Cum să alegi și să oferi cadouri de afaceri. Cum să nu-ți irosești bugetul pe cadouri corporative Cadouri corporative ce

Aproape fiecare persoană adoră să ofere și să primească cadouri. Însă de foarte multe ori, găsirea unui cadou potrivit este un proces foarte dificil, în timpul căruia este foarte important să ții cont de următorii factori: vârsta persoanei căreia i se face cadoul, relația ta cu acesta, cost, hobby-uri. Dificultatea de a alege apare cel mai adesea atunci când trebuie să oferiți cadouri angajaților sau superiorilor. Este foarte important să alegi un cadou care să fie practic, să nu provoace nicio jenă și să fie original. Să ne uităm la cum să alegeți cadoul corporativ potrivit, ce să căutați și care cadouri pentru angajați sunt considerate cele mai populare.

Alegerea unui cadou pentru toată lumea

Pentru ca cadoul să fie pe placul tuturor, merită să acordați o atenție deosebită următorilor factori:

• Dacă sunteți șef și trebuie să vă felicitați toți angajații într-o vacanță, atunci produsele care vor avea sigla companiei dvs. sunt perfecte. Aceasta este foarte cadou original, creează dorința de a lucra atunci când angajații îl văd. Din cadou personal- Acestea sunt lumânări cu logo. Poți alege dimensiune diferită, iar această opțiune are un cost scăzut. De asemenea, puteți alege agende, organizatoare, brelocuri, unități flash și alte mici cadouri;
• Atunci cand alegi un cadou trebuie sa tii cont si de sexul persoanei pentru care ii este adresata. De exemplu, pentru a alege cadouri corporate pentru 8 martie, merită să luați în considerare costul la care vă așteptați și numărul de femei cu care lucrați. O oglindă, un umidificator de aer, o geantă cosmetică și o husă pentru telefon sunt perfecte. Luați în considerare și vârsta. De exemplu, ar fi lipsit de etică să dai un monopied unei femei mai în vârstă;
• De asemenea, este foarte important să poți alege cadouri corporative universale. Acestea includ următoarele opțiuni: cărți, suveniruri mici, o cutie de ciocolată cu design original, instrumente de scris (acest cadou este potrivit mai ales dacă angajații lucrează într-un birou);
• Cadourile corporative includ, de asemenea, mici cadouri și lucruri mărunte pentru clienți și clienți. Nu trebuie să fie neapărat scumpe, dar pot fi practice. Acestea pot fi calendare rupe sau de perete, blocnotes, suporturi pentru hârtie. Costul cadoului depinde in totalitate de clienti. Daca clientul este o companie mare, serioasa, atunci poti alege un cadou mai scump. Acest lucru arată nivelul înalt al companiei. Ar fi grozav dacă cadoul ar avea un logo.

__________________________________________________

Există mai multe povești și fapte istorice despre cine, de ce și de ce a dat primul cadou. Este greu de judecat care dintre ele este cel mai de încredere. Dar adevărul rămâne că tradiția de a oferi cadouri este una dintre cele mai vechi. Și este atât de puternic încât încă îl urmăm.

Și deși este general acceptat că nu este un dar care este drag, ci atenție, fiecare dintre noi, primind în același timp ca dar și acea atenție foarte dragă, știe cu siguranță că cadourile sunt bune și rele, practice și inutile, standard și original, de înaltă calitate și ieftin.

Și din moment ce fiecare specialist în resurse umane, marketer și manager de companie rezolvă periodic aceeași problemă dificilă, ce suveniruri și cadouri să aleagă pentru parteneri, clienți și angajați pentru Anul Nou, vacanța profesională, ziua companiei sau pentru participarea la expoziții și prezentări, compania noastră , specializată în suveniruri și cadouri, a decis să ajute clienții obișnuiți și potențialii. Și ea a realizat un sondaj cu participarea a 50 de respondenți care au răspuns la două întrebări: ce suveniruri și cadouri vă plac și ce suveniruri și cadouri NU vă plac?

Prezentăm analiza sondajului în atenția cititorilor (a site-ului). Poate că răspunsurile respondenților îi vor ajuta pe specialiștii companiei să ia deciziile corecte atunci când plasează comenzi de cadouri și suveniruri de Anul Nou.

Iată ce au spus respondenții când au fost întrebați ce cadouri le plac:

„Pături frumoase, lucruri necesare pentru drumeții, precum o cană termos, un set de tacâmuri de tabără. Ceva neobișnuit și foarte interesant și de preferat necesar în viața de zi cu zi” (Natalia Vaulina, marketer la Turmalin SRL - Zlata Jewelry Network)

„Cadourile care dau căldură, de exemplu, păturile sunt drăguțe” (Elena Trubolys, specialist principal în marketing și publicitate la TFM Teko Maritime LLC)

„Îmi plac diferite lucruri, de exemplu, ceva moale: o pernă, o pătură, un prosop, o jucărie” (Natalia Teplova, manager de publicitate la Imperia Furniture Management LLC).

Articole pentru odihnă activă au devenit liderii cadourilor care le-au plăcut cel mai mult, 87% dintre respondenți i-au numit cele mai bune cadouri.

„Printre preferatele mele: un cub-calendar transformator, un set stilat de stilou + breloc + suport de buzunar pentru cărți de vizită (totul este scump, bine ambalat, cu sigle TM); o cană mototolită de formă neregulată cu logo; calculator tactil transparent” (Valery Kazachenko, director al lanțului de magazine Domashny Ochag).

„Îmi plac agendele, cărțile de telefon etc. elegante și scumpe, stilate, de bun gust. Întotdeauna vrei să le completezi. Iar cadourile sunt neașteptate și creative. Probabil pentru că îmi doresc foarte mult un fel de copilărie, jocuri” (Olga Fefer, șefa PR Group Fefer LLC).

„Îmi amintesc arborele de suveniruri de la Radio Lema. Emoțiile din timpul donației au fost vii. Apoi ea s-a ridicat pe tot parcursul anului pe dulap și amintește de vacanță și Lema” (Leonid Kopylov, creatorul proiectului Primmarketing).

Al doilea dintre cadouri bune Au fost recunoscute cadouri originale, scumpe, elegante, cu gust; 71% dintre respondenți le-au plăcut.

Iar locul al treilea printre cadourile care ne plac cu siguranță a fost acordat de respondenții noștri cadourilor „delicioase”: dulciuri, ceai bun, alcool scump și șampanie tradițională de Revelion.

Fără excepție, toți respondenții (100%) consideră că articolele și bunurile utile, funcționale și de înaltă calitate care au proprietăți ridicate de consum și aplicare practică sunt cadouri bune.

Și iată răspunsurile pe care le-am primit la întrebarea ce cadouri și suveniruri nu ne plac.

„Nu suport tot felul de brelocuri și figurine care nu sunt niciodată utile și servesc ca colectoare de praf” (Susanna Amroyan, specialist principal al grupului de marketing și comunicare de marketing al MR „DV”, filiala MTS OJSC din regiunea Sakhalin) .

„Nu-mi plac brelocurile și orice lucru mic care nu are funcții” (Natalia Getman, marketer la Kulmart)

„Cel mai rău cadou a fost o chestie grea din sticlă cu un semn de la compania care l-a dat. Ocupă mult spațiu, dar nu este o idee bună să păstrați pe birou sau dulap un monument care nu este al propriei organizații” (Irina Tyryshkina, căpitanul asistent al portului maritim al Instituției Federale de Stat „Administrația portului Vostochny”).

Astfel, principalii „outsiders” dintre suveniruri și cadouri au fost bunurile de consum chinezești (magneți, brelocuri), suvenirurile de birou (figurine, figurine, ceasuri), pixuri din plastic, îmbrăcăminte promoțională în masă (șepci de baseball și tricouri cu logo), 93% dintre participanții la sondaj, aceste cadouri sunt considerate cele mai rele. Și le caracterizează drept lucruri complet inutile, inutile, de calitate scăzută, care nu aduc bucurie și alte emoții pozitive.

Trebuie spus că, dacă la determinarea celor mai bune, adică a cadourilor „plăcute”, s-au format trei grupe principale de cadouri bune, atunci la determinarea cadourilor rele, adică „defavorizate”, toți respondenții au fost unanimi. În plus, cadourile ieftine, inestetice, produse în serie, identice devin în cele din urmă conținutul coșului de gunoi.

"Nu-mi place cadouri de Craciun, care nu poartă nicio sarcină funcțională și mă obligă să depozitez mai întâi și apoi să arunc” (Elena Kachura, directorul RPF „Prezentul de afaceri”).

Pe baza rezultatelor sondajului, oferim cititorilor noștri rezumatul nostru. Si ceva recomandari utile, pe care l-am creat pe baza propriei noastre cinci ani de experiență profesională la Magenta și a opiniilor și evaluărilor participanților la sondaj.

Principala greșeală pe care o fac adesea clienții atunci când aleg suveniruri este concentrarea asupra costurilor fără a ține cont de scopul cadoului. De regulă, un astfel de cadou se pierde pur și simplu în multe altele similare și, desigur, nu își îndeplinește scopul direct. Două treimi dintre cei chestionați (69% dintre respondenți) au primit astfel de suveniruri și cadouri și le-au descris drept „de unică folosință”, „date pentru spectacol”, „în esență masive”. Rezultă că banii cheltuiți de client nu au adus rezultatul așteptat. Comanda a fost făcută formal, pur și simplu pentru ca firma, de fapt, să aibă produse suvenir și, de fapt, să fie donată.

Pentru a nu cheltui bugetele de publicitate aiurea sau cu eficiență foarte scăzută, merită să vă planificați bugetul ținând cont de toate promoțiile și sărbătorile. Planificare înseamnă gestionarea bugetului. A gestiona înseamnă a controla rezultatele acțiunilor tale și a acțiunilor companiilor contractante pentru produse suvenire și a le măsura cu criterii clare (timpul de procesare a comenzii, timpul de producție, costul de livrare etc.). Rezultatul unei astfel de planificări este o evaluare a eficacității.

Există un anumit protocol de cadouri, așa-numitele convenții necesare. De asemenea, merită să rămânem. Așadar, este imperativ să ne amintim cui și ce a fost deja oferit, deoarece a oferi același cadou este considerat o greșeală gravă. Puteți oferi din nou numai flori, dulciuri și băuturi alcoolice.

Dacă conducerea companiei a decis să comande cadouri corporative pentru angajați, atunci este mai bine să alegeți nu cele mai scumpe, ci produse de înaltă calitate: pixuri, agende și săptămânale, calendare, suporturi pentru cărți de vizită și alte accesorii necesare pentru lucrul cu clienții. Este recomandabil să puneți sigla companiei pe fiecare articol. Funcționează chiar și la nivel subconștient, creând o stare de spirit deosebită angajaților. Aceștia percep accesoriile corporative ca bonusuri și condiții atractive, ceea ce întărește imaginea pozitivă a companiei în ochii vizitatorilor și clienților. Astfel, angajații companiei, fiind primii și principalii „purtători” ai mărcii, transmit valorile acestuia către consumatori.

Scopul unui cadou de afaceri este de a zăbovi pe masa persoanei căreia i se oferă. Este important să rețineți și să luați în considerare următoarele puncte:

se acordă preferință articolelor noi care înlocuiesc cadourile oferite anterior;

cadourile de calitate superioară exclud cadourile de calitate inferioară;

Originalitatea sau unicitatea cadoului este binevenită.

Un obiect neobișnuit atrage în general atenția. În plus, orice suvenir care are o funcție de joc este întotdeauna perceput cu interes de către consumator. Peste 90% dintre respondenți au o atitudine foarte pozitivă față de soluțiile de cadouri nestandard, neașteptate și proaspete.

Conform tradițiilor afacerii cu suveniruri, cadourile VIP nu ar trebui să fie marcate intruziv cu simboluri ale companiei - acest lucru este considerat de prost gust. Dacă tot nu puteți face fără un logo, atunci acesta ar trebui să fie practic invizibil. Un cadou fără logo poate fi oferit cu cărți de vizită special făcute. Dar mai bine cadouri de lux si draga Coșuri cadou Se prezintă într-o cutie cu sigla companiei donatoare sau într-o pungă de marcă.

Ambalajul unui cadou este în general de mare importanță și nu mai puțin important decât cadoul în sine, deoarece este un fel de „ carte de vizită" Prin urmare, ambalajul trebuie să fie prezentabil, corespunzător valorii cadoului.

Capacitatea de a oferi cadouri a fost întotdeauna considerată o mare artă. Acest lucru este încă relevant acum, când produsele de cadouri și suveniruri au devenit un instrument al culturii corporative, au devenit o parte integrantă a comunicării de afaceri și un semn al solidității organizației. Complexitatea alegerii unui cadou de afaceri a crescut și constă în faptul că, pe de o parte, este prezentat unor persoane necunoscute, iar pe de altă parte, este încă un semn de atenție, o demonstrație de respect, o manifestare de bine. intenţii şi un fapt de interes în contacte.

P.S. Am participat și eu la sondaj. Îmi plac cadourile care pot surprinde și chiar încânta. Cea mai recentă astfel de „admirare” a fost un pahar interactiv din sticlă, singurul din lume care strălucește la atingerea unei mâini.

Dar nu le plac - cadouri și suveniruri inexpresive, primitive, lipsite de caracter și complet inutile. Toate bunurile de larg consum, fără excepție, sunt de proastă calitate și de nivel scăzut, produse în Asia, într-un cuvânt, kitsch.

Irina Davydova

Timp de citire: 19 minute

A A

Potrivit statisticilor, o parte semnificativă a oamenilor dotați cu cadouri de afaceri rămân nemulțumiți de cadouri. Și în timp ce destinatarii sunt supărați de „formalitatea” cadourilor („au șters-o, monștri”), donatorii sunt supărați de reacție („efect greșit” și „timp pierdut”). Cum să alegi suvenirurile de afaceri potrivite? si ce trebuie sa retii?

Reguli de bază pentru schimbul de cadouri de afaceri - eticheta cadourilor de afaceri.

Cadou de afaceri – aceasta nu este doar o cutie de ciocolată pentru spectacol, este o adevărată artă. ȘI cunoașterea regulilor de a oferi astfel de cadouri va ajuta nu numai să faceți o alegere înțeleaptă, ci și să se întărească relatie de afaceri.

• În majoritatea țărilor, un cadou scump pentru un funcționar este privit ca o mită ascunsă. De aceea Ar trebui evitate cadourile prea scumpe.
• Cadoul este prezentat fără rafturi, fără lungi „povesti din spate”, dar cu o urare scurtă și cuvinte amabile.
• Când acceptați un cadou, nu trebuie să-l ascundeți în masă sau să-l puneți deoparte - cadoul se desface imediat, în prezența imediată a donatorului, fără a uita să-i mulțumesc (chiar dacă cadoul nu a făcut impresie).
• Cadourile în afaceri sunt oferite aniversări ale angajaților și conducerii, la date semnificative pentru companie, în sărbători naționale și globale, la datele evenimentelor personale ale angajaților, cu ocazia întâlnirilor de afaceri cu partenerii acestora, în semn de atenție, încurajare sau invitație.

• Sunt oferite cadouri de la o organizație/companie la alta public, însoțit de un cadou (serios) cu un discurs adecvat și cuvinte de recunoștință pentru cooperare.
• Înainte de a alege un cadou de afaceri, trebuie amintit că o serie de companii au foarte restricții semnificative asupra proprietăților și dimensiunilor cadourilor. Este mai bine să aflați despre ele din timp pentru a nu întâlni pe neașteptate un refuz al unui cadou, o anti-reacție și disconfort pentru ambele părți.
• Practica este răspândită astăzi cadouri de afaceri cu simboluri ale companiei. Dar una este atunci când astfel de cadouri sunt oferite în echipa ta și alta este să oferi cadouri cu simbolurile companiei tale unei alte companii. În multe organizații chiar există interzicerea utilizării cadourilor cu sigle ale altor companii.

Alegerea unui cadou gândiți-vă ce anume ar trebui să reprezinte? Ce anume vrei să demonstrezi cu acest cadou? Nu începe cu cataloagele de suveniruri - începe cu imaginația și scopul cadoului.

• Prezentarea unui cadou șefului unei organizații are loc de obicei într-un mediu de lucru informal. Dar are sens să întrebi... dacă managerul dorește să accepte public prezentarea.
• Nepermis la prezentarea unui cadou(chiar și într-un cadru informal) patos și familiaritate inadecvate. Numai corectitudine maximă, sinceritate și bunăvoință.
• Cel mai bun moment de prezentat cadouri corporative angajați sau colegi - o vacanță corporativă.

• Cadouri corporative Colegilor nu le este dat în timpul programului de lucru– ar trebui să alegeți timpul liber de la muncă când personalul este complet asamblat.
• Promoțional cadouri suveniruri nu ar trebui să fie bibelouri– ar trebui să fie plăcute și utile.

• Cadou „comestibil”. o echipă adus mereu la masa comună.

Pentru o mai bună înțelegere a situației la alegerea cadourilor Fii ghidat de câteva întrebări cheie:

• Care este relația ta cu destinatarul cadoului?
• La ce rezultat te astepti? Funcția de afaceri a prezentării dvs.
• Ce știi despre destinatarul cadoului?
• Există restricții pentru a oferi un cadou?
• Care sunt capacitățile tale?
• Contați pe „feedback” de la Destinatar?
• Ce sumă este disponibilă pentru un cadou (ținând cont de limitele și normele pentru extravaganța cadoului și prețul acestuia)?

Și, desigur, să nu uităm astaCadoul ar trebui să atingă sentimentele de bază ale destinatarului:

• Viziune. Alegeți un cadou pe care destinatarul vă va „prinde imediat privirea” - frumos și luminos.
• Auz. Marele avantaj este sunetul cadoului. De exemplu, imnul companiei sau alt acompaniament sonor (focuri de artificii etc.). Cel puțin, un foșnet plăcut de hârtie.
• Miros. Cadoul ar trebui să miroasă frumos.
• Atingere. Un cadou care se simte plăcut la atingere este o necesitate.
• Gust. Indiferent de „comestibilitatea” suvenirului, acesta trebuie să fie „gustos” (de gust, stilat).

Și, desigur, un cadouar trebui să sune la destinatar asociatii/amintiri extrem de placute.

Reguli pentru alegerea cadourilor corporative - semnificația cadourilor în relațiile de afaceri

De obicei, Cadourile corporative sunt împărțite în mai multe categorii:

• Suveniruri corporative (articole cu sigla/sloganul companiei).
• Produse tipărite (calendare, postere, blocnote, organizatoare etc.).
• Cadouri VIP (cadouri de designer extravagante pentru anumite persoane, realizate la comandă).

Ce și cui să dăruiești depinde de situație. Ne ocupăm de cadouri...

• Cadourile de la conducere către angajați sunt un stimulent excelent pentru creșterea motivației la locul de muncă. Cadoul depinde de eveniment și, bineînțeles, de lider. O opțiune bună– cadouri exclusive cu sigle sau sloganuri ale companiei (imprimare, inclusiv efect 3D). Astăzi, tipurile moderne de embosare și imprimare sunt posibile pe aproape orice produs - atâta timp cât aduce beneficii și este plăcută angajaților. Opțiuni de cadouri: agende și calendare de afaceri, seturi de scris, organizatoare, portofele din piele și brelocuri, unități flash, suporturi pentru cărți de vizită și alte articole folosite într-un cadru de afaceri.

• Cadouri „pentru toată lumea”, universale - pot fi oferite în orice situație, nu există restricții privind statutul și situația: bomboane de calitate in cutii frumoase, flori frumoaseși aranjamente florale, cărți (ținând cont de interesele umane), suveniruri din cristal, ceramică, sticlă și argint, instrumente de scris.
• Opțiuni de cadou pentru un oaspete străin: albume de artă, opere de artă, băuturi domestice scumpe în ambalaje adecvate, lucrări de meșteșuguri populare.
• Cadouri naționale care sunt oferite unei companii străine de la o delegație atunci când vizitează o altă țară– tablouri si figurine, farfurii de perete cu sigle de firma sau tara, obiecte din sticla, lemn, ceramica, lucrari originale. Trebuie amintit că toată lumea are de mult timp samovar cu păpuși și balalaika și nu sunt percepute ca daruri serioase de afaceri.

• Cadouri pentru clienți De obicei, se primesc cadouri elegante cu costuri reduse - de la calendare la suporturi de hârtie și blocnotes, desigur, cu sigla companiei. Pentru clienții VIP sunt alese doar cadouri scumpe, de înaltă calitate și solide.
• Este obișnuit să oferiți cadouri funcționale și prestigioase partenerilor de afaceri– lămpi scumpe, suveniruri, articole de birou etc.

• Angajații echipei primesc cadouri mai calde și mai puțin formale. Ele sunt de obicei aceleași, cu diferențe minore de design/culoare. Pentru a reduce efectul „formalității”, la cadouri sunt atașate felicitări mici cu urări, mini-buchete (de exemplu, pentru 8 martie) și cutii cu dulciuri.
• Cadouri pentru colegii tăi(cu climat intern adecvat în echipă) poate fi foarte diferit - de la personal la amuzant: suveniruri antistres, căni cu inscripții amuzante, seturi de design neobișnuit, brelocuri și scrumiere, articole elegante pentru femei ( batiste, oglinzi, pungi cosmetice etc.).

• Un cadou pentru echipă poate fi „comestibil”- de exemplu, un coș cu delicatese, fructe și băuturi care vor fi consumate și băute la o sărbătoare comună.

• Pentru șeful organizației Un set scump de scris de marcă, o gravură, produse și accesorii scumpe din tutun (pentru fumători), un ceas gravat, articole de designer, un stilou scump etc. pot fi un cadou excelent. pentru ca cadoul să fie prestigios, valoros și din suflet. Desigur, fără copii, falsuri sau înlocuitori.
• Pentru o femeie lider, cadourile ar trebui să fie elegante și sofisticate: lumanari si sfesnice exclusive, cos cu fructe, buchet original la comanda, certificat de achizitie de parfumuri sau cosmetice etc.
• Darurile bazate pe pasiunile liderului trebuie să aibă motive clare pentru dar și o înțelegere clară că un astfel de dar va fi primit cu bucurie. Dacă ești sigur de un efect pozitiv, atunci poți alege în siguranță cadouri inedite pentru șeful-colecționar, șef-atlet, vânător sau pescar - obiecte de colecție, o carte a scriitorului tău preferat semnată de autor, lansetă super-spinning etc.

• Atunci când alegeți alcool ca cadou, întrebați dacă destinatarul îl bea.În caz contrar, te poți găsi într-o situație destul de neplăcută.

Despre cadourile de afaceri pentru străini:

• În absența oricărei relații convenite cu partenerii, prețul cadoului ar trebui să rămână în limita a o sută de dolari. Un cadou prea scump îl face pe destinatar să se simtă ca un „debitor”.. Un mic suvenir dat la finalul negocierilor este suficient.
• Ei nu le dau japonezilor cadouri formate din 4 articole („numărul morții”).
• Cadourile pentru partenerii chinezi ar trebui să fie vizat - pentru întreprindere sau pentru întreaga echipă, nu personal. Un ceas este o opțiune care pierde în avans (chinezii nu le sunt oferite cadou pentru că le amintesc de „trecătoarea vieții”). Cadoul în sine este prezentat cu ambele mâini, ușor aplecate înainte (în semn de respect).

Ce cadouri nu trebuie oferite în afaceri - greșeli în alegerea cadourilor în viața de afaceri pe care nu ar trebui să le faceți.

Cadourile corporative și de afaceri nu ar trebui să includă...

• Cadouri „umoristice”. Excepție: de la coleg la colegi, cu deplină înțelegere reciprocă în echipă.
• Cadouri ieftine pentru parteneri serioși.
• Prea mult cadouri simple sau, dimpotrivă, de asemenea plin de înțeles.
• Băuturi alcoolice tari dacă destinatarul este o femeie.

• Prea scump(„un motiv pentru a câștiga favoarea”) sau prea ieftin ( neglijare) cadouri pentru sefi.
• Prezintă cu un indiciu: cărți despre etichetă (și altă literatură „educativă”), un abonament la Sală de gimnastică sau centru de fitness, în general, orice cadouri care indică vârsta, greutatea, obiceiuri proaste, probleme de sanatate.
• Animale, păsări. Este foarte posibil ca destinatarului să nu-i placă deloc animalele, să fie alergic etc.
• Cadouri mari. Ele se pot dovedi a fi nepotrivite pentru mediul de birou al destinatarului și pot chiar „să nu se potrivească” în birou.
• Aparate. Din nou, un cadou prea personal. Cu excepția cazului în care persoana însuși a sugerat că și-ar dori, de exemplu, o filtru de cafea, un aparat de făcut pâine sau un sistem audio pentru mașină.

• Cadouri care pot ofensa destinatarul: un tort uriaș pentru o persoană care ține dietă, un bilet la un concert de grup de tineri pentru o persoană în vârstă, o sticlă de coniac pentru o femeie, cina într-un restaurant chinezesc pentru un „gastritic”, un bilet la o degustare de vinuri pentru un neclintit abstinent, etc.
• Jucării pe calculator, cadouri comice de la un magazin de glume. Chiar dacă destinatarul este un tânăr cu simțul umorului.
• Daruri extreme. De exemplu, un safari cadou, parașutism, o plimbare cu elicopterul etc. Pentru un astfel de cadou, trebuie să fii sigur că destinatarul este un fan al divertismentului extrem și nu are probleme de sănătate.
• Cadouri limitate în utilizare de oră/data. De exemplu, un bilet la un meci sau la un concert de trupă. Poate că destinatarul este un fan al altei echipe sau are alte planuri pentru acea dată.

Amintiți-vă, un cadou de afaceri este un cadou care are scopul de a promova o cauză. Adică, pentru a consolida cooperarea, a ridica „moralul” angajaților și a îmbunătăți starea de spirit a colegilor. Și un astfel de rezultat se poate întâmpla doar cu conștientizarea și prezența deplină a obiectivelor cadoului.

Dacă ți-a plăcut articolul nostru și ai vreo părere despre această chestiune, te rugăm să ne împărtășești. Este foarte important pentru noi să vă cunoaștem părerea!

Bună ziua

Astăzi vă voi spune:

Despre strategii la alegerea cadourilor corporative.

Cum să obțineți logo-ul dvs. pe pagina League of Reading Companies.

Strategia de cadouri corporative.

În copilărie, uram să merg la petrecerile de naștere ale prietenilor pentru că aveam întotdeauna cadouri groaznice. Mama le-a cumpărat în grabă. Mi-am învățat bine lecția – a veni cu un cadou rău înseamnă să strici vacanța pentru tine.

Acum mă uit la ceea ce partenerii noștri ușă biroul nostru în decembrie: alcool, ceai, bomboane. Se pare că mama mă ajută și cu cadouri pentru ei :-)

Pentru multe companii, cadourile corporative reprezintă o mare parte din bugetul lor. Dar ei încă acționează fără o strategie. Probabil că ei cred că cadourile nu pot fi raționalizate. Dar sunt greșite - vei fi surprins câte diagrame am adunat pentru tine în acest buletin informativ.

Am făcut câteva cercetări pentru a găsi răspunsuri la următoarele întrebări:

Este posibil să îmbunătățiți un cadou prin reducerea bugetului pentru acesta?

Ce cadouri au mai multe șanse să fie plăcute?

Ce spune cadoul tău și ce aude destinatarul?

Cum să vii cu o idee de cadou?

Cum să îmbunătățești un cadou prin reducerea bugetului?

Tipul Vova trăiește. Ziua de naștere a iubitei lui Katya vine în curând. Vova a decis să deseneze o zână și să imprime un tricou pentru Katya cu această imagine și porecla ei @feya. Dar nu am avut timp să comand.

În a X-a zi de Vova fără cadou. În drum spre restaurant, dă peste L’Etoile și cumpără un card cadou de 3.000 de ruble. Mai puțin nu este grav. A veni cu un card este ca și cum ai fi cu mâna goală, așa că Vova cumpără flori. Buchetul costă 500 de ruble.

Drept urmare, Vova a cheltuit 3.500 de ruble pentru un cadou pe care Katya i-ar plăcea mult mai puțin decât și-ar fi dorit un tricou pentru 700 de ruble. Bugetul a fost depășit de cinci ori. Darul este de multe ori mai rău.

Nu există o relație directă între cu costul darul și valoarea lui percepută.

Puteți reduce costul unui cadou venind cu un original idee.

Puteți reduce costul unui cadou comandându-l anticipat.

Toate acestea se aplică și cadourilor corporative - bună idee iar timpul vă poate economisi mulți bani și vă poate îmbunătăți experiența.

Cu cadouri corporative pentru Anul Nou Există, de asemenea, o astfel de dependență - cu cât mai târziu vă „vii în fire”, cu atât te va costa cadoul mai scump.

Ce să dai cui?

Internetul este plin de cercetări despre cadouri. Multe publicații de afaceri au realizat sondaje, le-am analizat și am tras concluzii.

Concluzia nr. 1. Cele două criterii principale de evaluare a unui cadou sunt:utilitate si originalitate.

Tragem un card cadou pe baza acestor două caracteristici.

Bagheta de dirijor pentru un lider este originală, dar inutilă, în timp ce un ceas de perete, dimpotrivă, este util, dar nu original.

Cel mai bun cadou va fi în colțul din dreapta sus - util și original pentru destinatarul tău.

Cardul cadou poate fi ușor convertit într-o matrice care vă va ajuta să vă dați seama ce să oferi cui. Matricea împarte toate cadourile în patru tipuri:

1) original - inutil

2) original-util

3) neoriginal - inutil

4) neoriginal-util.

Fiecare segment al matricei poartă propriul său mesaj.

Reacția la mesaje este așa.

Nimeni nu are nevoie de cadouri neoriginale, inutile, ci de cadouri originale, utile – dimpotrivă. Pentru a înțelege mai bine ce este, să trecem prin zonele matricei - de la cel mai rău la cel mai bun.

Zona roșie. Doar nu o face

Dacă cadoul este neoriginal și inutil, este un eșec. Indiferent cât de mult ar costa.

„Cel mai rău cadou a fost o chestie grea din sticlă cu un semn de la compania care l-a dat. Ocupă mult spațiu, dar nu este respectabil să păstrezi un monument care nu aparține organizației tale pe birou sau dulap.”
Irina Tyryshkina, asistent căpitan. Sursa – HR-Journal

Este greu să lovești cu două pătrate galbene, dar se poate. Dacă îți cunoști bine publicul.

Original - inutil Cadourile sunt de obicei oferite celor care „au totul”. Dar s-ar putea să nu fie singurii cărora le vor plăcea. Oameni creativi, programatori, copii la suflet - există un cerc de oameni care vor aprecia originalitatea unui cadou inutil, original.

Our.Moose = „găsit”. Din sloganul Yandex „Totul poate fi găsit”. Când lucram la Yandex, am primit adesea cadou lucruri mici inutile, cum ar fi acest elan de designer. Colegilor mei programatori le-a plăcut cadoul. Elanii au fost adunați înapoi și înainte, fotografiați în cele mai neașteptate locuri din birou. În general, elanul „a făcut” acea sărbătoare.

Nu oferi un astfel de cadou unui materialist - cuiva care apreciază mai important proprietățile utilitare ale cadoului.

„Nu-mi plac suvenirurile de Anul Nou, care nu poartă nicio sarcină funcțională și mă obligă să le depozitez mai întâi și apoi să le arunc.”
Elena Kachura. Sursa – HR-Journal

Util-neoriginal cadourile pot atrage în mod special acest grup. Întâlni feedback bun despre pixuri, căni sau umbrele cu sigle.

„Printre preferatele mele: un cub-calendar transformator, un set stilat de stilou + breloc + suport de buzunar pentru cărți de vizită (totul este scump, bine ambalat, cu sigle TM); o cană mototolită de formă neregulată cu logo; Calculator tactil transparent.
Valeri Kazacenko. Sursă - HR-Jurnal

Concluzia #2: Dacă destinatarul este un programator sau un designer, concentrați-vă pe originalitate. Dacă sunteți contabil sau angajat din sectorul public, cadoul este benefic.

Zona verde. Super sarcină

Un cadou original, util are șanse mai mari să fie plăcut de oricine, dar este dificil de găsit. Iată câteva moduri:

1. Luați ceva util-neoriginal și adăugați o idee mare.

Un calendar este un clișeu, dar util. Calendarul original„Zahăr pentru fiecare zi” a fost donat de DMG în 2014.

Ideea calendarului este clară din instrucțiuni. Hrăniți calul cu zahăr și fiți pe cal în fiecare zi în noul an.

2. Luați volum

„Cel mai memorabil cadou pe care l-am primit de Anul Nou a fost un borcan uriaș de caviar.”
Viaceslav Yakhin, Euroset

„Acea zi de lucru de Anul Nou m-a salutat pe neașteptate. Masa de lucru era acoperită cu multe pungi și pachete strălucitoare. Erau o sărbătoare: petarde, confetti, scânteie, măști misterioase. În mod surprinzător, a existat un sentiment că nu eram doar felicitat, ci și răsplătit cu atribute de bucurie din copilărie.”
Yaroslava Rakitina, AMC „KINTO”

3. Creați o experiență de cadouri memorabilă

Ambalarea cadou nu este doar despre cutie, ci și despre actul de a oferi. Unele companii oferă cadouri în joc de societate. În altele, scot bucăți de hârtie dintr-o pălărie de Anul Nou.

Acrobația este a combina un dar și ritualul de a dărui într-un singur întreg. Pentru companiile care cumpără cărți de la MIF ca cadouri pentru angajați, recomandăm acest scenariu.

Pasul 1. Cu mult înainte de Anul Nou, împachetează-ți cărțile în hârtie verde și aranjează-le ca pe un pom de Crăciun. Nu uitați să atașați etichete cu numele destinatarului. Lasă bradul cărții să decoreze biroul și să trezească curiozitatea colegilor tăi.

Pasul 2. În ultima zi lucrătoare a anului în curs, organizați o ceremonie de prezentare a cărților cu diplome. Oferă celui mai creativ angajat cartea „Personalitate Creativă” și o diplomă cu acest titlu. Angajatul căruia îi pasă mai mult de sănătate decât alții primește o diplomă și cartea „Healthy to Death”. Obțineți idei pentru titluri pentru diplome din titlurile cărților noastre.

4. Refuzați cadoul

„După ce am citit cartea lui Philip Kotler Marketing 3.0 în 2012, mi-a venit ideea că ar fi mult mai corect să cheltuiesc bani pentru cauze caritabile. Nu a fost posibil să promovăm ideea prima dată. Am avut de-a face cu credința colegilor mei că „clienții nu vor înțelege”. Doi ani mai târziu am revenit la această idee. Soluția a fost găsită astfel: transferăm bugetul alocat pentru cadouri la un orfelinat sau spital, iar clienților le dăm o carte poștală și un desen al unui copil care a primit ceea ce visase de mult.”
Andrey Grishin, agent de marketing al companiei SovIn Tech

5. Brainstorming

Alena Makova, unul dintre primii marketeri MIF, a trimis mai multe idei pentru brainstorming, pe care ea și colegii ei le folosesc în proiectul lor „Gifting”.

Citim despre companie și aruncăm o mulțime de cuvinte diferite în jurul activităților sale (calități, obiecte, adjective), apoi încercăm să le conectăm și să venim cu obiecte care le simbolizează. Exemplu: o companie automatizează procesele, cum se poate reflecta acest lucru într-un cadou de Anul Nou? Automatizarea procesului festiv principal, deschiderea vinului: un cadou - un tirbușon automat.

Citiți mai multe idei pentru cadouri de brainstorming pe blogul Alenei.

Concluzia nr. 3 este finală. Un cadou atent îi va spune partenerului că compania dumneavoastră este puternică în strategie (capacitatea de a planifica dinainte) și inovație (capacitatea de a genera idei noi). Un cadou „leneș” va spune contrariul.

Asta e aproape tot.

Directorul nostru comercial Dmitry Utrobin ne-a rugat să vă reamintim că la MIF puteți comanda ediții speciale de cărți pentru cadouri corporative. Designerii noștri le vor proiecta așa cum doriți, iar Alina vă va recomanda tot ce avem mai bun pe tema dumneavoastră.

Sincer vorbind, tipărirea unei ediții este un proces lung (de la o lună), așa că abia vei avea timp să Sărbătorile de Anul Nou- cu excepția cazului în care îi scrieți prompt[email protected].

Cum să vă plasați logo-ul pe pagina Ligii

Mulți dintre voi au scris că ați dori să vă vedeți logo-ul pe pagina League of Reading Companies. Departamentul nostru IT a făcut posibil acest lucru. Trimiteți sigla dvs. 115 pe 115 pixeli în format jpeg către [email protected]. Acest lucru este foarte important - îl vom posta doar dacă fișierul trimis îndeplinește cerințele.

Dacă, ca răspuns, doriți să plasați sigla Ligii pe site-ul dvs., vă rugăm să scrieți despre aceasta într-o scrisoare. Vă vom trimite pe cel potrivit.

Ca întotdeauna, aștept cu nerăbdare scrisorile și propunerile dumneavoastră pentru dezvoltarea Ligii pe [email protected].

Cele mai bune gânduri!

Natalia Babaeva

Manager proiect de marketing

Editura „MITUL”

Din păcate, mulți manageri nu se gândesc cât de importante sunt cadourile corporative. An de an, ei continuă să ofere angajaților și partenerilor obiecte inutile cu sigla companiei. Acestea includ blocnotes, pixuri, căni, brelocuri și calendare. Acestea din urmă rămân cel mai adesea ambalate, deoarece fiecare companie are propriul calendar corporativ.

Este important să rețineți că cadourile corporative neobișnuite nu numai că vă pot mulțumi colegilor și însoțitorilor, ci și le pot spori loialitatea față de dvs. ca lider și partener. Mai mult, cu cât cadoul este mai interesant, cu atât este mai probabil ca acesta să fie folosit și, prin urmare, va fi la vedere.

Cadouri pentru angajati

Fiecare companie are propriile date speciale: ziua înființării, ziua încheierii unei tranzacții majore, sărbători profesionale. În plus, nimeni nu a anulat evenimente corporative în cinstea Anului Nou, 23 februarie sau 8 martie. În aceste zile, angajații și colegii tăi așteaptă cadouri de la tine.

Nu uitați să vă felicitați colegii pentru ziua lor de naștere sau pentru realizările profesionale

Angajații obișnuiți ar trebui să ofere cadouri identice de sărbătorile corporative pentru a evita conversațiile despre favorite și insulte.

Un cadou legat de domeniul de activitate ar fi interesant. De exemplu, dacă compania dvs. este angajată în construcții, atunci le puteți oferi colegilor un set de ciocolată sub formă de unelte. Daca bugetul iti permite, poti comanda agende personalizate cu husa din piele. Angajații tăi vor aprecia cu siguranță această abordare individuală.

Un ceas cu cadran de marcă pentru angajații obișnuiți ai unei companii mari

Suveniruri-unități flash pentru bărbații care lucrează la o companie de automobile

Căni cu huse confortabile tricotat manual — buna idee pentru un cadou corporativ pentru sărbătorile de Crăciun

Un cadou obișnuit de băcănie poate deveni memorabil dacă abordați designul său în mod creativ. De exemplu, comandați etichete de marcă pentru sticle de alcool sau bomboane împachetate cu sigla dvs.

Produs cadou cu sigla companiei

Cadouri pentru parteneri

Când pregătiți prezentări pentru parteneri, ar trebui să acordați prioritate. Dacă îl cunoști îndeaproape pe unul dintre ei, probabil că știi despre hobby-urile și interesele lui. Este o abordare personală care va face prezentarea dumneavoastră corporativă plăcută și de neuitat. De exemplu, dacă partenerul tău este un iubitor de tehnologie Apple, atunci dă-i carcasa originala pe telefon sau tabletă.

Cadourile dulci corporative vor fi universale. De exemplu, puteți comanda cupcakes cu sigla companiei dvs. și le puteți prezenta partenerilor dvs. La fel de Cadou de Anul Nou Turta dulce este perfecta. De asemenea, pot fi comandate decorate în culori corporative cu logo-ul companiei dumneavoastră. De asemenea, puteți pregăti pachete cu alimente pentru Anul Nou. Puteți pune în ele vin fiert, miere parfumată, ceai de înaltă calitate și ciocolată scumpă. Toate acestea pot fi puse într-o cutie frumoasă de marcă.

Mâncarea de Anul Nou a început ambalaj original cu sigla companiei

Cadouri pentru clienți

Prezentările corporative pentru clienți îi vor face mai loiali companiei dumneavoastră. Este important să corelezi profitul pe care ți-l aduce un client cu cadoul său. De exemplu, un model de jucărie redus al unei mașini ar fi un cadou excelent atunci când cumpărați o mașină. Dar dacă clientul este un obișnuit și nu își cumpără prima mașină de la reprezentanța dumneavoastră, atunci ar trebui să-i oferiți un cadou mai serios. Un astfel de cadou ar putea fi o cană termică de marcă, care se încarcă de la brichetă.

Ideile pentru cadouri corporative ar trebui să se bazeze pe specificul companiei dumneavoastră. Clienții clinicilor cosmetice și saloanelor de înfrumusețare vor aprecia pungi mici de cosmetice cu mostre cosmetice. Vizitatorii cluburilor de fitness pot primi un pedometru sau o sticlă de apă de marcă. Dacă sunteți proprietarul unei agenții de turism, puteți prezenta clienților dumneavoastră genți de călătorie sau huse pentru pașapoarte internaționale.

Unul dintre cele mai bune exemple de suveniruri plăcute pentru clienții obișnuiți ai companiilor aeriene

Tuturor clienților le vor plăcea foarte mult cadourile corporative creative sub formă de borcane cu „vitamine”, al căror rol va fi jucat de drajeuri sau gumii. Puteți comanda o etichetă cu sigla companiei dvs. și dorințe. De exemplu, dacă sunteți șeful unei bănci, atunci pe borcan puteți scrie următoarele: „Boloane pentru prosperitate financiară”. Toată lumea va adora, de asemenea, prăjiturile tradiționale. Ele vor fi deosebit de relevante în ajunul Anului Nou.

Când pregătiți cadouri corporative pentru 2016, gândiți-vă la cât de interesante și utile vor fi pentru angajații și partenerii dvs. Acesta este modul în care puteți face alegerea corectă.

Galeria de mai jos conține multe alte idei de cadouri pentru angajații, partenerii și clienții tăi. Vizionare placuta!