Regulile de aur ale reclamei native pe care este timpul să le amintească toată lumea. Publicitate nativă: recenzie completă și exemple bune Miturile și realitatea publicității native

Publicitatea nativă a devenit o etapă logică în dezvoltarea tehnologiilor de marketing. O atitudine negativă față de mesajele intruzive a condus la formarea unei forme fundamental noi de promovare a bunurilor și serviciilor.

Definiție

Publicitatea nativă este o modalitate de a transmite informații către consumator atunci când aceasta este prezentată ca parte a conținutului și nu este identificată ca publicitate. Astfel, publicul țintă nu are o atitudine negativă față de acesta.

Putem spune că publicitatea nativă pare să fuzioneze cu fluxul de informații principal, pe deplin în concordanță cu stilul și conținutul paginii web. Astfel, atractia catre consumator este fireasca si discreta. O astfel de publicitate nu interferează cu utilizatorul, ci, dimpotrivă, pare un răspuns la întrebările sale.

Puțină istorie

În ciuda faptului că în marketingul intern publicitatea nativă este percepută ca o noutate, de fapt, are o istorie destul de lungă. Astfel, acest fenomen a devenit larg răspândit în Statele Unite încă din anii 1880. Atunci producătorii de bunuri și servicii au simțit nevoia urgentă de a se evidenția de apelurile standard de a „cumpăra” sau „încerca”.

Unul dintre cele mai izbitoare exemple ale primei reclame native poate fi considerat revista The Furrow, specializată pe teme agricole. Astfel, între articolele de informare existau blocuri separate despre produsele produse de o fermă deținută de proprietarul publicației.

Până în secolul al XX-lea, publicitatea nativă a căpătat o nouă formă, care a fost asociată cu dezvoltarea televiziunii și radioului. Astfel, exemplul cel mai frapant este utilizarea serialelor de zi de către Procter & Gamble ca platformă de informare. Apropo, asta explică originea unei astfel de expresii ca „telenovela”.

Principalele tipuri

Pentru a promova eficient un produs sau serviciu, este important să alegeți tipurile potrivite de publicitate nativă. Deci, se disting următoarele:

• Conținutul sponsorizat implică postarea de informații pe un site care este foarte popular și de încredere. Conținutul articolului corespunde conceptului general al resursei și nu este o reclamă, ci un fel de sfat util. Pentru aceasta, pot fi folosite nu numai site-uri web cunoscute și conturi de celebrități, ci și filme de lung metraj și emisiuni de televiziune. Aceasta este cea mai scumpă metodă și este populară printre mărcile mari.
• Conținutul recomandat este cel mai popular conținut în acest moment. De exemplu, când citiți un articol informativ, puteți vedea adesea link-uri suplimentare către texte pe acest subiect. În acest caz, vorbim despre informații cu adevărat utile care conțin o mențiune despre un anumit produs sau serviciu.
• Având în vedere popularitatea în creștere a rețelelor sociale, acestea au devenit una dintre cele mai bune platforme pentru plasarea reclamelor native. În comparație cu soiurile anterioare, acest format este cel mai accesibil. În plus, datorită integrării organice a postărilor în fluxul de știri, este asigurată cea mai largă acoperire a audienței.

Beneficiile reclamei native

• capacitatea de a prezenta material în formă extinsă (text integral, date multimedia, link-uri etc.);
• o bună percepție a materialului nu numai de pe computere, ci și prin intermediul internetului mobil;
• din cauza absenței bannerelor publicitare agresive și a altor mesaje intruzive, reputația mărcii în rândul potențialilor clienți se îmbunătățește;
• publicitatea naturală nu poate fi blocată folosind produse software speciale (cu excepția elementelor sale individuale);
• O astfel de publicitate se caracterizează printr-un număr mare de vizualizări în comparație cu bannerele obișnuite, pe care utilizatorii sunt obișnuiți să le ignore.

Laturile negative

• Eficacitatea acestui tip de publicitate este greu de măsurat, deoarece nu implică vânzări directe. Momentan, rezultatul poate fi evaluat doar pe baza numărului de vizualizări, ceea ce nu ne permite să tragem concluzii obiective.
• Costul reclamei native este destul de mare. Acest lucru se datorează nu numai dificultăților de dezvoltare, ci și faptului că autorii umfla adesea prețurile pentru serviciile lor. Astfel, acest mecanism este disponibil doar companiilor mari cu bugete mari.
• În cele mai multe cazuri, publicitatea naturală are ca scop doar creșterea loialității față de o anumită marcă. În ceea ce privește numărul de vânzări, nu există un impact direct asupra acestui indicator.
• Pentru ca publicitatea să fie eficientă, trebuie să creați conținut unic pentru fiecare site în parte.

Publicitate nativă: exemple

Oamenii care sunt departe de toate complexitățile marketingului s-ar putea să nu înțeleagă imediat esența acestui concept. Mulți oameni nici măcar nu bănuiesc că au de-a face cu un astfel de fenomen precum publicitatea nativă. Exemplele vă vor ajuta să înțelegeți:

• Cel mai apropiat lucru de publicitatea naturală sunt articolele publicate în presa scrisă. De exemplu, un autor bine stabilit, care are încredere de către cititor, poate primi o comandă de a scrie un articol comercial în care un anumit produs va fi promovat discret.
• Cel mai adesea, publicitatea nativă în Rusia este plasată pe platforme populare precum Instagram. Acest lucru se datorează faptului că informațiile vizuale rețin atenția cu 65% mai mult decât informațiile textuale. Astfel, multe mărci cunoscute plătesc bloggeri populari să menționeze produse în postările lor și să publice fotografii ale acestora.
• O altă opțiune pentru publicitatea naturală pe rețelele sociale este un logo pe fotografia de profil (persoanele celebre sunt cel mai adesea atrase de asta). De asemenea, postările informative din pagina unui anumit brand pot fi forțate să apară în câmpul de știri.
• Unele mărci cunoscute lansează propriile aplicații mobile, care, deși sunt utile pentru utilizatori, servesc ca un memento constant al produsului sau serviciului. În ceea ce privește produsele alimentare, în reclamele lor sunt implicați bloggerii de alimente, care trebuie să indice în lista de ingrediente maioneza, ciocolată tartinată sau alte alimente de la un anumit producător.

• informația ar trebui să fie valoroasă pentru consumator și, prin urmare, ar trebui să existe un minim de publicitate și un maxim de informații practice (marca trebuie menționată doar indirect);
• trebuie să alegeți cel mai eficient format pentru prezentarea informațiilor care vor fi adecvate în contextul unei anumite resurse;
• nu ar trebui să flirtezi cu cititorul și să-l falsești, pretinzând că materialul nu are niciun motiv comercial (consumatorul apreciază onestitatea);
• O abordare multiplatformă funcționează cel mai bine atunci când publicitatea este plasată pe mai multe platforme de natură diferită simultan.

Cum să atragi atenția asupra publicității native

• Mai întâi trebuie să construiești încredere. Astfel, primele publicații ar trebui să fie „tagore” și cât mai informative.
• Atât agentul de publicitate, cât și clientul de publicitate sunt direct responsabili pentru conținutul acestuia. Astfel, informațiile din mesaj ar trebui să fie cât mai utile și veridice. De asemenea, înainte de a posta informații pe site-ul dvs., ar trebui să vă familiarizați cu activitățile mărcii. Astfel, un mesaj de la un advertiser fără scrupule poate strica reputația resursei.
• Luând în considerare conținutul resursei, precum și tipul de produs (sau serviciu), se face o distincție între formatele de jocuri și cele de publicitate informațională. Atunci când creați un mesaj, luați în considerare ce tip va fi primit mai bine de publicul țintă.

Exemple de publicitate nativă de succes

Acest fenomen, în ciuda eficienței sale dovedite, este încă puțin studiat de agenții de marketing autohtoni. Prin urmare, merită să acordați atenție celor mai de succes exemple din practica străină. Cea mai bună publicitate nativă arată astfel:

• Producătorul de bere Guinness a lansat un pliant care conține informații despre principalele soiuri de stridii și regulile de consum ale acestora. Astfel, consumatorul nu va putea ignora aceste informații utile, care vor indica în mod discret că cel mai bine este să consumați fructe de mare cu această bere specială.
• Utilizatorii acceptă autocritica, pe care angajații Microsoft au folosit-o cu succes în reclamele lor virale. Astfel, videoclipul încurajează folosirea noii versiuni de Internet Explorer, admițând sincer că versiunile anterioare au fost eșecuri, dar noul produs va fi fundamental diferit de ele.
• La un moment dat, Target a cumpărat paginile de publicitate ale revistei The New Yorker (inclusiv coperta). Ilustrațiile de marcă au fost plasate pe 18 pagini, ceea ce a atras atenția cititorilor.

Probleme cu publicitatea nativă

Din păcate, formatul nativ de publicitate nu este bine dezvoltat pe piața internă. Motivul pentru aceasta este mai multe probleme principale:

• Sunt puțini specialiști care pot produce cu adevărat un produs de înaltă calitate. Din păcate, cunoștințele teoretice și abilitățile practice ale multor agenți de publicitate sunt extrem de limitate, iar abordarea creării unui produs nu este întotdeauna conștiincioasă.
• De fapt, publicitatea naturală nu este atât de scumpă. Cu toate acestea, multe agenții, precum și site-urile de plasare, își umflă semnificativ prețurile, invocând faptul că acest format este inovator. Astfel, doar un brand mare cu un profit mare poate pune reclamă în flux.
• În cele mai multe cazuri, publicitatea este percepută ca o completare la conținutul principal al unei publicații sau al unei resurse de informații și, prin urmare, conținutul și designul acesteia nu sunt întotdeauna tratate cu bună-credință. Cu toate acestea, un format nativ eficient nu ar trebui să se abată de la conceptul general al site-ului.

Concluzie

Publicitatea este concepută pentru a manipula conștiința consumatorului, dar este puțin probabil ca cuiva să placă asta. În acest sens, este nevoie de noi forme discrete de furnizare a informațiilor. Viitorul pieței de marketing constă în publicitatea nativă. În ciuda faptului că eficacitatea sa este dificil de evaluat, multe mărci cunoscute au trecut la acest format.

Progresul își lasă amprenta nu numai pe capacitățile dispozitivelor moderne, viteza schimbului de informații, diversitatea pe piața de bunuri și servicii, ci și asupra percepțiilor oamenilor. Dacă anterior bannerele, ca instrument de publicitate, funcționau cu adevărat și creșteau conversia vânzărilor, astăzi eficiența lor este în scădere constantă. Astăzi au fost înlocuite cu publicitate nativă.

Ce este publicitatea nativă?

Au trecut vremurile în care publicitatea bună era considerată cea mai vizibilă. Utilizatorii de internet s-au săturat de nenumărate ferestre pop-up, bannere strălucitoare și teasere ciudate. Vor să ia propriile decizii fără impunere. Acesta este motivul pentru care publicitatea nativă astăzi poate fi găsită la radio, programe de televiziune și, bineînțeles, pe Internet, unde importanța ei este încă subestimată.

Ultimele statistici

Pentru a studia eficiența instrumentelor de marketing, sunt efectuate statistici pentru a analiza principalele caracteristici ale acestora. Și conform celor mai recente date, care au fost anunțate la sfârșitul anului 2017, există câteva fapte interesante despre publicitatea nativă:

• Business Insider prezice că cheltuielile pentru publicitatea organică vor crește la 21 de miliarde de dolari până în 2018.
• Cel mai mare segment este pe rețelele de socializare. Creșterea estimată este de 200% în 2-3 ani.
• Cea mai sponsorizată formă de reclame este conținutul scris. Reprezintă 69% din totalul cheltuielilor de promovare a mărcii.
• Conținutul sponsorizat este de așteptat să fie micro-segmentul de publicitate nativă cu cea mai rapidă creștere. Acestea includ postări de pe bloguri sau rețele sociale publicate de autori în nume propriu, dar plătite de mărci.

Tipuri și formate

Nu există încă o clasificare clară a reclamei native. Faptul este că marketerii încă dezbat unde este granița dintre conținutul sponsorizat și publicitatea organică. Cu toate acestea, după ce am studiat piața, se pot distinge trei tipuri principale:

• Conținut personalizat. Conținutul personalizat poate fi exprimat în toate formatele de publicitate posibile. Primul, cel mai faimos și cel mai scump este PR ascuns în filme și seriale TV, când personajul principal folosește produse ale unui anumit brand. O opțiune mai prietenoasă cu bugetul este un articol personalizat pe un blog binecunoscut.
• Conținut recomandat. O ofertă de a citi un articol similar sau de a viziona un videoclip nu este un semn de îngrijorare pentru utilizator, ci la fel ca și publicitatea nativă.
• Postări pe rețelele de socializare. Rețelele sociale sunt platformele lider în ceea ce privește cantitatea de material comercial ascuns. Acest lucru se explică printr-o rată de conversie ridicată, cu costuri relativ scăzute ale campaniei de publicitate.

În ceea ce privește formatele, acestea pot fi exprimate în orice - fotografie, video, înregistrare audio, text. Practic, formatul depinde de site-ul de plasare. De exemplu, pentru găzduirea video YouTube - publicitate video, pentru Instagram - fotografii, pentru un blog - articol informativ.

Avantaje

Bugetul pentru promovarea naturală este în continuă creștere. Native a apărut în lumea marketingului ca o nouă tendință și a început să se dezvolte cu o viteză vertiginoasă. Acest lucru se datorează unui număr de avantaje pe care agenții de publicitate le-au apreciat deja.

Avantaje:

• Un număr mare de formate. Publicitatea nativă poate conține fotografii, videoclipuri, link-uri și alte componente necesare pentru promovarea completă a mărcii.
• Potențial viral ridicat. Deoarece publicitatea organică se bazează pe conținut interesant care nu este implicat și necoercitiv, mai degrabă decât să se concentreze pe o marcă, utilizatorii îl distribuie mai des prietenilor.
• Suport multiplatform. Dacă în urmă cu doar 10 ani PC-ul era principalul dispozitiv de acces la Internet, astăzi împarte poziția de lider cu smartphone-ul. Mai mult, în unele rețele de socializare, audiența mobilă reprezintă mai mult de 50% din traficul total. Prin urmare, publicitatea modernă ar trebui să fie afișată la fel de bine atât în ​​versiune full-format, cât și pe mobil pe tot felul de sisteme de operare: IOS, Android etc.
• Niciun impact al orbirii bannerului. IPG Media Lab a efectuat un studiu care a constatat că timpul mediu de vizionare pentru un articol obișnuit și pentru publicitatea nativă este același. Aceasta înseamnă că nu îi face pe oameni să vrea să deruleze rapid prin pagină și să ignore conținutul de pe ea.
• Imposibilitatea blocării de către programe terțe. Programe precum AdStop, AdBlock și analogii lor pot bloca bannere, ascunzându-le de viziunea utilizatorului. Publicitatea nativă este imună la un astfel de software, așa că nu poate fi dezactivată. Singurul lucru care poate intra în filtru este conținutul media postat pe o pagină web (foto sau video).
• Creșterea loialității utilizatorilor. Utilizatorii de internet nu au învățat încă să distingă clar conținutul nativ de conținutul obișnuit, deoarece nu este atât de intruziv. Prin urmare, din cauza absenței reclamei agresive, loialitatea și încrederea în brand crește.

Site-uri de cazare

Publicitatea nativă a apărut în secolul al XIX-lea. Apoi, singura platformă pentru plasarea sa au fost publicațiile tipărite - ziare, reviste, broșuri. Dar puțin mai târziu a apărut radioul, televiziunea și apoi internetul. Și există multe alte platforme pentru postarea de materiale comerciale. Dacă vorbim doar despre spațiul de internet, există mai multe tipuri de ele:

Publicitate de brand nativ pe rețelele sociale

Principala caracteristică a plasării naturale a reclamelor este că este amplasată acolo unde oamenii doresc să o vadă. De exemplu, în fluxul de știri al rețelelor sociale. Dar, în ciuda faptului că toate rețelele sociale sunt oarecum asemănătoare între ele, mecanismul și formatul postării în ele este izbitor de diferit. Pentru a verifica acest lucru, aici sunt prezentate exemple reale din cele mai populare resurse.

Publicitate pe VKontakte

Publicitatea nativă VK este publicată ca postare independentă în comunitățile unde arată cel mai organic. Dar înainte de a cumpăra o publicație, te uiți nu numai la subiectul grupului, ci și la acoperirea publicului țintă. Mai ales dacă produsul promovat este destul de specific. Dar totuși, eficacitatea depinde în principal de metoda de livrare. Cea mai de succes versiune de VK include următoarea postare:

„13 moduri neobișnuite de a utiliza WD-40.”

Această postare a apărut în comunitatea Men's Magazine. Acesta a sugerat să se ia în considerare modalități de utilizare a lubrifiantului industrial WD-40 în viața de zi cu zi, ceea ce a stârnit curiozitatea în rândul abonaților grupului și al altora. Deoarece nu a existat publicitate evidentă în postare, aceasta a fost repostată gratuit chiar și de către comunitățile terțe neinteresate.

Publicitate nativă pe Instagram

Datorită formatului special al rețelei de socializare Instagram, aceasta folosește în principal conținut personalizat ca instrument de promovare a mărcii. Mecanismul este simplu: compania, concentrându-se pe bugetul său, selectează un cont în care ar dori să-și facă publicitate brandului. Noi am spus. În continuare, proprietarul acestui cont publică cea mai naturală postare despre produs cu un link către agentul de publicitate. Un eșantion standard arată cam așa:

Publicitate nativă pe YouTube

Promovarea naturală pe cea mai populară găzduire video este reprezentată de mici videoclipuri sponsorizate. Pot fi atât amatori, cât și profesioniști, cu un reamintire minimă a mărcii. Apare de obicei în ultimele secunde ale videoclipului sau este complet absent dacă produsul filmat este recunoscut. Un mare plus în plasarea reclamelor native pe YouTube este că are cel mai mare potențial de a deveni un . De exemplu, pentru acest videoclip, publicitatea apare cu 10 secunde înainte de sfârșitul videoclipului.

Publicitate pe platforma myWidget

În 2017, compania a introdus un nou format de publicitate nativă – „Articol”. Acum agenții de publicitate pot plasa un link către conținutul lor în blocurile „Citește și” pe cele mai mari site-uri web rusești. Articolele publicate pe proiecte Mail.Ru (Odnoklassniki, VKontakte etc.), precum și pe resursele web ale terților, sunt disponibile pentru promovare. Cam asa arata:

Publicitate nativă în Yandex

Yandex este unul dintre cele mai mari servicii de plasare de publicitate. Specializarea principală este publicitatea contextuală în propriul motor de căutare și YAN. Mulți oameni preferă să își facă publicitate mărcilor în Yandex, deoarece serviciul are capacități extinse pentru a crea campanii publicitare.

Anunțurile din Yandex ocupă primele și ultimele 3-5 poziții în rezultatele căutării. Aceste unități de anunțuri pot fi ușor clasificate ca native. Se îmbină perfect cu restul link-urilor și nu împart pagina în mai multe părți.

În plus, Yandex Direct are o nouă oportunitate de a plasa publicitate nativă în aplicațiile mobile. Pare la fel de natural ca și conținutul lor original. Dar, în același timp, agenții de publicitate au acces la toate avantajele publicității contextuale: pot seta direcționarea și timpii de afișare, pot analiza statistici etc.

Publicitate nativă offline

Desigur, publicitatea naturală există și în afara spațiului virtual. Și la scară foarte mare. Dar, în mod ciudat, ea nu enervează oamenii pentru că nu se impune pe nimeni. Cu campanii de marketing la scară largă, firmele lucrează simultan pe două fronturi - online și în viața reală. Mai mult, plasarea offline are propriile sale nuanțe care trebuie luate în considerare.

Publicitate naturală în ziare

Principiul cum să faci publicitate nativă într-un ziar este radical diferit de publicarea conținutului personalizat pe un blog. Faptul este că, pentru toate presa scrisă serioasă, reputația este cea mai mare valoare. Materialul sponsorizat trebuie să respecte politicile editoriale, care pot limita grav drepturile agentului de publicitate. Același lucru se va aplica și clientului atunci când lucrează cu portaluri de știri de renume.

Publicitate nativă într-o revistă

Revistele glossy nu și-au pierdut încă relevanța și, la fel ca publicațiile online, pot influența în special publicul țintă. Formatul din reviste poate fi diferit:

• Proiecte speciale.
• Articole sponsorizate.
• PR ascuns de produse cu ajutorul modelelor, vedetelor, intervievatorilor.

• 29 de milioane de contacte cu publicul țintă;
• 527 cereri de participare la proiect;
• 30 de mii de vizite unice pe pagina proiectului.

Este clar că scopul a fost atins. VERTEX UNITED a introdus un public larg în specificul activităților sale și a creat o imagine pozitivă pentru potențialii săi clienți.

În film și televiziune

Publicitatea în cinema și TV este clasificată drept conținut sponsorizat. Acesta este un tip de promovare costisitor pe care doar mărcile foarte mari și-l permit, precum Audi, Omega, Nike etc. Cel mai adesea, este implementat prin plasarea de produse.

Plasarea produsului este o tehnică de PR ascunsă atunci când recuzita folosită pentru filmări au o adevărată contrapartidă comercială. Dacă filmarea programelor de televiziune sau a filmelor nu este sponsorizată, mărcile comerciale, icoanele, siglele sunt ascunse de ochii telespectatorilor.

În ciuda tuturor exemplelor de succes, există și eșecuri în istoria marketingului asociat cu publicitatea nativă. De exemplu, în 2012, celebra revistă The Atlantic a publicat un articol care lăuda munca liderului Bisericii Scientologiei. Acest lucru a provocat un val de indignare din partea cititorilor obișnuiți, așa că articolul a fost forțat să fie eliminat la 11 ore de la publicare. Desigur, acest lucru a dat o lovitură uriașă reputației publicației de renume.

Costul reclamei native

Înainte de a vorbi despre cost, trebuie să vă decideți asupra site-ului pentru plasare. Cel mai ieftin loc pentru promovarea brandului natural sunt rețelele sociale. Mai mult, în ceea ce privește eficiența, acestea nu sunt inferioare tuturor celorlalte resurse web.

• Postați pe rețelele sociale - de la 100 la 5000 de ruble.
• Postare personalizată în contul unui lider de opinie – de la 1.000 la 150.000 de ruble.
• Publicare pe blog – 500 până la 50.000 de ruble.

Daca comandati publicitate pe burse specializate, platforme sau agentii cunoscute, atunci pretul pe click (vizualizare) va fi format dupa un principiu de licitatie sau dupa o lista de preturi clar stabilita. De asemenea, este posibil să publicați conținut promoțional direct prin proprietarul site-ului. Multe resurse online de renume au stabilit prețuri pentru serviciile care se referă la dezvoltarea și publicarea reclamei native.

Cum sunt semnalate reclamele naturale?

Publicitatea pe internet chiar are multe lacune la nivel legislativ. De exemplu, reclamele de televiziune au restricții de timp, număr de emisiuni și cenzură. Iar pe internet, marketerilor li se permite totul... Ei bine, sau aproape. Există reguli clare pentru desemnarea sa care nu pot fi ignorate.

• Se difuzează în blocuri.
• Ieșiți în evidență față de materialul general al paginii folosind mijloace optice sau acustice.
• Respectați cerințele și principiile Legii „Cu privire la publicitate”.

Dacă te uiți la anunțurile din rezultatele căutării sau în blocurile „Citește și”, poți vedea că peste tot există un marcaj „Reclamă”, „Material afiliat”, etc. Dar chiar dacă există o marcă adecvată, prin definiția lui publicitate neloială, o reclamă nu ar trebui să conducă utilizatorul în amăgire. Dar, după cum arată practica, această regulă este întotdeauna încălcată. Pentru a dovedi acest lucru, este suficient să ne amintim de bannerul răspândit al browserului Amigo.

Cerințele stricte de publicitate nu sunt unice pentru Rusia. În țările europene, reglementarea legală a activităților de publicitate se bazează pe Convenția Europeană a Televiziunii Transfrontaliere, care impune și ca reclamele să fie separate de conținutul general al paginii.

Cărți și literatură

Din păcate, încă nu există literatură care să ofere o excursie cuprinzătoare în lumea reclamei native. Faptul este că adaosurile native, ca un fenomen nou în marketing, își formează încă coaja și doar câțiva autori au putut să descrie înțelegerea lor despre acest instrument de marketing.

1. Publicitate nativă: un ghid.

Acest ghid a fost publicat abia în octombrie 2017, așa că deocamdată există în versiunea sa originală, adică în limba engleză. Definește publicitatea nativă, îi descrie tipurile și mecanismul de acțiune. Autorul explică și de ce rolul său în marketingul pe internet va continua să crească. Opiniile sale se bazează pe exemple din viața reală, interviuri cu lideri de marketing și statistici din studii de caz recente. În plus, cartea conține multe sfaturi utile de primă mână atât pentru profesioniști în marketing, cât și pentru începători.

1. Avantajul reclamei native: crearea de conținut autentic care revoluționează și stimulează creșterea veniturilor.

Un alt manual în limba engleză disponibil pe Amazon. Lansarea sa datează și din 2017, așa că materialul descris este cât se poate de proaspăt și relevant pentru cele mai recente tendințe ale pieței. Cartea explică de ce publicitatea nativă este un instrument de marketing eficient și cum să o folosești pentru a crea noi surse de venit. Autorul oferă justificări și cazuri gata făcute pentru implementarea sa, susținute de interviuri cu specialiști de top de la GE, Intel, HP și ConAgra Foods.

1. Publicitate sub acoperire: publicitate nativă, marketing de conținut și lumea secretă a promovării online.

„Undercover Advertising” este prima carte în limba rusă dedicată special publicității native. Autorul este profesor de studii media cu o vastă experiență în marketing. În cartea ei, ea explică în detaliu de ce piața și-a concentrat toată atenția pe publicitatea nativă și ce îi rezervă viitorul. Tot în adnotare, Mara promite să învețe cum să creezi și să proiectezi conținut incitant în care este imposibil să recunoști fundalul publicitar. Cât de util va fi cursul ei se poate spune doar după ce îl citești.

Nu chiar

Folosind exemple specifice, explicăm ce sunt formatele native de publicitate, cât costă și la ce să ne așteptăm de la fiecare dintre ele.

În 2017, 36% dintre mărcile rusești vor să încerce publicitatea nativă. Ei vorbesc mult despre asta, dar situația cu nativul poate fi descrisă cam așa:

Pentru a face viața puțin mai ușoară în 2017, vă vom spune ce formate de publicitate native sunt de fapt și care sunt specificul acestora.

• Lucrul cu principalele instituții media
• Comoditatea achiziției
• frumuseţe

La ce să te aștepți?

Puteți face publicitate oricărui conținut

Conform statisticilor, utilizatorii sunt mai dispuși să interacționeze cu publicitatea care este încorporată în feed. Potrivit cercetării Sharethrought, 80% dintre utilizatori preferă publicitatea care este integrată organic în conținut și nu distruge experiența utilizatorului.

Unde va fi afișat anunțul dvs.

Cum funcționează și cât costă?

1. Pregătirea pentru lansare:

În funcție de conținutul care trebuie promovat, este selectat tipul de plasare.

Pentru paginile de vânzare, este potrivită plasarea standard în blocul de recomandări din corpul articolului.

Dacă o companie dorește să crească gradul de cunoaștere a mărcii, o unitate de publicitate încorporată în textul publicației funcționează cel mai bine.

Exemplu de plasare pe o pagină

Exemplu de plasare pe o pagină

2. Cost:

Costul mediu pentru publicitate într-un widget de recomandare (CPC) este de la 20 de ruble. pentru unicitate. Acesta este un preț cu o reducere pentru clienți, dar excluzând direcționarea. În afișajele native, ca și în proiectele speciale, se folosesc coeficienți sezonieri standard.

În cazul videoclipurilor (CPV), marca plătește doar pentru videoclipurile vizionate integral. Costul unei inspecții garantate este de la 1 rub.

Dacă o marcă cumpără un „pachet PR” - un articol într-o publicație + afișarea unui widget publicitar care generează trafic către acest articol - costul pentru un articol unic este de la 20 la 30 de ruble.

3. Lansare:

Dintre site-urile pe care se află widget-ul nostru, le selectăm pe cele relevante pentru sarcinile clientului și determinăm publicul țintă dintre cititori.

Petrecem 1-2 zile pregătind și căutăm de acord cu brandul asupra materialelor publicitare - poze și titluri pentru fiecare publicație - și lansăm campania.

4. Evaluarea rezultatelor:

După 2-3 zile, verificăm rezultatele: analizăm CTR-ul fiecărei unități de publicitate și post-clic - cum se comportă utilizatorii pe site-ul agentului de publicitate. Aceste date sunt necesare pentru a ajusta campania: modificați aspectul anunțurilor, al plasării sau al segmentelor.

După aceasta, le sugerăm clienților să dezactiveze publicitatea mai puțin eficientă și să lase numai opțiunile cu cele mai bune rate CTR și post-clic.

Efectuăm o astfel de analiză a eficacității cu fiecare client de 1-2 ori pe săptămână pe parcursul campaniei. Acest lucru vă permite să creșteți conversia paginii.

Cum găsim un public?

În primul rând, analizăm paginile pe care oamenii le privesc și conținutul textelor pe care le citesc. Luăm în considerare geolocalizarea și dispozitivul de la care a venit utilizatorul și alți factori.

În al doilea rând, pentru fiecare site cu un bloc Relap, combinăm publicații cu conținut similar în matrice tematice. De exemplu, afaceri sau gătit. Știm unde și ce articole citesc utilizatorii. Datorită acestui fapt, putem identifica segmente de public în funcție de interese.

De exemplu, evidențiem segmentul „imobiliare”: aceștia sunt cititori care s-au interesat recent de prețurile locuințelor și subiecte conexe.

Deci, analizând comportamentul utilizatorilor, vom aduce pe site-ul clientului persoanele care sunt interesate să cumpere un apartament.

Cum se evaluează rezultatul?