი. აგენტის ხმა არ იქნება ყველაზე მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილების მიღებისას.

რას უნდა მოერიდოთ?

ზოგჯერ უფრო ადვილია სიგნალების წაკითხვა, რომლებიც ეწინააღმდეგება თქვენს სტანდარტებს და სიტუაციის ნორმალურობისა და კომფორტის გაგებას. ასია ვანგერი გვირჩევს ყურადღება მიაქციოთ შემდეგ ასპექტებს: თუ აგენტი არ არის „დაკავშირებული“ თავის ბიზნესთან, ახდენს კომპანიის დისკრედიტაციას, არაკეთილსინდისიერად საუბრობს თავის წინა კლიენტებზე, კოლეგებზე და ეძებს რა არის ცუდი ყველაფერში, მაშინ უმჯობესია არ დაუკავშირდით მას - არის შანსი, რომ ეს თავად გააკეთოთ, მოხვდეთ "ცუდი" კლიენტების აუზში. გაცილებით გაგიადვილდებათ იმ ადამიანთან თანამშრომლობა, რომელსაც აქვს პოზიტიური დამოკიდებულება სამყაროს, სამსახურისა და პარტნიორობის მიმართ.

თუ აგენტი თავის წინა ტრანზაქციებზე საუბრისას ცდილობს გათავისუფლდეს პასუხისმგებლობისგან „შეცდომებზე“, ეს ასევე საგანგაშო სიგნალია. ბოლოს და ბოლოს, პარტნიორობა ყოველთვის მოიცავს პასუხისმგებლობების გაზიარებას.

რა ვკითხო?

ვინაიდან მიზანი არის „თქვენი“ აგენტის არჩევა, ამბობს ლუსია კარკლე, შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი ექსპრომტი ინტერვიუ კითხვებით, რომლებიც მიმართულია თქვენი მომავალი პარტნიორის შეფასებაზე. უბრალოდ თქვით: „მე პარტნიორის აგენტის არჩევის პროცესში ვარ და სანამ გადაწყვეტილებას მივიღებ, შემიძლია რამდენიმე შეკითხვა დაგისვათ? დაიმახსოვრეთ: თქვენ არ ხართ ვალდებული აირჩიოთ თქვენს მოპირდაპირედ მჯდომი, შეახსენებს ფსიქოლოგი. კითხვები შეიძლება იყოს ძალიან განსხვავებული; თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი საკუთარი სია თქვენი საკუთარი საჭიროებებისა და ცხოვრებისეული შეხედულებების საფუძველზე. ”მე ვიკითხავ, მაგალითად, შემდეგს”, - ამბობს ექსპერტი:

ვინ ვარ მე შენთვის (როგორც კლიენტი) და რომელია შენი იდეალური კლიენტი? რა არის თქვენთვის მნიშვნელოვანი ჩემთან, როგორც მომავალ კლიენტთან ურთიერთობაში (შესაძლოა, ხელმისაწვდომობა მობილური ტელეფონით შეთანხმებულ დროს, ან შესაძლოა გარკვეული ცხოვრებისეული ღირებულებები)?

თქვენ შეგიძლიათ დაუყონებლივ დაუსვათ კითხვები ინტერაქციასთან დაკავშირებით:

თუ თქვენ ვერ იპოვით საჭირო ობიექტს მითითებულ ვადაში, როგორ გავაგრძელებთ შემდგომ და რა პასუხისმგებლობა გეკისრებათ? თუ ერთი თვის შემდეგ გადავწყვიტე, რომ არ მსურს თანამშრომლობის გაგრძელება, რა უნდა გავაკეთო და როგორი რეაქცია გექნებათ ამაზე?

სთხოვეთ აგენტს გითხრათ მისი ყველაზე წარმატებული და წარუმატებელი გარიგების შესახებ. წარსულის შესახებ კითხვებზე პასუხები, როგორც წესი, გაცილებით მეტ ინფორმაციას იძლევა პიროვნების შესახებ, ვიდრე კითხვები მიმდინარე საქმეებზე.

ყურადღება მიაქციეთ იმას, თუ რა არის ნამდვილად მნიშვნელოვანი აგენტისთვის თქვენს კითხვებზე პასუხის გაცემისას და ნახეთ, როგორ შეესაბამება თქვენი რწმენა და ღირებულებები. ყოველივე ამის შემდეგ, აგენტი არის მეგზური თქვენი ოცნებისკენ. მნიშვნელოვანია, რომ მან ზუსტად გაიგოს, სად უნდა მიიყვანოს!

ადამიანის რეაქციით, მისი პასუხებით, შეგიძლიათ გაიგოთ, გსურთ თუ არა ამ კონკრეტულ აგენტთან თანამშრომლობა. პროფესიონალს არასოდეს შეეშინდება დიალოგის. თუ ადამიანი ღია და გულწრფელია თქვენთან, ის ყოველთვის მოგცემთ სივრცეს, დროს ფიქრისთვის და გადაწყვეტილების მიღებისა და ხელშეკრულების მყისიერად ხელმოწერის მოთხოვნით არ „კუთხეში გაგიყვანთ“.

თუ თქვენმა შიდა „მრჩეველმა“ მიიღო საკმარისი პასუხი თქვენს ყველა კითხვაზე და თავს კარგად გრძნობთ აგენტის მიმართ, შეგიძლიათ თანამშრომლობაზე მოლაპარაკება.

„თუ გსურთ უარი თქვათ, სიტუაციიდან გამოსვლის უმარტივესი გზა არის დროის აუტის მოთხოვნა. დაუთმეთ დრო ფიქრს. ჰკითხეთ ვის შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ სააგენტოში თქვენი გადაწყვეტილების გასაცნობად. ცხადი იყავით, რომ დრო გჭირდებათ მოსაფიქრებლად და მიუთითეთ რამდენი დღის შემდეგ უნდა დარეკოთ პასუხის გასაცემად. თუ აგენტი გკითხავთ, რა ეჭვი გაქვთ ჯერ კიდევ, სხვაგვარად როგორ დაგეხმარებათ, ეს არის შეშფოთების ნიშანი და იმის ნიშანი, რომ ის თქვენს მოთხოვნილებებზეა ორიენტირებული“, - ასია ვანგერი და ლუსია კარკლე ასკვნიან.

თუ ეჭვი გეპარებათ, ნუ ჩქარობთ დათანხმებას. დაელოდე რამდენიმე დღე და მერე მიიღე გადაწყვეტილება. Ვინმესთვის სწორი არჩევანისაკმარისია ერთი შეხედვა და ინტუიციური გამოცნობა, მაგრამ ვინმეს სჭირდება კითხვებით „დაიძინოს“ და გადაწყვეტილება დილით, სუფთა გონებით მიიღოს.

გისურვებ ზუსტად შენს აგენტს შეხვდე. შემდეგ სანუკვარ პარტნიორთან და სასიამოვნო ადამიანთან ერთად გაივლით თქვენი სანუკვარი მიზნისკენ მიმავალი გზის ყველა პერიპეტის. და ეს თავისთავად ღირებულია!

ბევრი ადამიანი, ვინც გეგმავს ბინის ყიდვას ან გაყიდვას, მიმართავს კერძო რეალტორებს (ბროკერებს), ასევე უძრავი ქონების კომპანიებს. რა თქმა უნდა, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ასეთი თანამშრომლობის მთელი წარმატება პირდაპირ იქნება დამოკიდებული იმაზე, თუ რამდენად სწორად შეარჩიეთ რეალტორი.

თავისთავად, ფრთხილად შერჩევა, გადამოწმება, მოლაპარაკებები და თავად ტრანზაქცია არის პროცედურები, რომლებიც საჭიროებენ ხანგრძლივ და დეტალურ კომუნიკაციას შერჩეულ რეალტორთან. და მაინც, როგორ გადავდგათ სწორი ნაბიჯი უძრავი ქონების სპეციალისტის არჩევისას?

როდესაც ირჩევთ რეალტორს, უნდა დაეყრდნოთ თქვენს ინსტინქტებს, რადგან ადამიანი ხანდახან საკმაოდ ბევრ რამეს კარგად ცნობს თავისი ინტუიციის წყალობით. ამ მოსაზრებას მხარს უჭერენ ფსიქოლოგებიც. არც ისე იშვიათია, როდესაც ბინების ბევრი გამყიდველი ან მყიდველი ირჩევს სპეციალისტს მეგობრებისა და ნაცნობების რეკომენდაციების საფუძველზე. ასეთ შემთხვევებში, ზედმეტი არ არის იმის გაგება, რომ მათ, ვინც მას მკაცრად გირჩევენ, ჩაატარეს თუ არა რაიმე ტრანზაქცია უძრავი ქონებით ამ რეალტორთან.

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა მიიღოთ რეალტორი პარტნიორად, რომელთანაც გაგიადვილდებათ მუშაობა. სამწუხაროდ, ადამიანებს არ აქვთ საკმარისი თავისუფალი დრო, გამოცდილება, კომპეტენცია, ძალა ან მონაცემთა ბაზაზე სრული წვდომა, რომ დამოუკიდებლად განახორციელონ ასეთი დავალება სწრაფად და ეფექტურად (რაც ჩვენს მშობლიურ ენაზე ნიშნავს „ხარისხს“). ამიტომ დახმარებისთვის უნდა მიმართოთ უძრავი ქონების კომპანიებს და ზოგჯერ იპოთეკურ კომპანიებს.

არჩეულ რეალტორს თქვენ დელეგირებთ ყველა ინსტრუქციას უძრავი ქონების ბაზარზე სხვადასხვა ვარიაციების შერჩევის, ხელშეკრულებების შეთანხმებისა და სხვა ამოცანების შესახებ, რომლებიც დაკავშირებულია უძრავი ქონების ყიდვა-გაყიდვის მხარდაჭერასთან. პასუხისმგებლობის ნაწილი მას ავტომატურად ეკისრება, თუმცა თქვენც არანაკლებ პასუხისმგებელი ხართ. ვინაიდან რეალტორს (პარტნიორს) თავდაპირველად თქვენ ირჩევთ. შესაძლოა, თქვენს მიერ არჩეულმა რეალტორმა იმუშავოს თქვენთან უძრავი ქონების მომსახურების საჭიროებების მთელი ცხოვრების განმავლობაში.

დროდადრო უძრავი ქონების მომსახურების ბაზარი განიცდის აღმავლობას და დაცემას, მათ შორის. კრიზისული ფენომენების გამო (როგორიცაა მსყიდველობითი უნარის ვარდნა ან მოთხოვნის ვარდნა უძრავი ქონების ერთ ბაზარზე ინტერესის მეორეზე გადასვლის გამო). ამიტომ, გამყიდველისთვის მნიშვნელოვანია, რეალტორის ან უძრავი ქონების სააგენტოს არჩევისას, წარმოიდგინოს სად პოულობენ მყიდველებს და რამდენად ხშირად აღმოჩნდებიან მყიდველები „ცხელები“. ნებისმიერი უძრავი ქონების გამყიდველისთვის მნიშვნელოვანია უძრავი ქონების გაყიდვის საკითხი მოკლე დროში დახუროს.

პარტნიორობის დამყარებაში მთავარია რეალტორის ნდობა. როგორ ამოიცნოთ რეალტორის მიმართ ნდობის გრძნობა?

ყველაზე მნიშვნელოვანი და პირველი, რაც უნდა იყოს წარმოდგენილი რეალტორთან ურთიერთობისას, არის სიმშვიდე. ასევე მნიშვნელოვანია, რომ მასთან პირველ საუბარში არსებობდეს გარკვეული ბალანსი საუბარსა და თქვენს მოსმენას შორის. არ უნდა გქონდეთ მუდმივი განცდა, რომ ეს ბალანსი ძლიერ არის დახრილი რომელიმე თქვენგანისკენ.

როგორც წესი, კარგ რეალტორს, რომელიც თქვენი პარტნიორია, ნამდვილად ზრუნავს იმაზე, რაც გაინტერესებთ. ის საკმაოდ ყურადღებიანია თქვენი ყველა პრეფერენციების მიმართ, რეალტორი ინახავს შენიშვნებს თქვენი მოთხოვნების შესაბამისად. ამჟამად, ბევრი რეალტორი არ იტანჯება უძრავი ქონების დეტალური შერჩევით, უშუალოდ მყიდველის სურვილის შესაბამისად და ხშირად იწყებს ყველა შესაძლო ვარიანტის შეთავაზებას, რაც ყველაფერს მიაწერს კლიენტს სასურველი ქონების შესახებ ზუსტი წარმოდგენის არქონას. .

თქვენი რეალტორი პარტნიორისადმი თქვენი ნდობის კიდევ ერთი ნიშანი არის ის, რომ თქვენ გაქვთ სურვილი, ითანამშრომლოთ ამ პარტნიორთან მომავალში. ზოგიერთი ექსპერტი ასევე მოითხოვს კომუნიკაციის არავერბალური მხარის გადახედვას. აქ მთავარია მოგწონთ თუ არა მისი ხმა, ტემბრი, მანერები და მეტყველების სიჩქარე. აქვს თუ არა რეალტორს რაიმე მსგავსება თქვენთან თუ ის სრულიად თქვენი საპირისპიროა? რამდენად ემთხვევა თქვენი გემოვნება? არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ქონების არჩევა საკმაოდ სერიოზული საკითხია.

ეს ხდება, რომ რეალტორთან პირველივე კომუნიკაციის დროსაც კი ჩნდება შინაგანი მტრობის განცდა, ერთგვარი გაუცხოება; თუ არ მოგეწონათ მისი საუბრის მანერა, ქცევა ან ხმა, მაშინ ჯობია სხვა პარტნიორები მოძებნოთ.

რეალტორის არჩევისას ყურადღება უნდა მიაქციოთ ერთ მომენტს - თუ მოულოდნელად ის საუბრობს თავის ბოლო ტრანზაქციებზე, ხოლო შეცდომებზე პასუხისმგებლობისგან თავისუფლდება, მაშინ ეს პირველი ნიშანია იმისა, რომ არ უნდა დაუკავშირდეთ ასეთ რეალტორს, რადგან საერთოდ ჯერ პარტნიორობა პასუხისმგებლობების გაზიარების საშუალებას იძლევა.

რა კითხვები უნდა დაუსვათ რეალტორს?

ამოცანა არის ის, რომ თქვენ უნდა აირჩიოთ თქვენი საკუთარი რეალტორი, რომელიც იქნება თქვენი პარტნიორი. ამისათვის თქვენ უნდა დაიწყოთ კითხვებით, რომლებიც მიმართულია თქვენი მომავალი პარტნიორის შეფასებაზე. თქვენ გაქვთ სრული უფლება უთხრათ რეალტორს, რომ ეძებთ კარგ რეალტორს და გადაწყვეტილების მიღებამდე უნდა ჰკითხოთ რამდენიმე მნიშვნელოვანი საკითხები. პირველ რიგში, თქვენ უნდა იცოდეთ, რომ სულაც არ ხართ ვალდებული აირჩიოთ ის, ვინც ახლა თქვენს საპირისპიროა. რა არის საუკეთესო კითხვების დასმა? ისინი შეიძლება იყოს ძალიან განსხვავებული. რა გაწუხებთ ყველაზე მეტად, თქვენი პირადი მოთხოვნებიდან და ცხოვრებისეული შეხედულებებიდან გამომდინარე. ამისთვის შეგიძლიათ წინასწარ იმუშაოთ კითხვების ჩამონათვალზე, რომლებიც გაწუხებთ. ისინი ეხება რეალტორთან ურთიერთობას და ყველა სამუშაოს, რომელიც მას ევალება.

Რა იქნება შემდეგ?

თუ თქვენ სრულად კმაყოფილი ხართ რეალტორის ყველა პასუხით და თავს კარგად გრძნობთ მის მიმართ, მაშინ თავისუფლად დაიწყეთ თანამშრომლობა. თუ ჯერ კიდევ არ ხართ დარწმუნებული, მაშინ ჯობია ცოტა დრო მოითხოვოთ, რომ ყველაფერი ყურადღებით აწონ-დაწონოთ. რეალტორს შეიძლება სურდეს იცოდეს რა პრობლემები გაქვთ და როგორ შეუძლია დაგეხმაროთ. და ეს ზრუნვის ნიშანია.

კარგ რეალტორს შეუძლია გიხსნათ უძრავი ქონების შეძენასთან დაკავშირებული მრავალი უსიამოვნებისგან, დაზოგავთ თქვენს ფულს, დროსა და ნერვებს. ცუდ აგენტს, პირიქით, შეუძლია რამდენიმე თვით გააჭიანუროს ბინის ძებნა. ყველაფერი შენზეა დამოკიდებული. იპოვეთ კარგი შუამავალი და გააფორმეთ მასთან სწორი ხელშეკრულება.

რეალტორის ან უძრავი ქონების სააგენტოს არჩევისას უნდა გაითვალისწინოთ შემდეგი კრიტერიუმები.

ასევე გადახედეთ ჟურნალებსა და გაზეთებს. პატივცემული სააგენტოები არ იშურებენ ხარჯებს რეკლამისთვის. თქვენ არ უნდა ითანამშრომლოთ კომპანიებთან, რომლებიც არ აქვეყნებენ ფოტოებს და უძრავი ქონების დეტალურ აღწერას, თუნდაც უფასო საიტებზე.

ამავდროულად, სულაც არ არის საჭირო მხოლოდ მსხვილ კომპანიებზე მიმართვა. ძალიან ხშირად მათ აქვთ მაღალი პერსონალის ბრუნვა. მინიმალური მოთხოვნებია თავად რეალტორებისთვის. ასევე, კლიენტებთან კონტრაქტებში, კარგად დაწინაურებული სააგენტოები ათავისუფლებენ ყველა პასუხისმგებლობას წარუმატებელ გარიგებაზე.

გთხოვთ, გაითვალისწინოთ არჩეული სააგენტოს ლიცენზიის ნომერი. თუ დოკუმენტის ნომერი არის პირველი რამდენიმე ასეული, ეს ნიშნავს, რომ იგი დიდი ხნის წინ იყო გაცემული. კომპანია დიდი ხანია წარმატებით ოპერირებს ბაზარზე. თუ სააგენტო დიდი ხნის წინ დარეგისტრირდა, ლიცენზია კი ცოტა ხნის წინ გაიცა, მაშინ, სავარაუდოდ, სასამართლომ ორგანიზაციას საქმიანობის ნებართვა უკვე ჩამოართვა. სავარაუდო მიზეზი- კანონის დარღვევა.

უმჯობესია იმუშაოთ რეალტორთან, რომელიც ცხოვრობს თქვენს მხარეში. დოკუმენტების შედგენა, გარიგების პირობების განხილვა - ყველაფერი უფრო სწრაფად მოხდება. გარდა ამისა, ასეთ აგენტს აქვს უკეთესი ცოდნა თქვენი რეგიონის უძრავი ქონების ბაზრის შესახებ.

შეხვდით რამდენიმე განმცხადებელს. გვითხარით თქვენი მოთხოვნების შესახებ ბინის მიმართ, რა თანხის გადახდა გსურთ მასში. თუ პირველი საუბრის დროს რეალტორს არ შეუძლია კონკრეტულად უპასუხოს თქვენს შეკითხვებს, უმჯობესია დაუყოვნებლივ დაუკავშირდეთ სხვა აგენტს.

ხელშეკრულების რეგისტრაცია

განმცხადებლის დამტკიცების შემდეგ აუცილებელია მასთან თანამშრომლობის ხელშეკრულების გაფორმება. გთხოვთ, ყურადღებით წაიკითხოთ ყველა პუნქტი. თუ ამის შემდეგ კვლავ გაგიჩნდებათ შეკითხვები, უმჯობესია მიმართოთ ადვოკატს.

ძალიან მნიშვნელოვანია ხელშეკრულების გაფორმება უფლებამოსილ პირთან. წინააღმდეგ შემთხვევაში, დოკუმენტი შეიძლება გამოცხადდეს ბათილად. თუ ხელშეკრულება გაფორმებულია სააგენტოსთან, მაშინ მას ხელს აწერს დირექტორი და ლუქავს. იმ შემთხვევაში, თუ თქვენთვის ბინის ძებნა გულისხმობს კერძო რეალტორი, შემდეგ ის რეგისტრირებულია როგორც მეწარმე. ის ან მისი უფლებამოსილი წარმომადგენელი ხელს აწერს დოკუმენტს.

შეთანხმების საგანი

ამ პუნქტში მითითებულია ყველა ის სერვისი, რასაც რეალტორი გთავაზობთ: საცხოვრებლის ძებნა, მოლაპარაკებების წარმოება, დოკუმენტების მომზადება, გარიგების იურიდიული მხარდაჭერა. ასევე განყოფილებაში უნდა მიუთითოთ მოთხოვნები ბინისთვის, რომლის შეძენაც გსურთ და მისი ღირებულება. რაც უფრო დეტალურია თქვენი პირობები, მით უკეთესი.

რეალტორების უმეტესობა თავის კლიენტებს სთავაზობს ექსკლუზიური ხელშეკრულების გაფორმებას. მისი პირობების მიხედვით, მყიდველს არ აქვს უფლება ითანამშრომლოს სხვა შუამავლებთან ან დამოუკიდებლად ეძებოს საცხოვრებელი. ეს მოთხოვნები აბსოლუტურად კანონიერია - მუხ. რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსის 1007. თუ კლიენტი არღვევს ხელშეკრულებას, იგი ვალდებულია გადაუხადოს კომპენსაცია აგენტს. მისი ზომა ასევე მითითებულია დოკუმენტში. ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ მიეთითოს რეალტორს ბინის საპოვნელად მიცემული პერიოდი. თუ ის ვერ გაართმევს თავს დავალებას, მაშინ თქვენ გაქვთ სრული უფლება შეწყვიტოთ ხელშეკრულება.

პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ თუ ამ ხელშეკრულებას არ მოაწერთ ხელს რეალტორთან, მაშინ ის არ დაიშურებს ძალისხმევას თქვენთვის საცხოვრებლის მოსაძებნად.

კონტრაქტის დრო

უმჯობესია დოკუმენტი მოკლე ვადით მოამზადოთ, წინააღმდეგ შემთხვევაში ძებნა შეიძლება დიდხანს გაგრძელდეს. თუ შუამავლის პასუხისმგებლობა მოიცავს მხოლოდ ბინის ძებნას, მაშინ უმჯობესია ხელშეკრულების გაფორმება ერთი თვის განმავლობაში.

იმ შემთხვევაში, როდესაც ქონების რეგისტრაციაში მონაწილეობს რეალტორიც ან დგება ალტერნატიული გარიგება, ვადა შეიძლება იყოს უფრო გრძელი - სამ თვემდე. როგორც წესი, აგენტები დაჟინებით ითხოვენ 6 თვიანი კონტრაქტის გაფორმებას. მაგრამ ეს არ არის თქვენს ინტერესებში.

ასევე, ხელშეკრულება შეიძლება შეიცავდეს პუნქტს, რომლის მიხედვითაც იგი გაგრძელდება ახალი ტერმინი, თუ კლიენტი არ შეწყვეტს მას. თქვენ ამტკიცებთ, რომ ეს პირობა გამოირიცხოს.

აგენტისთვის მინდობილობის რეგისტრაცია

თუ თქვენ გეგმავთ უძრავი ქონების შესაძენად ყველა ოპერაციის დელეგირებას (დოკუმენტების მომზადება, დეპოზიტის სეიფის გახსნა) რეალტორზე, მაშინ თქვენ უნდა გასცეთ მას შესაბამისი მინდობილობა. მასში დეტალურად უნდა იყოს მითითებული აგენტის ყველა უფლებამოსილება.

შესაძლებელია ხელშეკრულების ცალმხრივად შეწყვეტა, თუ რეალტორი არ შეასრულებს დაკისრებულ ამოცანებს. ამ შემთხვევაში მომხმარებელმა უნდა გადაიხადოს აგენტის მიერ გაწეული ხარჯები. მაგრამ ისინი აქ არ ჩერდებიან და ხელშეკრულებაში მიუთითებენ ჯარიმების ოდენობაზე მისი შეწყვეტისთვის. ეს პუნქტი შეიძლება გასაჩივრდეს სასამართლოში.

რა გადასახადებს იხდიან რეალტორები თავიანთი მომსახურებისთვის? სამუშაოს ღირებულება უნდა იყოს მითითებული ხელშეკრულებაში. როგორც წესი, აგენტები იხდიან შეძენილი სახლის ღირებულების 2-5%-ს.