Cum să convingi oamenii folosind tehnici psihologice de manipulare a conștiinței mentale. Cum să-i explici unui prieten că ai nevoie de puțin spațiu Cum să-i explici cuiva mai bun decât el

Oferă o băutură. Dacă vrei să convingi o persoană de ceva, oferă-i o băutură caldă, precum ceai, cafea sau cacao, în timpul unei conversații. Dacă oferiți o băutură caldă, o persoană vă va percepe subconștient ca pe o persoană caldă, plăcută și ospitalieră. O băutură rece poate avea efectul opus. În mod obișnuit, oamenii simt frig și au poftă de mâncare și băuturi calde atunci când se simt izolați social. Satisface-le nevoia și vor deveni mai receptivi la cuvintele tale.

  • Puneți întrebări care presupun un răspuns pozitiv de „Da”.Începeți conversația punând întrebări care sugerează un răspuns pozitiv, de exemplu: „Vremea este frumoasă astăzi, nu?”, „Vrei să cumperi o mașină la un preț bun, nu-i așa?”

    • Odată ce faci pe cineva să spună da, va fi mai ușor să-l faci să spună: „Da, îl voi cumpăra”.
    • Cel mai bine este să pui întrebări vagi, dar asigură-te că soția ta știe de ce îi complimentezi pe cealaltă fată.

  • Rupe bariera atingerii. Indiferent dacă încheiați o înțelegere sau cereți pe cineva să iasă la o întâlnire, atingeți acea persoană în mod obișnuit. O atingere ușoară vă poate crește șansele de a promova un produs sau serviciu - dorința interlocutorului de a se apropia este activată la nivel subconștient.

    • Nu pune presiune pe oameni! Încercați să cereți persoanei o favoare după câteva săptămâni.
    • În timpul conversației, încearcă să fii cât mai plăcut posibil. Dacă o persoană este atrasă de tine, vei avea șanse mai mari să obții ceea ce îți dorești.
    • Există mai multe moduri de a arăta mai puternic. Puteți purta un costum negru, care este popular în rândul judecătorilor, poliției și clerului, sau puteți păstra o față neutră. Dar a fi dominant nu înseamnă întotdeauna a fi convingător. Dacă sunteți vânzător, mai degrabă doriți să intrați în legătură cu cumpărătorul decât să-l sperii. Dacă ești controlor, este mai probabil să ții oamenii în pumn, conducându-i și dominându-i.
    • Aflați când să vă opriți. Sunt oameni care sunt foarte încăpățânați și sunt și cei care pur și simplu îi evită pe alții.
    • Dacă sunteți de acord să plătiți mai târziu, semnați un contract și solicitați prezența unei terțe părți de încredere.
    • Folosește aceleași metode ca și asistentul de vânzări pentru a te răzbuna pe el și a-l speria. De exemplu, atunci când cumpărați o mașină, purtați o conversație. Puneți întrebări la care cunoașteți răspunsurile: „Vânzările de mașini au scăzut, nu?” „Băieți, cred că ar trebui să anulați deja mașina din 2012!” Astfel, vânzătorul se va apleca înapoi pentru a vinde produsul. Amintiți-le angajaților că salariul lor a fost redus în mod ocazional.
    • Spune-ți părerea cu privire la situația în care se află persoana respectivă. Să presupunem că cineva a descoperit că poate vedea viitorul. Spune-i cât de speriat ai fost să descoperi ceva asemănător în tine. Poate că la început persoana nu vă va împărtăși o poveste despre darul său - așteptați câteva zile. Apoi spune-i despre faimosul parapsihic. Poate că acum persoana se va deschide. Trebuie să acționați pas cu pas - așa se deschid oamenii adesea.
    • Nu vorbi prea mult. Sarcina ta este să înțelegi potențialii clienți, nu să le bagi în portofel. Demonstrați capacitatea de a asculta și de a înțelege, astfel încât oamenii să vadă că sunteți dispus să le serviți în beneficiul lor. Prea multe cuvinte sunt o pierdere de timp, atât ale tale, cât și ale potențialilor tăi clienți.
    • Fă-i să se gândească: „De asta am nevoie!” Acest lucru va face mai ușor să convingi oamenii.

    • Atunci când dezvoltăm o discuție pe orice subiect, de multe ori încercăm să dovedim că avem dreptate într-o anumită problemă pe care o cunoaștem bine... sau cel puțin credem că o știm. Pe baza a ceea ce am văzut, auzit sau citit, la nivel subconștient ne formăm deja gândul - „Am văzut, am citit, am auzit, ceea ce înseamnă că știu sigur că am dreptate”. În principiu, acesta este cursul normal al gândurilor umane, dar asta nu înseamnă că este cu adevărat așa.

    Așa cum pentru fiecare acțiune există o reacție, pentru fiecare persoană inteligentă există una mai inteligentă. Nu este dat nimănui să știe totul de pe pământ. Prin urmare, putem răspunde la unele întrebări, dar nu la altele. Într-un domeniu putem fi specialiști de primă clasă, iar în altul putem fi laici completi.

    De obicei, disputele apar atunci când două sau mai multe persoane au puncte de vedere diferite asupra aceleiași probleme. Așadar, cum poți dovedi corect că ai dreptate și greșeala adversarului tău?

    Esti bine?

    Dacă vrei să explici unei persoane că greșește, mai întâi, trebuie să înțelegi singur că ai CHIAR 100% DREPTATE. Când vă certați, nu ar trebui să ridicați niciodată vocea sau să vă personalizați. Acest lucru vă va arăta doar disprețul față de adversar. Și doar din respect de sine, nu va fi de acord cu tine. Comportați-vă calm și încrezător.

    Nu începe o ceartă

    Este mai bine să nu folosiți deloc expresiile: „Te înșeli” și „Vreau să mă cert cu tine”. Aceasta este o provocare directă la un argument, adică la o ciocnire a două opinii individuale. Este mai bine să le înlocuiți cu ceva de genul: „Nu ai dreptate” sau „Vreau să nu fiu de acord cu tine și iată de ce...”.

    Argumente și fapte

    Oare o persoană rezistă și își menține locul? Oferă-i motive specifice pentru care ai dreptate. Ar putea fi orice, în funcție de subiectul disputei. Aveți o dispută juridică? Arată-mi legea care spune despre ce vorbești. Acționează conform acestui principiu și nu vei greși niciodată. După ce confirmă că cineva are dreptate, orice dispută, de regulă, se epuizează. Nu știi unde să găsești argumente și fapte? Cereți ajutor cunoscuților, prietenilor sau colegilor. În cele din urmă, folosiți internetul.

    Dacă nu ești sigur, nu te certa

    Dacă te îndoiești că ai dreptate, este mai bine să nu te certe. Aceasta este menită să fie o dezbatere serioasă, nu doar pentru distracție. Amintiți-vă că o persoană inteligentă nu se va certa așa. Când aveți îndoieli, îndepărtați-vă de argument. Spuneți că, după clarificarea datelor despre problema actuală, sunteți de acord să reveniți la ea din nou. Această tehnică este potrivită și dacă vă certați cu un adevărat „berbec” care nu vrea să recunoască că aveți dreptate. Spune că tu ești cel care nu este sigur și vrei să amâne argumentul. După aceea, adversarul tău se va răci și poate va accepta dovezile și, în cele din urmă, va fi de acord cu tine.

    Psihologie

    Masha: „Iubitul meu nu își cere niciodată scuze, are dreptate tot timpul și oriunde. Sunt atras de el, dar nu pot sta mult timp lângă el, deoarece are un singur adevăr - al lui. Îmi este destul de dificil să comunic cu el, el privește de sus multe lucruri, tratează oamenii cumva de sus în jos, de parcă ar spune „Sunt mai bun decât voi toți”. Din această cauză, până și prietenii mei au încetat să ne mai invite, sau mai bine zis, ne invită pe noi, dar numai pe mine. Are o relație tensionată cu părinții mei. Sunt oameni simpli, iar el este cumva foarte condescendent față de ei. Ce ar trebui să fac, cum să-i explic că greșește?”

    Explicați așa. Și încercați să faceți acest lucru într-un mod care să nu facă de rușine persoana respectivă. Dacă avem de-a face cu probleme narcisiste, atunci problema rușinii este foarte pronunțată la narcisi. Narcisistul oscilează între aroganță și vulnerabilitate; Când narcisistul își dă seama că este vulnerabil, că nu este atât de perfect, experimentează un sentiment foarte puternic de rușine pentru imperfecțiunea lui. Acesta este un sentiment destul de dificil, el încearcă să se protejeze de el. Când interacționăm cu un narcisist, s-ar putea să reacționăm emoțional și să-l facem de rușine într-un fel, dar trebuie să ne abținem de la astfel de emoții pentru că ne putem înrăutăți contactul cu el. Pentru a explica cumva. Uneori oamenii nu înțeleg ce simt alții, trebuie să vorbească despre sentimentele lor. Puteți spune direct: „Acum că ai spus asta, am fost supărat, m-am simțit foarte supărat pentru părinții mei.” Uneori nu este nici măcar o problemă narcisică, uneori oamenii pur și simplu nu prea înțeleg ce simte cealaltă persoană. Noi înșine suntem jigniți de reacția lor și ne închidem contactului.

    Adică, „știi, părinții mei nu sunt foarte mulțumiți și eu nu sunt foarte mulțumit când ești condescendent cu ei, s-ar putea să-i jignească cumva”. Sau: „Prietenii mei au încetat să ne mai invite pentru că te porți arogant.” Acest lucru este probabil destul de simplu și poate jigni oamenii.

    Poate nu toate deodată, ci treptat. Este mai bine să începeți cu cel mai apropiat contact. De exemplu: „Te iubesc foarte mult, dar când ai spus asta, am simțit durere, m-a durut. Îmi doresc foarte mult să fie totul în regulă cu tine, dar acest sentiment chiar mă jignește, mă închid, nu răspund la apelurile tale” etc. Uneori trebuie să explici acest lucru în detaliu și delicat, astfel încât contactul cu persoana să nu fie întrerupt. Și nu vă rușine în niciun fel.

    Există vreo șansă ca tânărul să se schimbe când Masha îi spune acest lucru? La urma urmei, comportamentul lui este o consecință a unei anumite structuri personale. Sau poate pur și simplu să asculte anumite situații și să își ajusteze comportamentul în ele.

    Există o posibilitate, desigur. Poate dura ceva timp. De fapt, și psihoterapia face acest lucru; încetul cu încetul, o persoană pare să reînvețe cum să se comporte diferit, să gândească diferit.

    Adică, monitorizați literalmente atunci când comunicați cu un tânăr manifestările sale de aroganță, care jignesc și înstrăinează de Masha pe alți oameni apropiați și importanți pentru ei. Să fiu precis despre ceea ce îi îndepărtează pe oameni și ce îi jignește pe părinții mei.

    Puteți chiar să-l avertizați. Pentru a spune că avem o problemă, au încetat să ne mai invite în vizită și mi se pare că asta are legătură cu ceea ce i-ai spus lui Vasya data trecută. Din câte am înțeles, poate că a simțit ceva în legătură. Este posibil pentru mine, când observ așa ceva, să vă spun despre asta?

    Creați o imagine mentală a ceea ce doriți. Pentru a evita să jignești pe cineva, împărtășește-ți sentimentele și nevoile fără a le pune în defensivă. Încercați să vă descrieți sentimentele în detaliu și ajutați persoana să înțeleagă de ce aveți nevoie cu adevărat.

    • De exemplu, ai putea spune: „Am avut o săptămână atât de grea la serviciu. Aș vrea să pot sta în pat toată ziua. Pot să te întreb ceva? Te superi dacă nu te vedem în seara asta?”
    • Dacă aveți nevoie de mult mai mult timp, explicați într-un mod diferit: „Se întâmplă multe în acest moment, așa că chiar am nevoie de ceva timp pentru a procesa o mulțime de lucruri. Pot să-ți cer o mare favoare? Te superi dacă nu nu vă vedeți sau vorbiți timp de câteva săptămâni?”

  • Urmați scenariul. Respectați scenariul dacă doriți să refuzați politicos o invitație la un eveniment social. Acest lucru va ajuta să evitați scuzele inutile. Este complet acceptabil să spui „nu” fără a adăuga „îmi pare rău”. Aici sunt cateva exemple:

    • Când vrei să spui nu: "Am avut o săptămână foarte încărcată. Cred că ar trebui să iau o pauză astăzi. Dar mulțumesc pentru invitație!"
    • Dacă nu doriți să mergeți la plimbare în compania prietenilor: "Vă mulțumesc că v-ați gândit la mine, dar trebuie să refuz. Poate că putem sta undeva împreună? Am nevoie de o pauză de la petrecerea timpului împreună."
    • Dacă nu ai de gând să ieși din casă, dar alții insistă să ieși la plimbare: "Am auzit că te distrezi acolo! Poate altă dată?"
    • Când intenționați să vă încheiați prietenia cu acești oameni: "Nu știu cum să spun asta, dar cred că suntem prea diferiți. Aș dori să pun prietenia noastră pe fundal pentru o vreme."

  • Oferiți o alternativă. Un prieten se simte nedorit de fiecare dată când îi spui că vrei să fii singur. Este necesar să minimizați astfel de sentimente pentru a menține prietenia oferind o alternativă.

    • Dacă nu ai chef să mergi într-un loc public, invită-ți prietenul să iasă acasă.
    • Dacă doriți să faceți o pauză, reprogramați întâlnirea pentru săptămâna viitoare.
    • Dacă ai nevoie de timp pentru a fi singur, acceptă-i să-i trimiți mesaje de câteva ori pe săptămână.

  • Luați în considerare nevoile prietenului dvs. Orice relație implică darea înapoi. Dacă intenționați să vă mențineți prietenia, atunci când discutați despre nevoia de spațiu personal, țineți cont de nevoile prietenului dvs.

    • Dacă prietenul tău are nevoie de consistență sau atenție pentru a fi complet fericit, atunci ar trebui să-l vizitezi din când în când.
    • Dacă are nevoie de această întâlnire pentru sprijin prietenos și atenție, atunci el poate satisface această nevoie într-un alt mod în timp ce tu te recuperezi.
    • Există aproape întotdeauna o modalitate de a satisface nevoile ambelor părți.

    • Ivan Maslyukov

    Director, antreprenor. Creatorul rețelei internaționale de jocuri urbane Encounter.

    1. O persoană inteligentă vorbește cu un scop

    Într-o întâlnire, prin telefon, pe chat. Conversația este un instrument pentru atingerea unui scop.

    Oamenii proști vorbesc de dragul de a vorbi. Asa isi rasfata lenea cand sunt ocupati. Sau se luptă cu plictiseala și lenevia în timpul liber.

    2. Se simte confortabil singur

    O persoană inteligentă nu se plictisește de gândurile sale. El înțelege că evenimentele și descoperirile importante pot avea loc în interiorul unei persoane.

    Oamenii proști, dimpotrivă, încearcă din toate puterile să evite singurătatea: fiind lăsați singuri cu ei înșiși, sunt nevoiți să-și observe propriul gol. Prin urmare, li se pare că doar în jurul lor se pot întâmpla lucruri importante și semnificative. Ei urmăresc știrile, caută companii și petreceri și verifică rețelele sociale de o sută de ori pe zi.

    3. Încercarea de a menține echilibrul

    • Între experiența exterioară (filme, cărți, povești de la prieteni) și propria experiență.
    • Între a crede în sine și a realiza că ar putea greși.
    • Între cunoștințe gata făcute (șabloane) și cunoștințe noi (gândire).
    • Între un indiciu intuitiv din subconștient și analiza logică precisă a datelor limitate.

    Oamenii proști ajung ușor la o extremă.

    4. Cauta sa-si extinda gama de perceptie

    O persoană inteligentă vrea să obțină acuratețe în senzații, sentimente, gânduri. El înțelege că întregul constă din cele mai mici detalii, motiv pentru care este atât de atent la detalii, nuanțe și lucruri mărunte.

    Oamenii proști se mulțumesc cu clișee medii.

    5. Cunoaște multe „limbi”

    O persoană inteligentă comunică cu arhitecții prin clădiri, cu scriitorii - prin cărți, cu designerii - prin interfețe, cu artiștii - prin picturi, cu compozitorii - prin muzică, cu un curățător - printr-o curte curată. El știe să se conecteze cu oamenii prin ceea ce fac.

    Oamenii proști înțeleg doar limbajul cuvintelor.

    6. O persoană inteligentă termină ceea ce începe.

    Un prost se oprește imediat ce începe, sau la mijloc, sau aproape termină, pornind de la presupunerea că ceea ce a făcut se poate dovedi a fi nerevendicat și nu va aduce niciun beneficiu nimănui.

    7. Înțelege că o mare parte a lumii din jurul nostru a fost inventată și creată de oameni

    La urma urmei, un pantof, beton, sticlă, foaie de hârtie, bec, fereastră nu existau odată. Folosind ceea ce a fost inventat și creat, el vrea să ofere ceva din el însuși omenirii în semn de recunoștință. Este fericit să se creeze pe sine. Și când folosește ceea ce au făcut alții, dă bucuros bani pentru asta.

    Oamenii proști, când plătesc pentru un lucru, un serviciu, un obiect de artă, o fac fără recunoștință și cu regret că sunt mai puțini bani.

    8. Menține o dietă informațională

    O persoană inteligentă își amintește fapte și date care nu sunt necesare pentru a rezolva problemele actuale. În același timp, studiind lumea, el se străduiește în primul rând să înțeleagă relațiile cauză-efect dintre evenimente, fenomene și lucruri.

    Oamenii proști consumă informații fără discernământ și fără a încerca să înțeleagă relațiile.

    9. Înțelege că nimic nu poate fi apreciat fără context.

    Prin urmare, el nu se grăbește la concluzii și evaluări ale oricăror lucruri, evenimente sau fenomene până când nu a analizat totalitatea tuturor circumstanțelor și detaliilor. O persoană inteligentă critică sau condamnă foarte rar.

    O persoană proastă evaluează cu ușurință lucrurile, evenimentele, fenomenele, fără a pătrunde în detalii și circumstanțe. El critică și condamnă cu plăcere, părând astfel să se simtă superior a ceea ce face obiectul criticii sale.

    10. Consideră autoritate pe cel care și-a câștigat autoritatea.

    O persoană inteligentă nu uită niciodată că, chiar dacă toată lumea are aceeași părere, poate greși.

    Oamenii proști recunosc o opinie drept corectă dacă este susținută de majoritatea. Pentru ei este suficient ca mulți alți oameni să considere o anumită persoană ca fiind o autoritate.

    11. Foarte selectiv cu privire la cărți și filme

    Pentru o persoană inteligentă nu contează când și de către cine a fost scrisă o carte sau când a fost făcut un film. Prioritatea este conținutul și sensul.

    O persoană proastă preferă cărțile și filmele la modă.

    12. Are o pasiune pentru auto-dezvoltare și creștere

    Pentru a crește, o persoană inteligentă își spune: „Nu sunt suficient de bun, pot deveni mai bun.”

    Oameni proști, care încearcă să se ridice în ochii celorlalți, îi umilesc pe alții și, astfel, se umilesc pe ei înșiși.

    13. Nu-ți este frică să faci greșeli

    O persoană inteligentă îl percepe ca pe o parte firească a progresului. În același timp, încearcă să nu le repete.

    Oamenii proști au învățat temeinic odată pentru totdeauna rușinea de a face greșeli.

    14. Capabil să concentreze atenția

    Pentru concentrare maximă, o persoană inteligentă se poate retrage în sine și poate fi inaccesibilă oricui sau nimic.

    Oamenii proști sunt întotdeauna deschiși la comunicare.

    15. O persoană inteligentă se convinge că totul în această viață depinde doar de el

    Deși înțelege că nu este așa. Prin urmare, el crede în sine, și nu în cuvântul „noroc”.

    Oamenii proști se convin că totul în această viață depinde de circumstanțe și de alți oameni. Acest lucru le permite să se elibereze de orice responsabilitate pentru ceea ce se întâmplă în viața lor.

    16. Poate fi tare ca oțelul sau moale ca argila

    În același timp, o persoană inteligentă pornește de la ideile sale despre cum ar trebui să fie în diferite circumstanțe.

    O persoană proastă poate fi tare ca oțelul sau moale ca lutul, bazat pe dorința de a răspunde așteptărilor celorlalți.

    17. Își recunoaște cu ușurință greșelile

    Scopul lui este să înțeleagă starea reală a lucrurilor și să nu aibă întotdeauna dreptate. El înțelege prea bine cât de greu este să înțelegi toată diversitatea vieții. De aceea nu minte.

    Oamenii proști se înșală pe ei înșiși și pe alții.

    18. Se comportă în principal ca o persoană inteligentă

    Uneori, oamenii deștepți se lasă să plece și se poartă prost.

    Oamenii proști uneori se concentrează, arată voință, depun eforturi și se comportă ca niște oameni inteligenți.

    Desigur, nimeni nu poate acționa cu înțelepciune tot timpul și oriunde. Dar cu cât ești o persoană mai inteligentă, cu atât mai... Cu cât mai prost, cu atât mai prost.